【收藏】史上最全宝贝卖点提炼技巧!

派代网 2016-07-08 16:43:15 店铺运营 淘宝
[思路网注] 独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由,我们必须通过差异化调出独立的卖点,所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益,也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。

最近圈子里有很多小伙伴说不会找产品卖点,所以转化也有问题,收集了一篇文章分享给大家,希望对大家提炼宝贝卖点提升转化率有帮助!

独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由,我们必须通过差异化调出独立的卖点,所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益,也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。

卖点的三个特点:(1)每则活动必须想顾客提出一个独一无二主张(卖点);(2)这个主张必须有足够促销力,能打动顾客购买;(3)有长期传播的价值及品牌辨识度。

卖点定位:一句话能够传达的竞争优势

提到百度就能想到搜索,提到腾讯就能想到QQ,提到阿芙就能想到精油,提到裂帛就能想到民族风,提到贝尔莱德就能想到挂烫机,提到小狗电器就能想到吸尘器,提到韩都衣舍就能想到韩国风,那么提到你你能想到什么呢?提到你你的买家能想到什么呢?也就说卖点就是一句话或者几个字就能传达的竞争优势。

提炼卖点的22种方法(2个法则,22个方法)

如何提炼卖点——FAB法则

F指属性或功效(Feature货Fact),即自己的产品有哪些特点和属性,A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同;B是客户利益与价值(benefit),这一优点所带给顾客的利益。

所以FAB关注的是客户的“买点”。

按照FAB法进行详情页策划排版,可以有四种顺序:

F——A——B:特点——优势——利益。

A——F——B:优势——特点——利益。

B——F——A:利益——特点——优势。

B——A——F:利益——优势——特点。

如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则

一个完整的产品概念是立体的,包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。

核心产品——产品使用价值

形式产品——产品的外在表观,如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等

延伸产品——产品的附加价值,如服务、承诺、身份、荣誉等。

找卖点方法:1——从市场地位找

找卖点方法:2——从产品线找

找卖点方法:3——从价格上找

找卖点方法:4——从服务上找

找卖点方法:5——从产地上找

找卖点方法:6——从时间上找

找卖点方法:7——从社会热点上找

找卖点方法:8——从售后服务上找

找卖点方法:9——从附加价值上找

找卖点方法:10——从对手卖点找

找卖点方法:11——从情景描述找

找卖点方法:12——借物法

找卖点方法:13——从产品概念找

找卖点方法:14——从品质找

找卖点方法:15——从“担保”找

找卖点方法:16——从客户群认知找

找卖点方法:17——从风格上找

找卖点方法:18——从店主魅力找

找卖点方法:19——从趣味上找

找卖点方法:20——从历史优势找

找卖点方法:21——从技术创新找

找卖点方法:22——从店铺类型找

小结:

提炼卖点的关键点——

找客户想要的

别人没有的——人无我有

你比别人强的——人有我优

客户潜意识想要他自己还不知道的等等

自主品牌——品牌卖点是定位

渠道类网店——店铺卖点是定位

分销产品——挖掘产品卖点是定位

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