网红时代的崛起,传统淘宝怎么继续玩?

派代网 2016-07-11 10:38:12 运营 淘宝
[思路网注] 网红时代的鼻祖从最开始的凤姐,犀利哥...到斗鱼,秒拍,熊猫,等平台,各种主播层出不穷。 对于没有一技之长,只想一步一个脚印的踏实的把自己的店铺搞起来,怎么破?

时代在进步,社会在发展。互联网的到来带动了大面积的经济链。

最初的因特网进入大家的视线,QQ,淘宝微信,直播等 到目前网红经济 。

网红时代的鼻祖从最开始的凤姐,犀利哥...到斗鱼,秒拍,熊猫,等平台,各种主播层出不穷。

LOL游戏解说,斗鱼三骚,papi酱

没颜值的 靠自己的一技之长,或者逗比气质,

有颜值的可以各种露肉,在各种平台,圈粉圈人气,

收礼物,做做广告,自己开淘宝店铺,靠着自己的人气,每天的收入杠杠的!

眼馋了吧?

对于没有一技之长,只想一步一个脚印的踏实的把自己的店铺搞起来,怎么破?

说白了,淘宝店铺欠缺的就是人==流量

他们能做起来的也就是人气呼应,类似明星效应似得!!

而你的店铺缺的就是这种!

下图中主要的流量来源是淘内免费,和自主访问,付费流量很少,约占9%左右。

这样的流量占比,对店铺整体来说是有优势的的,免费流量会获取的更多。付费流量,只是一个补充,这才是店铺应有的流量情况。

有这样的流量基础,宝贝客单低,能走量,依然有很高的销售额。就要这样搞,靠的是流量基础。

店铺流量

无非就两种:

一、免费流量

自然排名决定着自然流量,所谓的自然排名,就是当我们去搜索某种产品时,

出现在首页中间的展示区域,产品排名的前后也就影响了搜索展示,

当我们输入关键词搜索后,到产品展示在首页上这段时间,

就是淘宝对于搜索的产品进行排序的一个过程,

如何让自己的宝贝在排序中脱颖而出,提高自己产品的自然排名呢?

我把影响自然排名的因素总结几点:

标题优化

不管是自然流量还是付费流量都适用,

大标题越符合买家的搜索习惯,展现的几率也就越大,

搜索词与标题词一致就有展示机会,

所以建议标题多搞一些热搜词,飙升词,属性词,简单来说就是标题的优化。

热度关键词(符合宝贝属性)

首先拿到一个宝贝时,

你首要做的是:1. 确定宝贝类目 :女装(大类目)--裙子(子类目)

2.宝贝属性 :韩版,半袖

3.热销词语 :连衣裙

4.促销词:天天特价

5.人群词:女童,青少年,老年

所有的标题不外乎类目词+属性词或者热销词+类目词+属性词的多重组合,明白了这个大方向后我们再去有方向性的找词。

注意

促销词,比如清仓特价,天天特价,限时包邮,

这类词以前用的很多,现在用的很少,

因为宝贝标题总共60个字符,也就是30个汉字,

这么稀缺的字符下容不得你浪费资源,这类词搜索的人越来越少,

搜的顾客也是专买低客单价的宝贝,

如果你正在做譬如天天特价的活动需要强制加促销词的情况除外,其他情况下一律不加此类词

橱窗推荐

由于推荐前后在显示界面,没有直接的显示,所以很容易被忽略,

然而也是对宝贝排名影响也是非同小可的,当搜索结果展现在首页时,其他条件相同时,

橱窗推荐的宝贝会比未做橱窗推荐的宝贝排名要靠前。

宝贝销量

宝贝排名搜索里按销量排名,销量越高,排名靠前的机会就越大,而排名越靠前,

带来的流量丶销量也就越大,因此形成了整体的良性循环。

根据个人经验与数据观察,销量问题你不容小觑。

点击和收藏

宝贝的点击与收藏,并不是影响排名的主要因素,但是,如果其他的影响因素都一致时,

点击与收藏也就成为了决定排名的影响因素。

店铺发展趋势

如果最近店铺数据很好看,经营状况呈上升趋势,流量多,转化高,

那系统也是会优先展示排名的,店铺发展呈现一个良性循环的过程,

流量的增加会带来更多销量,更多销量会提高店铺产品权重,

权重提高会带来更靠前的排名,靠前的排名会带来更多的流量,发反复复,

循序渐进,这是一个健康的发展轨迹,你害怕没有流量吗?

有哪个卖家,不希望自己店铺的流量能够像滚滚长江水奔涌而来,特别是自然流量。

买家通过搜索,你店里的宝贝就出现在买家眼前。

店铺不需要做什么,这样的自然流量就来了。

但是这样的流量如何获取?就需要直通车前期引入流量来了。

二、付费流量

直通车

淘宝直通车应该说是淘宝最早的一个推广方式之一,不过对于刚开始开店的新手来说,

要不要参加淘宝直通车,是一个很矛盾的事情,上车了流量是比较明显的,

但是烧钱也是比较厉害的。那到底在还没有赚到钱的情况下要不要去加入直通车吗?

还是来看看店家自己的想法,和资金情况。

很多小盆友,上来为了给新品更多的流量,烧大词引流,但是最后搞得流量转化不掉,

推广费花了一大把,质量得分一直下降,一点效果没有,却给马大叔送去了很多小费,

新款需要巨大的流量是不假,但是个人感觉应该是在基础底子打好的情况下,

再猛烧效果更好,你更易把控。

还有很多上来就200个词开整的小盆友,这么多词一个新手来操作对于账户权重绝对是个灾难。

首先肯定是加入与你宝贝属性相关的关键词,这是最重要的,

比如你卖的“睡衣”这个类目的产品,你的产品的属性有真丝, 性感, 吊带等等,

那么你加关键词的时候肯定就可以根据这些属性关键词衍生更多的关键词,

比如“睡衣夏季吊带真丝”“性感家居服”等。

这些都是你应该做的,而且前期流量少,更加应该加更多的关键词,出价出低一点,慢慢养分,

这个时候其实也是在测词的过程,优胜劣汰。

直通车关键词的优化技巧:

直通车关键词的优化技巧:

点击率在整个直通车推广过程中起到一个承上启下的作用,

买家通过点击直通车位来了解宝贝,最终形成转化。所以点击是整个计划的一个开端,

我们能通过那些优化来提高点击呢?

价格

这里的价是两种价,一个是宝贝售价,一个是关键词的出价!

1)宝贝售价,根据市场定位,消费群体和自己的利润情况考虑,老弱妇孺都知的问题我就不多说了。

2)关键词的出价,为什么抢排名?因为越靠前展现量越高,点击率就高,

内页基础优化好,转化率也够,没展现,那你连机会都没有,

没人有很大的耐心一直往后浏览,无线端更明显。

有一定实力,产品转化没问题的情况下,抢排名。

关键词

关键词匹配方式:精准-广泛

点击率越来越低,匹配方式的选择是根据自己的推广流量需求跟点击率来做决定,

是想要流量还是想要精准流量,只想要点击率还是也要转化率。

关键词匹配度:选词是有技巧的。

你不能一眼看出来词的好坏,一定要结合数据(展现,点击,转化等),

多分析数据,数据会告诉你那些词是最适合你的。

图片

老话说了千万遍,淘宝就是卖图片!推广图,要言简意赅的突出自己的亮点,

能吸引住眼球,建议具备三点:

主图清晰干净,突出重点、突出产品卖点,特色、促销元素。

投放

投放地域:明确的分析自己的产品的特点,产品适合什么季节重点去投放,消费者的需求,

什么天气搜索量更大,再或者,由于什么事件,搜索量飙升。

举个例子,像雨刷,雨伞,梅雨季需求量更大,所以在这段时间重点去投放,再或者天气预

报哪些地区将会有雨雪到来,然后重点去投放这些地区,再有最近雾霾天气严重,防雾霾口

罩搜索量会不会有很大的提升。抓住自己类目的特点,地域的特点,你的点击转化率还能不

高吗?哪有有需要你就出现在哪里,本着这个宗旨考虑问题。

投放时间:每个类目的目标客户人群也是不同的,消费习惯,看中要素,人群特点,购物集

中时间等等都有所不同。

再举个例子,在客服工作时间去重点投放,客服不在肯定会影响到转化,消费人群是夜猫子

型,那就晚上10-2点重点去投放,分析你的目标人群特点,根据特点去设置重点投放时间,

点击转化率不会低的。

定向投放:定向投放,主要是根据最近搜索人群进行的投放,

这类人群,相对转化率要高,产品客单价对应相应购买能力的人来投放,

很多投放方式都是在引导更加精准的流量,使之转化掉。

销量

销量不是影响点击的绝对因素,但也不是我们能忽略的问题。

当款式和价格都差不都的时候,销量就会成为影响点击转化的因素。

基础销量是买家从查看到下单,达到信任的一个过程。

买的人越多证明宝贝的品质越高,人类的从众心理是一种本能。

经常有人会问我,慕容你说一个新品要上车我大概要做多少销量呢?

以后这种没有营养的问题就不要再问了,当然是越多越好!

但是关于新品期的销量基础我还是要说一下,

如果你还是按照以前那样的刷单方式去操作的话迟早是要被抓的,即使你没被抓到,

就像上面的说的千人前面会把你的流量分配到各式各样人的面前,

本来流量就少要是在不精准,后果可想而知!

如果一个新店铺,他没有流量,又是新品,最好发动一下你自己身边的资源,

利用朋友圈或者Q群之类的,做一些基础销量再去上车,切忌要精准莫贪多!

再配合店里做一些促销活动,比如:前几名下单减多少之类,尽快的把基础销量做出来。

也可以参加一些淘宝里面的站内活动,天天特价,搞搞淘宝客之类的。

花钱把流量引来了,但是没有转化, 那是万万不行的!!!

影响转化的4个点

好了,啰啰嗦嗦一大堆,各位朋友看完后慢慢消化吧!(文/慕容端木)

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