思路门诊:店铺一直半死不活的,我该怎么办

思路网 2016-07-11 14:08:47 店铺
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哈喽,各位童鞋晚上好

又到一周思路门诊展示“病历”的时间啦

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问:最好的下架时间怎么定呢?

答:

设定上架时间后,7天后的同一时间商品会到下架。虽然这个设置目前已经基本没有什么用,但还是可以说下技巧:若你的产品竞争力强,选择搜索量大的时间上架。若你的产品基础还比较差,选择搜索量小的时间上架,避开跟牛逼的对手竞争。

问:开了直通车之后,几款宝贝的浏览量和点击量上去了,但是就是没有转化,看同行同类型的产品销量却是很高,请问会是哪些方面的问题影响呢。

答:

转化率的影响包括流量的精准度、品牌影响力、店铺信誉于级别、店铺DSR评分、产品本身(价格、款式)评价数与评价情况、页面设计与布局等,店铺里的每一个细节均影响转化率。先分析好某一个点,从某一个点着手一步一步优化~

问:淘宝优惠卷玩法

答:

这个问题比较难回答。优惠券怎么用,不同店铺、不同客单价、不同产品、不同时节,都是不一样的。说一个比较普遍遇到的,设置满减优惠券的目的是提升店铺的客单价,假设目前客单价是100元,那么优惠券的设置大概就是满120元减10元,而不是满200元减20元。门槛一定要让消费者比较容易达到~一般就是客单价提升20%-30%来设置。一步一步提升。

问:扣费跟质量分有什么区别

答:

质量分最终决定了扣费。当你质量得分越高时,你可以用更低的出价获得更前的位置。从而有更低的扣费~

问:怎样把产品上架

答:

后台点击发布宝贝,填写各种产品信息,并添加宝贝详情页,就可以发布上架啦~

问:隐形降权,综合排名搜不到怎么办

答:

是产品被屏蔽还是店铺 被屏蔽。产品被屏蔽可以换产品推广。店铺被屏蔽就没救啦~

问:店铺一直半死不活的,一个月2、3单,13年开的,现在是4心。我是重新开店好,还是在这个店的基础上做,如果要做的话,该怎么做?

答:

如果依然是您现在放养的运营方式,重新开店和继续运营这个店铺没什么区别。

只要这个店铺没有违规、没有刷单过,可以继续运营这个店铺。如果要做的话,首先是把产品定位好,你到底要卖什么产品,跟同行比你的卖点和优势是什么?产品的定价怎么定,上新频率是怎样的?规划好后把这些卖点和优势设计进页面,通过页面去告诉消费者你的故事。

最后,通过你的人脉关系或者资金实力,人为的让这个店铺先动起来,每天要有流量,每天要有转化,即使只是一点点。坚持一段时间后,你会发现慢慢的你的店铺就活起来了。当然,这种方式还是比较慢的,如果想要快,就得有一些资金投入了,雇团队、想创意、做推广、玩营销,要面面具到店铺才能有较快的增长。

问:如何优化标题

答:

标题由多个跟产品相关度的关键词组成,尽可能用满所有的字节,但是所有的关键词组合,必须跟产品有足够的相关度。搜索量大的关键词,尽可能放在前面~

问:现在电商有没有新的发展机遇

答:

产品有竞争力,运营思路足够创新,能够跟平台大部分商家形成差异化,或者有一定的人脉和资源,处处都是发展机遇~

问:想现在开一家天猫店,需要多少成本呢?基础成本

答:

保证金5万起,技术服务费6万/年起,平台营业额提成5%起,备货成本不可估计,推广费用不可估计(至少营业额8%以上),人工和场地运营成本40万/年起,员工福利及提成营业额3%以上,仓储物流费用难以估计~总之,如果想要好好运营,100万RMB/年起步啦~

问:手淘搜索最近一直下降,不知道是什么原因,求指教

答:

搜索流量下降,有可能是整体行业下降,你下降的时候,同行也在下降。有可能是同行超过了你,你下降的时候,同行在上升。还有一种可能是你店铺权重出问题,例如降权、好评率下降等原因导致的。

问:请问应聘电商运营主管一般会问什么问题?

答:

①对电商平台基本规则的了解。

②对产品类目行业的竞争关系的了解。

③过往的执行经历和管理经验、项目统筹经历、处理事情的能力和风格。

④对来面试的这个品牌和店铺的了解和操作思路,预期目标和方向。

基本围绕这几个方面来问的哈。在回答问题时,成熟淡定,富有经验,善于讲故事,思维和逻辑足够强,其实就够了。

问:你知道手淘有好货吗,那个怎么玩?

答:

有好货频道的定位是有个性、有品质、有调性的产品推荐,要么是小众品牌,要么是高端品牌,但绝不是那种走量烂大街的产品或者品牌。

展示是基于白名单内的达人进行推荐从而上线的。所以玩法一般是把自己的产品定位好,内功做好之后,主动或者被动找到白名单内的达人进行推广。

可以在有好货里找到同类产品,点击进去后可以看到是由哪位达人进行推荐的,从而找到对应的达人帮你去推荐。但其实,内功(定位和调性)、产品才是最重要的。

问:上架了好多产品,有的几个月都没卖出去,我是直接把滞销的商品下架,然后再当新品那样重新发布吗?重新发布的话需不需要做一些改动,比如标题和以前不一样,或者详情页做一些改变什么的。

答:

天猫淘宝店的话,可以把大部分产品下架掉。京东的话,不建议批量下架产品,系统不稳定,容易有权重下降的风险。若重新发布,可适当修改标题,详情页动不动无所谓,最重要的是能卖~

问:如何打造创意淘宝店,逼格店铺,我该从哪方面入手?

答:

首先要有好的创意的产品,其次要有创意能够把产品放在合适的场景中,最后是要有好的拍摄和设计。然后就能组成一个逼格店铺啦~总之,多思考,多研究,有创意才是最重要的。

问:一口价改动对店铺有影响吗?

答:

看改动的频次和幅度呀。需要有详细一点的说明才能回答这个问题。

本次问题由 @大麦电商资深运营专家-小青 解答

微信号:damaiyun

关于思路门诊:我们每周五会挑选一部分小伙伴的提问进行展示,您可以查看是否有您问题的解决方案,如果没回复也可能是往期已经回答过的(回复“1314”可查看)。

好了,今天就到这里了,欢迎关注下期思路问诊(周五),我们与您不见不散。

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像我们这么正直的公众号,小伙伴们问问题千万不要客气啊!

各位,周末愉快。

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