无线搜索怎么玩?流量怎么拿?

派代网 2016-07-11 15:18:04 无线搜索 流量
[思路网注] 说起pc端不少卖家都是举步维艰,如履薄冰啊!随着无线端搜索权重的不断提高,如今大家也不得不重视无线端的流量

最近多地暴雨,各省告急,天灾人祸面前,人的力量永远是这么渺小,没有亲身经历,可能没办法体会那种胆战心惊,相信不少店铺也多多少少受到一些影响,风雨无情人有情,南方的小伙伴们,你们还好吗?嘘寒问暖的话六爷不会说,但真心的希望,暴雨洪水快快散去,让人们回归正常生活,各方面损失降到最小,人们平安度过此次暴风雨!

日子终将回归平静,六爷的分享每周都在路上,今天说点什么呢?说点别人不经常说的,写点电商朋友都感兴趣的,拿好板凳赶紧排队做好,大餐即将呈上!

一、无线端搜索

说起pc端不少卖家都是举步维艰,如履薄冰啊!随着无线端搜索权重的不断提高,如今大家也不得不重视无线端的流量,而无线端搜索也更加注重主图权重和详情页权重,以及精准标题,下面就来和大家说说怎么才能玩好无线端。

1、我们先来分析下手机端的搜索特点

无线端搜索的特点就是:流量庞大、客单价相对比较低、点击率高、转化率稍低,那么,针对这样的特点,卖家如何才能更好的优化无线端的搜索成为重中之重,接下来,我们分析下个性化搜索(个性化标签)的影响因素:

(1)搜索喜好,在买家每次登录淘宝,每次只搜索同一个类目,那就很容易被打上搜索喜好的标签,比如手机端经常会出现一个“猜你喜欢”,这种情况下会系统会优先推送买家搜索过的产品。

(2)点击喜好,这个在于买家平时是喜欢搜索天猫店铺还是淘宝店铺的商品,一般浏览的产品的价格区间,以及浏览的产品特点等等,系统会根据买家所点击的特点打上点击喜好的标签。

(3)点击反馈,这个大家应该都懂,就是收藏加购、包括领取优惠券、主页停留时间等等,某一产品,收藏加购3次以上,还有就是领取店铺优惠券,根据买家浏览宝贝时间累计等等这些方面,系统都会给买家打上标签。

(4)转化喜好,平时比较喜欢购买什么样的产品,比较喜欢浏览什么样的店铺,浏览什么价格段的产品等,一样会被打上标签。

(5)历史记录,根据买家的搜索记录,比如搜索情况、点击情况以及转化情况来给你展现产品。

2、那么如何让自己的产品搜索人气很高呢?这里讲下该如何进行基础权重优化:

(1)无线搜索点击率

有句话说得好“逛淘宝就相当于逛图片”,如果你的推广首图不好,那产品点击率肯定不会好。直通车若是点击率较低的情况下,质量得分是很难提升的。同样,在搜索领域也是一样的道理。大家分析一下,直通车的本质是什么?我把直通车推广比作自然搜索的一个外挂,我们拿不到自然搜索流量,那我们就花点钱,把宝贝的排名通过一种花钱的推广方式去让它尽量展现在前边,提高展现的机会,来获得更多的流量和点击。借助省油宝的抢排名,分别去抢无线和PC的排名,保持排名在想要的位置上,用软件自动实现效率更高。质量得分提升的关键就是优化产品点击率,一样,提升自然搜索排名的根本也是要提升点击率,所以,一张足够吸引人的推广首图是尤为重要的。下面我会拿出一块重点去讲一张高点击率的图如何来实现,继续往下看。

(2)无线搜索转化率

先来给大家说说适用于无线操作加权方法:买家加购物车等隔天再付款,权重会有所提升;买家通过二维码、淘口令成交,或是直接卖家直接给买家发二维码,然后买家用手淘扫码购买,或者用淘口令分享,这些都是给无线端搜索加权的方法。这里要提醒大家一点,上新产品的时候,一定要多用以上分享方法做推广。

(3)无线成交占比

PC订单引导无线,在详情页上放上扫码优惠,或者用淘口令做宣传,来促进手机下单,提升无线成交占比。

加大无线推广的力度,做好手淘各方面推广,无线端转化自然也就高了。

这里提一个问题,可以留在文章下面评论里做讨论,通过PC端加入购物车,然后用手机提交订单付款,算不算无线成交?

(4)无线推广占比

一切推广都是以转化为目的的,引流再多,没转化,后台账户权重也是会越来越差的,这些付费引来的流量也就白白浪费了,说到底就是无线端推广转化率要稳而上升,权重才会有所提升。

(5)页面加载速度

页面加载速度涉及到一个买家购物体验,不仅影响到直通车效果,一样影响着自然搜索的权重。所以,要想无线端转化率提高,无线端详情页是必须要单独做的,这样可以得到系统的加权,详情页要做好,图片大小尺寸都要做好,一切准备好,才能坐等转化。

(6)页面停留时间

页面停留时间是衡量产品是否吸引客户的重点指标,系统也会通过这个指标来判断一个产品是否受买家欢迎,页面停留时间越长,对账户权重影响越好,最主要的产品详情页,评价,晒图,产品性价比等等都会影响页面停留时间,建议大家可以从这些方面着手优化。

在这里,六爷要总结一点关于流量来源的问题,店铺的流量来源于PC端还是无线端,无线端哪部分进来的流量,这些是卖家本人一定要清楚知道的,只有知道流量的来源,才能有目的性的重点去做好这部分。产品搜索主要来源于哪里,你可以通过你直通车后台去寻找途径,我一般是通过流量眼来看我后台数据情况的,不管账户好与坏,你都需要清清楚楚的知道后台各方面数据的情况,知己知彼方能百战不殆,数据虽是死的但是他能告诉你很多你想要知道的问题,你也可以用流量眼看数据分析数据,设计的面广而且还很细。

二、高点击率推广图怎么实现

一张好的推广图,是转化率的开始,也是权重提升的关键,但是不少商家头疼在到底该如何入手,从哪里做,才能获得高点击率的图片呢?其实高点击也没那么难,学会从推广图的本质出发,拆解组成推广图的影响元素即可:

(1)先分析产品:产品是第一竞争力,像产品的卖点、功能、款式、材质等

(2)排版设计:有无创意、版式、构图、字体、配色等。

(3)文案:易懂、趣味性、产生共鸣、促销元素等。

1、做好图片设计定位、针对产品、用户需求去设计

想要定位好图片,首先你要做的就是从产品本身入手,分析产品的目标人群,植入这类人群比较关注的因素,添加适合这类搜索人群的人物素材,最好植入情感营销的东西,一定要注意用户需求问题。

2、商品特色突出、细节、功能、卖点要精准

推广图首先主要做到的就是吸引买家的注意,你没有太多的时间去呈现你的图片,你必须拿特色,细节,卖点等在第一时间吸引住买家的注意力,所有在这个时候,推广图务必要做到突出的产品卖点、促销信息、还有一张精美的色彩搭配合理的主图;

3、文案精准、有趣、引起共鸣

一张合格的推广图是一定要植入文案的,图片文字搭配的整体效果要远远好于图片本身,通过文案深入浅出的表达产品卖点或者一些促销信息效果是非常不错的,好的文案就犹如一张会吆喝的嘴一样至关重要哟;

所以,好的文案能让图片说话,能直击消费者的需求点,梳理文案总结卖点的时候,我们可以注意以下几点:

(1).准确——有利转化;

(2).易懂——容易消化;

(3).有趣——产生兴趣;

(4).共鸣——有效沟通

4、背景清晰简洁、能有效烘托产品

图片背景也是很重要的,通过将做好的推广图置入搜索产品页面,能有效对比出自己的图片不足点,在背景上面其实有很多可以改进的地方,通过色块组合增加视觉冲击力,在同类产品中做到吸睛效果,适当将卖点清晰表达,这样阅读图片起来也不会太过吃力,做好色彩搭配,要清晰自己的推广图在视觉上的缺陷;

最后总结:

(1)产品、主题、卖点、利益点不突出;

(2)图片美感、质感差、构图复杂;

(3)产品图太小、细节展示过多、不精准;

(4)背景复杂、分散主题;

(5)文案太琐碎、累赘;

(6)构图散、乱、视觉点不集中。

如果觉得推广图自己做起来还是很吃力的话,可以辅助省油宝的创意优化功能,方便快捷的生成高点击推广图片,可以多张图进行创意测试;免费体验到这里——http://t.cn/R5Haapb同时宝贝的创意标题还可进行智能优化,这也是省脑高效的方法,小伙伴们就可以尽情优化直通车的推广创意了。

三、推广的根本目的---流量!

相比来说,如今的无线端简直完爆之前的几条街。智能手机走进千家万户,普及大众,也让手机淘宝成了每个智能机上不可缺少的一个软件。无线端的表现让每个卖家都心动不已,现如今无数的卖家都纷纷进军无线端市场,这也让无线端的流量竞争也越来越激烈了!那么,如何在无线端这个金银岛上占据一块立足之地,就成了每个卖家纷纷头疼的难题。

1、选词:想要无线端抢夺更多流量,展现量是基础。添加带“热”、“优”、“锦”以及手机标等带有标签的打标词,这类关键词在无线端会有很好的展现、点击率和转化率。但是也要注意与宝贝的相关度,不要看到标签就添加了,以免影响账户权重。在无线端添加的关键词在无线端的展现的几率才会更大,要注意无线端买家的搜索习惯,无线端关键词更倾向于长尾词,无线端直通车更侧重精准性!无线端的关键词可以使用直通车后台系统推荐的带手机标识的关键词,也可以使用手机搜索下拉框的关键词,这些在无线端都是流量比较高的关键词。要着重分析关键词在前期的数据表现,分析是否适合投放在无线端。

2、标题:无线端产品的展示较小,虽然字数也不必PC端少,但是如果无线端标题长了, 买家就一下只能看到前面,看不完整,所以要将你的宝贝的卖点词和主要的词尽量放在前面。有些地方要提醒大家一下无线端的标题千万不要修改太频繁,也不要一次性修改太多,以免破坏到积累了一些权重的长尾词组合。尤其是在修改推广首图、详情页等的时候,尽量不要一起修改,否则会影响到产品权重。

3、关键词出价:新加的词的出价最好高于市场平均出价的20%左右,这样可以拿到一个基础的展现量。等到后期,对关键词出价进行调整,展现少而关键词相关性比较好的要加价,点击率低的降价。具体的出价方法六爷之前写过了,想要详细了解的卖家朋友可以去看看六爷的文章。如果觉得无线端关键词的调整太麻烦的,可以用省油宝领航版的优化规则引擎,可以自己设定调整好优化的规则,或者全自动智能推广等,软件自动去进行优化操作。要么你勤劳,要么就得找个帮你优化的。

4、投放:

(1)投放时间:无线端的流量高峰时段跟PC端有些区别,无线端的流量高峰时段一般是在中午11点到2点之间,晚上19:30到22:30之间,当然,不同类目也会有些差别。卖家可以在这些时段加大投放比例,获取更多流量。

(2)投放地域:由于无线端对网络环境要求较高,而当下淘宝很注重买家购物体验,所以卖家重点投放的地域最好是无线网络覆盖较广的地区。还有一点,卖家要根据自己产品的自身特点,考虑到宝贝的邮送问题,还要注意以下同行集中的地区,自己决定是否需要投放。关于投放地域的设置还要注意季节、气候、经济环境等因素,这个要自己分析自己的产品以及适合投放的地域。

今天就到这里了,希望大家看到六爷的文章能真心的给个赞。有了大家的支持,六爷才能在分享的路上走的更远!也希望大家能在六爷的文章里找到灵感,找到适合自己的方法,能学到更多的东西。淘宝不断的更新,知识也在不断的更新着,不学习研究就等于落后于人,只有努力研究才能做得更好!六爷会和大家一起努力,一起分享自己的心得,加油吧!

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