提高转化率之神器:90%不会的关联销售技巧

派代网 2016-07-12 16:36:38 营销 转化
[思路网注] 很多卖家也发现了问题所在,也在想办法去解决,但是苦于没有有效的方法或者方法不得当。其实做好了关联销售以上的问题基本就能解决了。

现在好多淘宝卖家都会面临下面几个问题:跳失率居高不下、客单价低、转化率的提高乏力等问题,进而导致权重降低,排名下滑,流量进而降低。

很多卖家也发现了问题所在,也在想办法去解决,但是苦于没有有效的方法或者方法不得当。其实做好了关联销售以上的问题基本就能解决了。

看到这里肯定会有好多人说,关联销售我也有做呀,但是然并卵?

对,你是做了关联销售?但是你做好了吗?关联营销是提高客单价、提高整体销售额的有效方法之一。也是减少流量流失、提高流量的利用率的有效方法。大多数卖家也都在产品页面做了关联销售,但是有没有真正细心去分析,看数据去做好,是效果的关键。那什么样的关联销售也有效果的关联销售呢?下面和大家分享下自己总结的一些搭配技巧。

一、互补关联

大家每个店铺都会有自己的爆款,爆款的特价就是转化率高。互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性,如主推商品为女装外套,关联销售可以搭配T恤、裤子等同场景产品。如下图:

我们对不同流量的产品一定要做好如下的计划:

1、 大流量、高跳失率、转化低的宝贝,一定要关联转化率高的宝贝,这样能尽可能的把握住每一个流量,提高店铺转化率,和爆款链接的销量及排名;

2、 关联的主推款一定要有优势,一定要配合促销活动;

3、 关联销售的人群画像一定要一致,不然会严重的影响效果。

二、替代关联

替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代,如主推商品为圆领t恤,那么关联产品可以是V领T恤,也可以是立领等。如下图:

1、 这类产品一定要高度一致,关联的产品价格一定要高中低三挡,中端要多一些;

2、 前面放流量高、转化率高的宝贝,下面放流量低转化率高的宝贝;

三、潜在关联

潜在关联重点强调潜在互补关系,这种搭配方式一般不推荐,但是针对多类目店铺时,可以考虑。如主推商品为帐篷,那潜在关联的商品可以为野餐垫、防晒衣,明面上,两种产品毫无关系,但是潜在意义上,买帐篷的人可能在户外野餐,那么野餐垫、防晒衣就是必须的。一个爆款的打造离不开一个全宝贝优化,想了解的可以看我以前分享:http://bbs.paidai.com/topic/1036001,三篇文章淘宝全部推荐为干活的系列文章。然后看下图:

1、 关联销售的产品一定要是相关性强的;

2、 关联销售一定要配合促销;

3、 这类的搭配套餐也可以可以用的。如下图:

我们了解过分类,下面是问题我们也要注意:

1、新推出的主打宝贝,一定要放在开始或者结尾,然后进行促销,这样其实根本不用刷单或者刷流量的。然后在做一个新品两周计划表,打造一个爆款不难的,爆款表格文章的最后我会分享,需要的可以重点看一下,或者看我以前分享:http://bbs.paidai.com/topic/1036001。

2、如果是在宝贝描述前加入关联产品/配套产品,必须要控制展示商品的数量,否则直接影响用户体验。

3、在宝贝描述中嵌入关联商品,同(1)中提到的大致相同,都需要注重质量,注意数量,否则会啰嗦,使消费者没有耐心继续浏览下去。

4、在宝贝描述完以后插入关联商品,其实这个位置刚刚好,为什么会说刚刚好呢!能够花费这么久的时间浏览我们的宝贝描述,证明该消费者极其喜欢我们这款产品,非常想购买,换言之也就是购买欲望非常的强烈。那么在这个时候,我们在最后加上了相关产品、热卖产品或者配套产品的时候,无论从点击率、购买率来看,都是明显提高的。

5、新推出的主打宝贝,一定要放在开始或者结尾,然后进行促销,这样其实根本不用刷单或者刷流量的。

6、转化率高的宝贝一定要尽可能多的给他流量,这样你的店铺转化率也会提高。

7、搭配的套餐,人群画像一定要一致,不然效果会非常不好。

好了,今天的分享就到这里,想了解我的可以看下面我的介绍,有问题也可以在下面提问,会回复你的。(文/皮影张)

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