网红给国家添乱,企业找他们做营销真相是啥?

调戏电商 2016-07-15 10:07:33 网红 营销
[思路网注] 在以用户为中心的互联网时代,消费者不仅仅看重产品的功能性,而是更加在乎产品的场景化体验,价值取向和精神层面的共鸣。

商女不足亡国恨,古人诚不欺我。就在南海仲裁案惹得国人群情激愤的时候,一群网红又给国家添乱了。7月12日,文化部依法查处23家网络文化经营单位共26个网络表演平台,关闭严重违规表演房间4313间,处理违规网络表演者16881人。

不用想,涉黄了。据说(我可没看)有的平台主播会要礼物,比如刷到一万她就脱上半身,刷到两万就脱下半身。更有甚者还可以加微信私聊。手段花样百出,真应该把这群人给扔到黄岩岛上去守岛。

今天要谈的内容不是这些”堕落“的网红,而是令许多商家垂涎欲滴物美价廉的网红。

现阶段,无论是电商还是传统的品牌商均面临着巨大的竞争压力,推广成本已经占据销售收入的10%--20%。在以用户为中心的互联网时代,消费者不仅仅看重产品的功能性,而是更加在乎产品的场景化体验,价值取向和精神层面的共鸣。

网红的直播营销在某种层面大大迎合了这些诉求。

网红经济的火热几乎烧遍了所有的行业,电商领域就不用说了,这把火就是它放出来的。我们来看看在其他领域网红直播带来的效应。

01.街边小摊

街边小摊可能是一个永远都不会去做广告的商家,除了偶尔老板在街边的揽客。5月份,网红女主播曾首次进入南京某大牌档直播,看某位网红吃饭的在线网友峰值数曾高达5000多人。一位参与过直播互动的烤鱼店老板表示,在接下来的一周内销量明显提升,带来超过7万多元的生意。从5000粉丝可以判定,此次大排档老板的营销费用不会超过5000人民币。

02.房地产

说起网红,王思聪是难以逃避的,但其实王健林可比王思聪会玩多了。五一期间,万达进行了声势浩大的直播卖房,打出了“万达中区5000万送网红”的口号,51三天,由万达中区共计38个项目参与,近百名人气网红主播分别前往万达中区各个万达广场项目,进行造势宣传吸引眼球。活动期间,直播节目被斗鱼TV推荐至直播首页,同时段在线观看人数一度超过百万。

03.汽车

最近东风雪铁龙的一次直播营销带来了很大的争议,在一款新车的上市发布会上,主办方请来了一百位网红进行在线直播。令很多有情怀的车友痛心疾首,先不管情感层面,从数据上看,这次活动为主办方带来了至少一百万的观众。主办方希望能借一借网红的灵气,使这款车也能成为网红,结果上市没多久就开始降价销售了。

结合以上的案例,我们来为企业算一笔网红帐:

1、价格优势

品牌方营销的有两个思路:长期和短期。短期就是策划一个爆点活动,追求活动期间的曝光量和转化量;长期的就再形而上学一点了,就是品牌价值的建设。很显然借助网红营销是为了短期聚齐爆点,带动销量。

网红直播的费用根据粉丝的数量而定,(这里只探讨腰部的网红),比如现在粉丝数量1万到5万的网红,1场2小时的演出,出场费至少5000~10000元。所以像街边小摊,偶尔请一两个腰部网红,其收益还是非常显著的。至于动辄就请上百位的网红的大型活动,主办方一定是要跟网红经济公司包括平台方进行联系的,假如是能总共带来一到两百万流量的100位网红,其平均费用会在万元左右。以东风汽车为例,这场活动由一家文化传媒公司负责策划邀请,总费用为150万元,且不包含差旅费。也就是说通过网红获得一名观众的成本仅为一元,一元您买不了吃亏,买不了上当……

2、没有后顾之忧

因为网红都是事了拂衣去深藏功与名,哪怕她以后直播涉黄了,成为恐怖分子了都不会对品牌方有什么影响。而明星代言则承担着一定的风险,比如明星在代言期间吸毒、绯闻、或者陈冠希了,都会对品牌方造成很大影响。

另外请了明星,也不代表一定会为品牌方带来销量的增长,成龙对品牌方的“死亡代言”还少吗?

3、互动积极另外,网红跟粉丝的互动会非常积极,对产品的传播也非常有利。

换言之,主播们可以做到明星不愿意去做的事,比如在汽车的发布会上,一名粉丝要求看看汽车后座的空间,主播就乖巧地坐了进去,并嗲嗲的回应,空间很大,装得下我们俩。听完这句话,那名粉丝估计当场就像跑过来把车开走吧。

给你一百个网红,你要怎么配

请网红做直播越来越成为企业的共识,那么现阶段想要做一个成功的营销需要什么策略呢?

一、人海战术

没有什么问题是一个人解决不了的,如果有那就再请1000个。张艺谋的奥运会开幕式告诉我们,想要震撼,夺人眼球,人海战术永远都是一把利器。但人海战术会有诸多的弊端:比如某品牌请数十个外国模特,裸露上身打扮成斯巴达三百勇士的模样在三里屯造势,结果被北京的片警按倒在地,驱逐出去;500人《星球大战》暴风兵在长城造势,结果被人群堵在长城难以移动。

但在互联网上,足不出户,一张硬盘就能装下所有的姑娘。所以,现在几乎所有公司的网红营销动不动就纠集成百个网红,撒网式捕鱼,尽可能扩大声势。

二、人员配备

上面说到,网红有分大小,价码天差地别,做一个多人的直播,一定要做好人员的配比,不仅仅是网红的气质与产品的契合方面,更重要的是价格上的分配。一般来说,顶尖网红没有什么大事就不要惊动人家了,据说陈欧有次想约张大奕吃个饭,顺便聊聊“为自己代言”的事,但都被宛拒了。

所以做好腰部网红就够了,一般来说,请百人直播,拥有几十万粉丝的不超过十个,十几万粉丝的20左右,1--5万40左右,剩下的经纪公司可能就”半送半卖了“

三、做好准备工作

企业与网红是相辅相成的关系,企业也需要做好充分的准备。在前期活动预热以H5专题、小视频、线上互动小游戏为主作为铺垫。利用媒体、培养用户“参与感”,为此次直播的网红做“主播-粉丝” 票选人气主播活动,发动粉丝投票。最后在直播当天要积极联系平台方,为直播提供便利。

媒体们不要鄙视网红了明天人家就要抢你的饭碗了

很多明星不由得感叹,网红开始在抢自己的饭碗,可媒体又何尝不是这样感叹的呢?“一种新媒介的出现,将导致一种新文明的产生。”从电视到互联网、PC到手机、微博到微信,每一次的媒介变革都带来了一场营销革命。目前可以看出网红的媒体性越来越突出,这是一种不同于报纸杂志,也不同于电视广播的新形态。

网红自带流量,不依附于平台,而且可以为品牌方很轻松的导流,这还只是狭义的网红时代,将来更垂直更专业的网红出越来越多的涌现,到那时,也许是危言耸听,一些现存的媒体可能会受到很大的冲击,因为品牌方并不是真的那么在乎你是《人民日报》还是网红,只要能帮它卖出产品,那就是好媒体。不过目前,网红的直播营销仅仅是有了基本盘的保证,但能否成为常态化还存在很大的疑问。

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