选好一个款,爆款就已经成功了一半!

鑫锋鬼剑 2016-07-15 11:42:37 选款 淘宝
[思路网注] “好的开始,是成功的一半”。没错!这句话在我们做直通车推广上来说,也是非常贴切的。那么我们才能有一个好的开始呢?那就是选款,选好一个款,那么爆款就已经成功了一半,这一点都不夸张。

一篇短文,分享实操经验!只看文字,不贴太多图!

“好的开始,是成功的一半”。没错!这句话在我们做直通车推广上来说,也是非常贴切的。

那么我们才能有一个好的开始呢?那就是选款,选好一个款,那么爆款就已经成功了一半,这一点都不夸张。

有了好的产品,配合足够的流量,做好详情内功,宝贝自然有好的产出,具体内容就看我的分享!

选好款了,一切都显得那么顺风顺水,选错款了,点击率起不来,转化率迟迟不见提升,顾客评价一塌糊涂,一切又是那么的纠结难耐!

选款这个话题,在论坛也是频繁出现,各抒己见,众说纷纭。

其实一件事情可以从很多个角度来说,不同的角度有不同的结论和说法,今天我就从直通车的角度来说一说选款那些事。

其实选款的前提是你要想好你要走什么路线,路线确定好了,你才能有更好的规划,道路才会更加清晰。

基本的路线选择有三种:

低价爆销款

中高价利润款

高价品质款

这三种路线从字面上就很容易理解

低价爆销款就是走低价路线,利润空间不大,主要靠跑销量来实现利润,这个路线的宝贝最好选择一些大众接受程度比较高的宝贝,不然销量是不容易提升的。

中高价利润款就是价格适中、利润适中,不需要依靠特别大的销量也能盈利,这个路线的宝贝一般选择一些款式好看、质量较好的宝贝。

高价品质款主要就是打品质牌,当然利润就很客观了,但是一定要保证你的品质配得上你的价格,这个路线的宝贝选择就是两个字——高端,就是要有高端的面料、高端的质量、高端的品牌、高端的服务等等,这样顾客才能买你的帐。

选款的路线、思路有了,下面就是具体地如何选款!

首先,要说一下,不论是什么方法的选款,首先都要遵循一个原则,那就是市场搜索趋势。

这是最基本的,最简单的,但是往往最简单的才是容易被人忽略的。有季节区分性的宝贝,肯定市场趋势就比较明显了,但是不要认为没有季节区分性的宝贝就没有市场趋势。我们一定要借助市场的上升趋势,来实现宝贝销量的增长;否则逆市场趋势而行,是不会有好果子吃的。

对于不同的店铺情况,对应不同的选款方法,不能一概而论。

下面主要从店铺流量情况来区分店铺情况,说说不同的店铺该怎么来选款:

无流量的店铺(新店)

因为店铺基本没有流量,所以没有数据可以参考。

那这个时候怎么办呢?这个时候强大的淘宝网就是我们可以借鉴的数据来源。搜索同款、对比同行、以及参考行业比较优秀的店铺,主要看看什么风格、哪些款式是畅销的,以及价格定位。

有流量的店铺(中小店铺)

有流量的店铺,相对就比较容易一些了,因为有数据可以参考。

主要数据来源工具就是生意参谋,现在生意参谋的数据功能越来越强大,各位一定要利用好这一工具。对于选款方面,销量不是唯一的数据参考标准。比如转化率、点击率、宝贝详情页跳出率以及收藏、加购数据都是非常有参考价值的,这些数据不可忽略。

举个简单的例子,如果一个宝贝每天卖20件,转化率是3%;而另一个宝贝每天卖10件,转化率是5%;单就这两个宝贝来讲,销量低的宝贝反而比销量高的那个宝贝趋势要好。因为转化率高,所以流量更有效地利用,那这个宝贝需要的就是更多的流量,如果流量给到这个宝贝身上,他会给你创造更多的价值。

流量大的店铺

对于流量比较大的店铺,自然流量应该是非常可观的。

所以销量已经很高的宝贝就不要再推了,因为没有推的必要了;倒应该选一些有潜力的宝贝,比如好评度比较高的,或者收藏、加购数据比较好的。

因为自然流量比较好,店铺老客户应该也比较多,所以数据好的,也会比较容易做的起来。这种方式呢,也可以让店铺得到均衡发展,避免单一爆款的情况

。众所周知,现在淘宝越来越弱化那些单一爆款的店铺,而均衡发展的店铺才会有更远的路能走。

对了,在这里插播一句,选中的宝贝要着重优化一下详情页,各个细节要做到最好,尽量不拖转化率的后腿。

以上就是三种典型店铺的选款方法,那么选款明了了,下一步就是上车测试了。因为选款肯定带有一定的主观性,所以还是要上直通车测试,用数据说话,便见分晓。但是直通车测试最好不要是单一款,最好选两三个款式来进行测试,这样可以避免因决策失误而浪费的时间。因为时间就是金钱啊,而且稍微比别人晚一步,也许就是好几条街的差距啦。

下面带大家操作直通车新品推广计划

1.首先就是最基本的四项设置

日限额建议至少100或200,不然数据太小的话,没有参考性,推广两三天之后,再根据具体情况调整日限额。

平台选择的话,PC和无线肯定是要选,但是前期就先不要开站外和定向推广了,等后期数据好了可以再开。

投放时间可以参考行业,也可以自己手动设置,需要注意的就是晚上时间段投放比例稍微高一点就行了。

地域的设置主要参考两项因素,那就是季节和经济发达情况,但是这两项也不能全凭感觉而定,还是要参考直通车地域数据,然后再对地域进行精确筛选。

2.关键词

关键词当然要先选精准词,或者二三级长尾词,但是前期我建议可以稍微加一些流量稍微比较大的词,但是不要是类目词,类目词就太大了。流量稍微大一点的关键词可以保证流量的获取,这样才能产生数据可以参考。当然一定对于这种关键词一定要及时调整,避免浪费金钱。

3.搜索人群推广

大家可以看到搜索人群入口是在关键词推广下面,而且人群数据和关键词数据部分数据是重合的,所以搜索人群的推广和关键词有很大的关系,但是搜索人群也很重要。

平时推广比较多的当然就是优质访客人群,加购的人群、浏览的人群、店铺的老顾客等这些都是平时的推广人群。

淘宝有大型活动的时候也会有特定的活动领券人群,比如前段时间的年货节,以及双十一双十二人群。这些都是比较优质的访客人群,所以直通车优化过程中不可忽略。

给大家贴个数据看一下,证明我是个用数据说话的人!

另外还可以自定义人群以及天气人群。

比如客单价比较高的,可以定义平时花费比较高的客户,比如卖滑板车的,可以定义宝妈客户,比如卖雨伞的,可以定义下雨天气的人群,等等。

4.创意

宝贝推广计划的前期,创意是很重要的一项数据,所以前期一定要设置好,并且要随时观察数据。

创意最重要的功能就是测试推广图点击率,几张创意点击率一看便知哪张点击率最好,从而为我们筛选出点击率最高的推广图。

另外重要的一点还有就是创意标题,不同的创意标题也会影响点击率,在筛选推广图的时候一定要注意区分创意标题是否一致。

另外,最伤不起的一点就是影响质量分啊。大家看一下质量分的维度就知道了,第一项就是创意质量,创意的点击率和标题都会影响质量分的高低。

分享个实操经验,新建宝贝计划添加完关键词之后,有的精准词的质量分却不高,然后添加新创意以及创意标题之后,质量分就高了,可见创意有多么重要!

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