【鬼才】教你低价烧车的哲学

鬼才电商 2016-07-20 14:04:28 直通车 优化
[思路网注] 对于中小卖家开车无意外最在乎的就是钱,直通车每天烧了多少,又成交了多少,算算你这一天赔了多少,当然在乎钱没什么不对的,我们都想用最少的投入获得更多的产出。

南海是中国的,南海所有的海鲜也是中国的,一个扇贝都TM不能少,还有海螺,皮皮虾啥的,都给我放那!

小区广场一到晚上很热闹,大人声音此起彼伏,“亲爱的,不要乱跑”,“宝宝,到妈妈这里来”。。。

走近一看一个小孩儿都没有,全TM是狗。

哈哈,轻松一刻,致敬我们始终奋斗在淘宝圈内的有志青年!日子再穷也得过,工作再苦也要干,学会享受其中,同样的事情会有异样的光芒。算了,我是不擅长讲鸡汤的,还是回归正题给你们继续分享开车的技巧。

对于中小卖家开车无意外最在乎的就是钱,直通车每天烧了多少,又成交了多少,算算你这一天赔了多少,当然在乎钱没什么不对的,我们都想用最少的投入获得更多的产出。虽然我们店铺盈利不能单纯只依靠直通车,但是作为中小卖家我们就是没有太多资本,这是现实,我们在开车时就要注意怎样调整能让我们尽量控制成本,得到更好的回报。

想要低成本开好车,一些方向性的战略是我们一定要把握的,下边鬼才从几个方面来分享给你们如何省油开好车。

一、款式的好坏决定了直通车的价值

选款是推广的第一步,直通车能否做出效果,款式的选择决定了至少一半,而且也决定了推广的成本。如果一个不受市场欢迎的款式上车推广,就如果一辆陈旧的破车,费油还跑的贼慢。反之,市场接受度高的产品,点击率就会很好,这样大大降低了推广的点击单价,降低成本。

1首先分析类目行业的市场趋势

作为一个推广人员必须具备市场前瞻性,抓住好的推广时机是产品成长的初始,比如我们看到羽绒服产品从当下时间已经开始是逐渐上升的走势,现在我们就可以开始着手准备了,先人一步,到爆发时期才更占优势。

然后还要分析一下自身产品在同行中的优势,也能给自身选品做一个参考,通过对同行产品的分析,可以看到今年可能主推流行的产品主要属性卖点,包括同行的价格自己是不是有空间去竞争,做到知己知彼。

2选款的宝贝基础因素

零销量的产品不是不可以上车推广,但是会更费成本,没有基础转化率会大大降低,这样直通车会成本增加并没有回报。所以尤其是小卖家一定要做好宝贝的基础工作之后再去上车推广。

标题和属性:宝贝标题非常重要,决定着自然流量的入口,我们开车最终目的也是为了提升自然流量,标题绝对不能关键词堆砌,用的词要经过数据分析,关键词顺序也是很重要的,这里多说是说不完的,以后有机会可以单写一篇了。另外上产品时属性必须填写完整,当关键词匹配不到的时候,属性如果能匹配上是可以加分的,这个不要忽视了。

主图:一定要清晰,表达宝贝主要卖点,或者突出最大利益点,五张主图要表现宝贝不同角度,还要有细节图,这是顾客浏览的第一道关口,如果主图不能吸引顾客,很可能就关闭页面了,不知道什么样的主图好,最直接最简单的办法就是多去看看销量排名前几的同行是怎样做的。

详情页和关联销售:详情页不一定做的高大上,但是一定要突出宝贝的主要卖点,页面清晰有序不杂乱,图文结合、细节特写、文案编辑、页面布局,从这几方面去分析整合。关联销售这个一定要有,可以更充分的利用引进流量,减少跳失,另一方面还能增加后期直通车的客单价,提升roi,并且通过关联销售可以达到间接选款的目的,生意参谋基础的是没有间接转化的详细数据的,用省油宝领航版可以查看宝贝的间接转化,包括流量、成交等情况,表现好的宝贝我们可以上车推广,更好的提升直通车效果,也要搭配去做关联营销的调整,达到更好的产出。

基础销量和好评:所选上车的宝贝最好是有几十销量基础的,并且一定不能有差评,这会直接影响上直通车推广后的转化率,如果没有转化,直通车推广费用就付之东流。并且一定不能推违规降权的宝贝,降权对宝贝的自然流量和直通车影响会有很大负面影响。

3分析店铺数据挑选出最优质的产品

通过生意参谋的单品分析,参考访客数、点击率、转化率、页面停留时间、加购和收藏量、跳失率等维度,选择几款综合数据较为优秀的产品,并且pc跟无线现在流量差异很大,对于数据我们分开来看,选出无线端和pc端分别都表现不错的产品,上车推广后我们可以着重不同的平台。

选择宝贝的基础条件是,停留时间要超过3分钟,跳失率低于70%,点击量较大,旺旺咨询量多的产品。

二、直通车选词决定直通车花费

选词之前开研究你的产品,比如你是卖泳衣的,泳衣就是类目大词,竞争大不精准,如果投放这类词肯定会花费超高,如果你卖的是分体且是裙式的,那么“泳衣女分体裙式”这个关键词就会相当精准了,竞争度直线下降,跟自身宝贝相关性又非常好,小卖家最适合投放这类词,流量没有特别大节省了花费,后期转化率相对会更高。尤其是宝贝没有太多基础权重时,更不要去投放热词,那会很烧钱。

之前有派友问我关键词可不可以加满200个,然后再去逐渐筛选,这种方法不是不可行,但做起来会劳民伤财,小卖家本身资金就不多,加这么多关键词也不利于去分析优化。在上车之前对关键词进行筛选,后期优化直通车也会轻松很多,可以多从淘宝搜索下拉框、系统推荐、top榜单去筛选优质关键词,或者用一些软件去调整,比如省油宝长尾词计划,选择的关键词都比较精准的,软件自动优化,效果还不错,ROI比较好。另外还可以用其好词推荐功能,去手动的添加成交词、飙升词、精准词等,让投放更加省时有效。选词的话可以先试试省油宝免费体验的工具:

选词可以根据流量解析数据分析,在保证相关性的前提下,从展现量、点击率、竞争指数、转化率方面参考,选择近期展现量、点击率都是呈上升趋势的关键词,竞争指数相对较低的,这类词的数量可能不多,但是不要紧,十几个也好二十个也罢,开始投放关键词并不在多,精准更好,后期我们可以再去加词。

关键词出价:这批关键词出价卡位保证在前三页,因为精准词如果卡位太靠后是拿不到流量的,手机端则保证卡位在前20条,即使出价稍高也没关系的,这类词点击率会比较高,只要保证ppc不超过心理预期值就可以。

推广创意的测试:前期尽量多做一些创意图,轮番测试,测试期间不要用创意优选,保证每张图片都有足够的展现量,这样测试的结果才更为准确。同时多去关注竞争对手的图片,如果你的创意点击率下降,不是你的创意不够好,而是你的竞争对手创意更抢眼,优化自己的同时也要多关注同行。

三、质量得分直接影响ppc

说到控制花费,质量得分是不得不说的,我们都知道质量得分直接影响ppc的高低,有人认为直通车不重要,说只要转化率高管它是几分,你的质量分不高同样的转化要花费的成本更高,这样你长期的roi数据就不会好看,质量分影响了成本,也会影响到宝贝权重的提升。

①相关性:要想提高质量得分,相关性是必须要的,包括关键词相关性、属性和类目相关性。Ps:提升相关性的小妙招,核心关键词添加到宝贝标题,无论是直通车标题还是宝贝大标题都可以,相关性分数就会比较高。

②创意质量:推广创意的近期动态反馈,包括推广创意的关键词点击反馈还有图片质量等,这就是我们为什么开始要测试推广创意。Ps:提升创意质量小妙招,通过不断测试,尽力提升创意的点击率数据,三天内点击率高于行业均值,你的质量分就会有提升。

③买家体验:是买家购买体验和关键词推广效果的动态评分,直通车的点击率、转化率、关联销售、好评率、旺旺相应速度等等都会有影响。Ps:提升买家体验小妙招,做好买家在店铺购物的各项体验,努力提升转化率,转化率对此维度的影响占比更大。

在优化各项数值时,还要注意长期的趋势走向,点击率并不是越高越好,如果是忽高忽低,那么质量得分也不会稳定。可以根据实际情况,参考优化中心的建议进行优化,不断提高并稳定各项数值。

四、开源节流--关键词的调整

当直通车开过一段时间后,要根据数据反馈的结果,通过分析过去7天、过去14天、过去30天的数据情况,就行开源节流的整合。对于长期么有转化的关键词就要删除,减少不必要的花费。对于以下几类关键词要降价处理:

展现量高、点击率低的关键词;

点击率高、但转化率和roi低;

三低:质量分低、点击率低、转化率也低的;

对于这几类关键词首先要进行降价处理,可以使用省油宝领航版规则优化中心,根据自身账户情况,制定点击率、转化率低于某一数值的关键词,批量执行降价处理,把规则导入软件就可进行操作,降价之后再用实时效果监控去观察关键词表现,如果长期流量价值过低的关键词就要删除,替换新词给予流量补充。

关键词的调整重要的是分析数据,前期以点击率为依据,降低点击率差的关键词出价,提升点击率高关键词的卡位;前期把基础权重有个提升,然后再去多添加新关键词,可以把一些数据反馈优质的关键词进行拆分拓展,中后期逐步加入一些行业热搜词。大概14天左右进行一次关键词的删减工作,不好的关键词就要进行降低,总之目的就是让花费更多利用在有价值的关键词上。

五、计划设置--减少无用花费

1 投放时间地域:每个类目都有自己的流量高峰时段和成交优质地域,可以根据生意参谋和直通车后台数据分析,砍掉点击率非常低和成交转化不好的地域,对于长期投放花费很大,成交很少的地域和时段去掉,本着花费少、回报高的目标。

2 匹配方式:直通车改版后匹配方式只有广泛匹配和精准匹配两种,设置匹配方式要视情况而定,不是说要精准流量就都统一选择精准匹配,这是不正确的。一般类目大词和搜索热词,因为本身流量大不可控,所以前期推广最好选用精准匹配,实时关注流量动态。精准长尾词本身流量定位就很精准了,没必要再选用精准匹配,这样可能导致引流能力太差,所以这类词广泛匹配更合适,精准引流是建立在一定引流能力基础上。

3 投放平台:pc与无线端的差距越来越大,无线端点击率相比pc端会好很多,平均点击花费也会更低,所以一些无线端表现好的产品,可以只投放无线端,在宝贝有一定基础之后争取无线首条位置,这样也会大大降低推广成本。

4 定向站外推广:定向站外一般前期推广不建议开,这类推广精准度较差,流量不好控制,花费也是比较大的,会大大增高推广成本,尤其是中小卖家。可以开人群定向溢价,针对自身店铺人群,精准度较高,点击转化好的人群可以提高溢价。

想要开好车就要兼顾道与术,要有正确的思维导向为基础,始终明确各阶段开车的目的,虽然不能单靠直通车盈利,但可以节源开流,让直通车烧的更有价值。今天的分享就到这里,有支持就会有分享,有问题可以找我交流,下次分享再叙。

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