一言不合就直播,波罗蜜是否具有“普世价值”

雨果网 2016-07-20 14:19:20 电商 直播 波罗蜜
[思路网注] 频频被资本“盯上”的波罗蜜全球购在7月17日终于满周岁了,为了庆祝上线一周年,这次波罗蜜拉上了日韩品牌共同上演了一场跨国大庆生。

频频被资本“盯上”的波罗蜜全球购在7月17日终于满周岁了,为了庆祝上线一周年,这次波罗蜜拉上了日韩品牌共同上演了一场跨国大庆生。雨果网了解到,就在去年波罗蜜APP上线前,创始人张振栋曾向团队表示,波罗蜜要在一年内跻身跨境行业前列,创业第一步才算成功。这个目标在一年后的今天已超额完成,那么波罗蜜的成功是否具有参考价值呢?

为何选择日韩作为直播主场?

波罗蜜创始人张振栋说:“近两年最火的两个海淘国家无疑是日本和韩国。日韩有诸多为人称道的好品牌、好商品,但由于地缘限制,许多不为中国消费者所知。在波罗蜜成立的这短短一年时间里,已经接连磕下了数十家“祖师爷”级别的日本企业,在供应链和营销上进行官方深度合作。

这其中包括126年历史的驱虫品牌金鸟、108年历史的釜焚提炼护肤品牌松山油脂、111年的国民文具品牌国誉、90年历史的山茶油品牌大岛椿等。

直播卖货还是直播卖主播?

波罗蜜是业内公认第一家“直播电商”,但并未走明星网红做主播的模式。虽然Angelababy直播1小时卖出1万支口红的案例被炒得沸沸扬扬,但张振栋认为这样的方式对电商来说并无很大借鉴意义。

最初的波罗蜜曾经尝试UGC直播+C2C卖手模式,但是由于在C2C模式下,平台无法控制各个买手的货源,因此从源头上无法保真,就会影响整个平台的信誉;再加上UGC门槛低,竞争者可以轻易模仿,就没有了自己的特色,很难长期吸引消费者。

为了能自己把控货源真实性,在此基础上建立用户信任,因此后来选择PGC直播+B2C自营模式。

张振栋向雨果网解释说:“这本质上还是在做传统发布会,请明星助阵,只不过在直播平台上呈现出来而已,难有持续性效果。作为电商,需要吸引用户长期观看并购买。”

一年时间如何才能超越京东全球购、天猫国际,打败小红书、网易考拉?

相比天猫国际、京东全球购这些电商老牌巨头和小红书、网易考拉海购等跨境电商新贵,波罗蜜是起步最晚但冲劲十足的海淘新贵。去年7月才正式上线的波罗蜜,仅靠一年就冲到行业前排,在前有来者后有追兵的环境下,必须要差异化竞争。

张振栋认为:“波罗蜜跟99%的跨境电商不一样。从表面上,这种差别化是‘直播+电商’的模式,其背后是分布在日韩当地近百人的国际化团队。以每天签约一家品牌方、每天一场直播合作的速度,打造100%海外品牌方直接采购的电商逻辑。”

波罗蜜在海外品牌方眼里无疑不只是一家卖货的电商。波罗蜜日本分公司的董事三浦浩之,是原日本上市公司CEO,曾带领两家公司上市。他认为:“波罗蜜在与品牌方谈合作时有独特优势。我们告诉品牌方,将通过直播让你们和中国消费者零距离接触和互动,最真实地展现企业最闪亮的一面。就这样,隶属于日本四大化妆品牌之一的POLA ORBIS集团不仅和我们签约,他们的董事也来波罗蜜做了直播。”

“波罗蜜每场直播都如同此次周年庆直播那样,和品牌方一起做深度内容,事后精剪直播视频留存下来。这种方式更能让用户‘长草’,并且其效果在直播过后的很长一段时间内仍有延续。”张振栋解释说。

由此可以看来,对于跨境电商来说直播属性和电商属性,同等重要。关键看能否给用户和品牌两端都带来价值。而当下,在信息季度泛滥,电商界竞争逐渐“白热化”,在“直播+电商”这一场改革中,究竟如何选择才能突围呢?

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