揭开达人(网红)神秘面纱,教你如何玩转大V

派代网 2016-07-25 17:31:55 运营 淘宝 达人
[思路网注] 商家为什么要找达人?你想要通过达人来实现流量暴增,进而销量爆仓….如果你这么想我敢保证你会满载失望而回,还会损失一些你很在意的东西…很多人也找过达人,有流量暴增的,有毫无反应的。

商家为什么要找达人?你想要通过达人来实现流量暴增,进而销量爆仓….如果你这么想我敢保证你会满载失望而回,还会损失一些你很在意的东西…很多人也找过达人,有流量暴增的,有毫无反应的,而且大部分都是看运气,效果无法把控….导致很多人对达人的看法是既爱又恨,核心还是搞不清楚达人是个什么“物种”,这个物种的特点是什么样子,他们需要什么样的商家…

1.现在各大平台都在争抢达人,开始都是娱乐平台玩达人,自从美丽说蘑菇街的达人火了一把之后,电商圈就炸锅了,都开始玩达人,尤其是无线端更疯狂,用户已经习惯了娱乐购物,专家推荐,脑残粉……可以说无线端是得达人者得天下…..那么可以确定的说达人一定是风口,那达人已经是一个必不可少的推广方式….

2.淘宝认证大V达人2000多个,但是真正玩的好的200个都不到,为什么?大家可能还依稀记得当时微博火的时候,一窝蜂去玩微博,但最终粉丝都是集中在几个大V上面,各个频道都是这样,虽然淘宝聪明了很多,把流量落脚到了各个频道上面,但依然还是有寡头效应存在;

3.除了寡头效应影响,还有专业程度的问题,达人分为直播达人、和文案类的达人:

A.先说直播达人,相信大家都看过一些韩国引进的娱乐节目尤其是选秀节目,随便来个韩国流水线的是技压全场,更别说是韩国已经出名的明星了,有人就会喷了“二师兄你什么意思?看不起本土艺人是不是?”我只能说,你不好就是不好,不要否认自己不好,认清自己的能力是获得进步的先决条件。回过头来再看看淘宝直播,裸妆吃早点、理发店美眉、影棚跑跑、租几个装逼利器炫富…..整个东莞后街翻版,目前有点成绩的就是服装和美妆类目的极少部分达人,其它都停留在很低级的层面上,别谈专业度了,土的掉渣….所以很多直播达人都沦为刷单达人了(这个有机会再讨论,以这个角度看效果还是不错的,哈哈)…..当然也有牛逼的经纪公司,专业训练了一批达人,淘宝直播、映客、花椒、YY、、、、全渠道玩,效果非常好,我参观过上海一家经纪公司,名字就不提了,公司好几个千万映票营收的网红,还不算推广商品赚的佣金、广告片和其它的营收,赚翻了都。

B.文案类达人,不用比脸也不用比吹拉弹唱,玩文案相对来讲专业程度要比直播的强很多,但由于工作量太大(头条每天5篇帖子,每篇至少4个宝贝;有好货是单品的升级版,一篇介绍一个宝贝每天30-50篇;清单也是每天5篇,每篇至少10个宝贝;DIY也是一堆工作量)大部分达人都是单干的,即便加V认证了,没有盈利,也不敢贸然的组建团队,只敢玩1-2个频道,虽然你文笔还不错,但是对于产品选择不专业,导致频道不推荐,粉丝不认可,甚至掉粉,困难重重……当然也有很多专业写手组织的自媒体团队,虽然同属淘客的性质,但比淘客玩的高级多了,记得南都时报出来一批专业的编辑在玩自媒体,他们是节目频道、选品、话题把控、效果追踪、、、、整个4A广告公司的流程,效果是不错的,想了解更多详情可以威信1941809960;

4.SO…相信大家都听说过大店玩直通车会有个专门的车手岗位,玩活动的活动专员的岗位,玩搜索、淘客、钻展都是有专门的岗位的,玩达人也是一样,当你决定达人这条推广渠道的时候就标志着你涉足了内容营销、自媒体营销,达人也好、社区也好、站外其它渠道也好,都是你内容的发布渠道而已,当你这么想的时候,你会清晰的认清这个渠道的作用,因为他仅仅是个渠道而已,核心还是你的内容怎么样,比如:你今天看到这篇帖子,觉得二师兄还不错或者觉得二师兄很垃圾,也是通过二师兄在这个频道上的账号发帖看到的,如果我不在这发帖,你都不知道有这么一号人存在。SO…简单理解有好货、头条、清单、、、包括延伸版的淘攻略、淘秘籍、、、、都是频道,达人去发帖才有被推荐的资格,你找到达人帮你发帖只是拿到一张被推荐的机会而已,就是个门票,核心还是你的内容够不够牛逼….

5.关于达人粉丝的问题,很多人觉得达人粉丝是决定你跟这个达人合作上溢价的最核心指标,错了,他的粉丝相比频道的流量小的多,比如10万个粉丝,其实你是达不到10万的曝光量的,因为他的粉丝不见得每个都会看到,10万个粉丝能达到2万曝光都是很不多了,就算你是1%点击率,也才200个点击….有毛用….达人的粉丝永远没有频道的流量大,而且淘宝作为平台方来讲也不希望看到达人个人的粉丝流量比频道流量都大,那岂不是淘宝给他做嫁衣了,老马不会这么傻的,你要相信那个外星人,他很聪明…..所以你决定要做达人的时候,要精心策划方案,达人也不会只找1个,要找就找一堆,引发群聚效应,活动的策划要跟爆款打造一样,有预热器、冲刺期、爆发期,有阶段有节点,有力量的爆发,你可以按照年度活动策划框架框好、分解到季度、月、周、天,有润物细无声、也有惊涛拍岸。这里我们一个朋友利用达人网红推广“奶酪雪包”(具体案例大家可以看我们长苏老师的帖子http://bbs.paidai.com/topic/1077586跳出原先渠道,一条明星微博撬动小小奶酪包3亿销售额——跨界整合营销策划纪实)整套完整案例,大家可以看看。

6.再回到咱们的小店该如何玩转大V,其实大家不用羡慕大V当然也不能看不起,毕竟他是流量入口,想要玩好这个频道要不然自己本身就是个优秀的写手,或者请个兼职的,有条件请全职的,再有条件自己做个策划团队,自己玩达人也会找其他达人合作,仅仅设个淘客链接,给达人点消费,就等着爆款爆仓,还是洗洗睡吧,任何的成功都是必然的,要玩转大V你必须具备把控内容的本事,如果不能把控内容,还是老老实实去刷搜索、去开车,达人不适合你,还是那句狠话“不适合就是不适合,不要否认你的不足,有更适合你的东西”。

最后为了给大家一点信心,还是展示一个小案子:


文/二师兄

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