什么是品牌策划,为何线上也要玩品牌?

大麦电商 2016-07-26 10:19:57 大麦电商
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如果让传统做电商的人来说话,可能说不出3点以上的品牌策划思维,很多人认为,品牌策划必须文案了得,然而市场并不是这样,你的文笔好不一定就是一个好策划。因为品牌策划上各种文字的背后,隐藏的是策略和思想,说明一个问题,策划和文案其实是两码事对于品牌策划,小弟我略懂一二,以下就拿最近几年学到的知识库给大家说一下,品牌策划,究竟策划的是什么鬼?

一、 品牌=产品

先将以下品牌,何为品牌,以我个理解的是,品牌就是能够给企业带来长久收益的一种虚化产品。跟产品不同的是,他是一种思想化的东西,而不是在商场,在上网,买得到的实体产品。

跟产品相同的是,品牌的出现也需要“研发”的,就像是食品行业想要出一款新的食用产品给公司带来持续的收益,是需要很多次的实验研发程序,而且更多会考虑到【大众口味】【配料】【生产工序】等。同样,【一个品牌建立也是需要很多的程序的】。

所以一个互联网店铺为了更好,更长久的收益想建立一个属于自己的品牌,那么,为了提高品牌的知名度,美誉度、就得去塑造一个【个性品牌】。别具一格的品牌,才是独一无二的品牌,而一个好的品牌也不是石头缝里蹦出来,国内有很多电商品牌策划会选择,模仿别人的品牌,没有了自己的定位,所以导致整个国内市场“山寨货那么多!“的感觉。独一无二的品牌,是需要融合一定的思想,策略,创意等诸多元素策划出来的。

思维分享:你的是什么产品→你的产品和别人的有什么不同→你的客户群是什么人→你的产品能解决客户的什么问题→他们能接受的推送方式是什么?

二、 品牌=思想+策略+创意

说到策划品牌,那就要想到什么样的品牌才算得上是一个好品牌?比如:一个口口相传的品牌,这只是一个策划人最终的目标。在拿到一个品牌策划项目的时候,策划人首先要想到的是【我要策划的是什么?】以下分享一下,一个品牌策划人必须思考的5个点:

1. 品牌名称的定位是什么?

2. 品牌内产品商标定位是什么?

3. 我规划的品牌面对什么样的人群?

4. 这个品牌是第一亮相耍大刀那种效果?

5. 而耍大刀效果从哪里入手?

6. 需要考虑那些影响因素?

一个品牌的建立最直接也最有效的突进是【走进消费者的心里】,但是,这是策划人最难攀登的一座高峰。一个品牌的建立要大刀引导消费心理的效果,进而计划消费者消费欲望。以上几个点具备了策划的两点精髓【策略】【思想】。

三、 品牌策略-攻心为上

从消费者的心理着想,这是策略,正所谓“攻心为上”而这个整体就是策划人的思想,也是整个策划的思想。那么却少了第三个精髓点【创意】。创意不是挤一挤就有,更不是本来就有,虽然偶尔会有灵感,但那速度堪比流星雨,很难捕捉。

创意的来源在于策划人的沉淀有关,你的见识,你的经历,你的认知,你身边的一切,都有可能是一个创意的前身。而创意,也就是品牌策划部分最为核心的内容,它决定了这个品牌策划出来之后,传播力有多强,如何把这个品牌形象传播出去,才是打造优良品牌的关键词,这就是涉及到营销策略的问题了。

【心理战术】【营销战术】【商业战术】

所以,一个品牌策划人,你所策划的不但是“品牌”两个字,策划的是心理战术、消费者心理战术、品牌营销战术、市场开发战术等等。而这些又有这千丝万缕的关系,是很难把握的。以上分享的仅仅是一些小编对品牌的策划的思维和见解,希望对各大电商品牌策划的朋友有所帮助。

案例:酒与酒瓶的故事

普通的酒,放出来销售,可能只值30元不到,如在酒瓶本身下了手脚,可能就能销售300元

酒瓶太简单,他只是酒,把酒瓶做得不一样,能获取更多消费者的青睐

为什么要做这些?

因为人群需求在变,老一辈的,需求是酒的质量,新一代的需要的是创意和另类

因为我们在做每一个策划的时候,都需要做一个人去画像

年轻人的价值取向特征

针对这些特征去策划产品,包装产品才是线上品牌策划的出路

当然,还需要分析客户的诉求

直接需求和产品诉求,针对客户本身去策划才是正确的思维

当然,如品牌的客户群体非常大,策划活动的时候就需要考虑到年龄段的区分

希望以上的内容能开拓大家线上策划活动的正确思维。

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