雷军讲了个怎样的故事?

电商在线 2016-07-28 17:20:34 营销 小米
[思路网注] 关于这次发布会,很多信息和先前曝光的一样,除了已经确定的红米pro以外,小米终于按耐不住推出了小米笔记本air。此外“雷布斯”还表示,小米要做O2O,要全渠道融合。

7月27日下午2点,“雷布斯”换了新发型来到北京国家会议中心,开始叨唠新的小米的故事了。

关于这次发布会,很多信息和先前曝光的一样,除了已经确定的红米pro以外,小米终于按耐不住推出了笔记本电脑:小米笔记本air。不过,和以往不同,这次发布会终于不是“雷布斯”一个人的独角戏,而是请了吴秀波、刘诗诗、刘浩然三位“国民”偶像为红米手机站台。

除了发布的两款新品,“雷布斯”还表示,小米要做O2O,要全渠道融合。从邀请的嘉宾来看,小米破天荒的邀请了苏宁、国美这些传统线下零售门店的高管。看来小米不重视线下渠道这个梗终于要成为过去式了。

新手机和笔记本,小米神话能否延续?

随着红米pro的发布,红米手机的产品线已经非常清晰,囊括了红米、红米note、红米pro三款产品,价格涵盖699元~1499元价位。不过红米pro1499元的价格以其入门机型的定位来看,这个定价并不那么“亲民”,毕竟小米每次发布的新品都会以“超低价”的噱头触动消费者的心。不过小米最近专门为红米手机找来了三位代言人,或许这次小米并不想再以“低价“取胜”,而是和那些传统手机厂商一样,通过代言人来提升自己的品牌价值,从而赢得市场。

除了红米pro,本次小米发布会最大的亮点应该就是“众望所归”的小米笔记本Air了。小米要出笔记本这个消息,从公布新品发布会起就已经传的满城风雨,甚至有人已经通过中国能效标识网查询了这款笔记本。而这次雷布斯在说完“虽然不知道你们为什么这么期待”后,现场“米粉”也终于安心了,小米笔记本正式出炉。不过以发布会现场的产品照片来看,这款产品无论是造型还是材质,对标的正是苹果的MacBook air,甚至其厚度比MacBook更薄。此时如果小米有内心独白的话,大概就是,我比MacBook薄,价格也比它便宜,你们买么?

值得注意的是,除了小米,另一家国产手机厂家华为也推出了自己的笔记本产品。也就是说,目前已经有两家国内手机厂家切入了笔记本电脑市场,而笔记本电脑市场在很多人眼里已经是夕阳产业,Gartner最新数据显示,全球PC出货量在今年第二季度预计同比下滑5.2%,而这次国内两大手机厂家是否能搅动笔记本市场的产业格局,还需要时间来证明,不过小米这次3499元的起售价一定程度上冲击了原有PC厂商的定价模式。

线上玩乏了,终于要玩线下了

在很多媒体都关注在那两款新品的时候。这次发布会,雷军还公布了一个重要的信息:小米终于要走线下了。

定于8月6号开售的红米Pro,除了小米商城等一下线上渠道以外,苏宁、国美等零售门店开放购买。也就是说,被诟病多年的小米不重视线下这个梗,从现在起已经成为了过去式,小米终于要和那些传统的手机品牌一样,在各大零售商城设立展区,开卖小米手机了。值得一提的是,小米自己的小米之家线下店也宣传将每月增加50家分店,目标三年到四年时间达到1000家。

关于小米要走线下,其实在先前就初见端倪。首先,小米公关部高级经理李磊在接受其他媒体报道的时候回应,红米的用户和小米其他产品不一样,其核心用户已经不再是发烧友,而是发烧友身边的人。其次,明星代言是最常见的线下手机营销方式,对于那些手机厂家而言,请明星代言就像推出新手机一样在平常不过。另外,根据国际数据公司IDC的《全球手机季度跟踪报告》的2016年第一季度智能手机的份额,小米已经被OPPO和VIVO甩在后面,被归为“其他”之列。因此,对于小米手机而言,依靠发烧友来赢取市场的人口红利已经消失了。拓展线下渠道对于小米而言,已经是“迫在眉睫”的考卷。而小米能否完美的交出这份考卷,还要看那些潜在的线下用户是否也能像那些发烧友一样,追捧换了新发型的“雷布斯”。

不过,对于小米而言,线下的潜在用户量并不少。毕竟先前购买小米手机的用户基本上在线上购买,而线下特别是网络覆盖率尚不发达的三四线城市里,也许真的有那么一批人在等着“雷布斯”嗷嗷待哺。(文/陈鹏杰)

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