网红们的周边,还有什么商业空间?

虎嗅网 2016-08-01 19:11:43 运营 网红
[思路网注] 在进入疯狂发展阶段后,网红经济主战场的竞争也进入白热化。在对资源的抢夺上,从最开始争夺IP资源,到目前已经演变成为对主播的“抢人游戏”。

文/西贝吹雪

如果说2015年是网红经济的起始年的话,那么2016年无疑是网红经济的爆发年。

目前,整个网红经济的市场规模已经超过千亿,并且短期内整个产业仍将呈现快速扩张的势头。红人模式已经渗透到移动互联网的各个细分领域,社交、电商、直播、游戏等,可以说无处不网红。

在进入疯狂发展阶段后,网红经济主战场的竞争也进入白热化。在对资源的抢夺上,从最开始争夺IP资源,到目前已经演变成为对主播的“抢人游戏”。与当初团购行业的千团大战、打车软件大战一样,只要还没有形成稳定的市场格局,这种竞争就将延续下去。

网红经济未来将会有哪些特征?

首先,在市场层面,资源的重置将形成洗牌。

这个洗牌的过程,包括对平台的洗牌、对主播的洗牌、对模式的洗牌,等等,未来在市场中经历大浪淘沙生存下来并发展壮大的,一定是少数的头部,而资源将在其中起到推波助澜的作用。这一点不仅从美国视频行业的发展历程可以得到启示(2010-2012年的行业形成期和2014-2015年的行业重塑期),从中国互联网以往生态的演变过程也能够推测出来。

其次,在内容层面,将有更多“专家型”网红出现

网红经济的核心资源是内容,因此自媒体时代在内容方面的趋势一定是更加专业化、价值化,也就是说未来将会出现一大批“专家型网红”,他们在各个领域生产专业的内容,并通过专业的工具来触达给用户。

无论是情感专家、美妆专家,还是游戏专家、健身专家,都将在各个细分领域里诞生并显露出来。未来的内容将更垂直、更细分、更聚焦,也意味着准入的门槛更高(专业制作、高颜值等)。

第三,在产业层面,网红周边行业会快速兴起

一个产业的发展,从初始期进入发展期的时候,必然会形成产业链,网红经济也将遵循这个规律。目前网红的产业主链条,包括视频平台、主播、媒体、投资、电商、经纪公司等,这些构成了网红经济的主战场。

同时,在主战场周围,也会催生出来一些基于网红经济的相关产业,这些附属产业构成了网红经济的外围生态。由于生产专业的内容需要专业的工具和服务,因此一些能够满足网红专业性需求的专用性产业和服务,将成为周边行业的重点。例如为了维护社交平台或开展直播,需要有视频美颜的工具;为了制作户外内容,需要能够进行室外运动拍摄并且实时连接网络的4G直播运动相机;为了获得更好音效,需要一体化的录音棚等。

目前,市场上网红周边服务更多偏重于内容和资源方面(比如一些网红孵化或培训公司、MCN等)。未来一些基于场景的,或者能够满足通用需求的专业设备和软硬件产品和服务将应运而生,这些围绕网红生发的商业链条和盈利模式将逐渐清晰,并受到资本的青睐。

基于网红经济的周边产业,未来将包括哪些领域?

1、能够满足通用性需求的产品及服务

(1)软硬件设备

古人云:工欲善其事,必先利其器。专业的网红必须要有专业的设备。以美国为例,在刚结束不久的VidCon大会上,随处可以看到各种美国初中生小孩拿着专业的设备做直播,说明其网红生态中专用的软硬件已经非常普及。

上周,在斗鱼TV举办的年度嘉年华上,知名LOL女主播酥酥现身活动现场,因为本人与直播里形象相差过大,被批“代播”欺骗观众,甚至粉丝纷纷要求退钱,可见在网络世界中专业美颜设备的重要性。

目前市场上,已经出现了便携式的补光灯,以方便在室外直播时的光线不足影响直播效果。而在美颜的器材上,极具代表性的就是卡西欧自拍相机。但由于相机的操作性和便捷性不及智能手机,这也让美颜类的手机大火。在天猫618销量榜上,美图手机仅仅销售四天就冲进了总销售金额榜第十,OPPO在上个月也宣布了其带美颜功能的R9销量超过700万台。

此外,其他一些能够帮助网红提高用户体验的软硬件装备,也将被逐步的推广和使用,比如能够提高用户触达率的APP,以及可以提高流畅度和网速的网红专用路由器等。

(2)服装、造型、美妆产品和服务

为了展现个性、树立个人形象,网红需要专业的形象服务,以满足粉丝的审美需要、配合环境的整体格调,因此相关的造型、美妆、服装及配饰产品和服务就成为了网红露脸前的必要流程。

在国外,这种例子屡见不鲜。例如Murad Osmann和Natalia Zakharova,这对俄罗斯情侣拍摄的系列照片《Follow Me》今年在Instagram上爆红。除了秀恩爱之外,这部作品的亮点,是女主角根据不同的场景搭配相应的服饰和造型,与拍摄环境形成整体效果,她本人也因此迅速火爆。

符合自己调性的造型和配饰,让网红们更加与众不同,夸张的妆容和服饰搭配,也会获得粉丝的热捧,甚至引领时尚的潮流,就像明星的装束总能够被关注一样。网红晒衣服、晒造型、晒用品已经比较常见,甚至镜头内其他的主体(汽车、人、风景等)也能为粉丝的关注点。

(3)基于定制化产品的网红供应链

从身份的角度讲,网红实际上扮演了意见领袖、销售员、代言等多重角色。以电商网红为例,之前电商是依靠代言、广告等传统促销手段,现在嫁接网红可以与顾客进行互动,加强心理依赖,实现定制化电商制作,形成新商业模式。

例如,淘宝红人店铺商业模式已经初步建立,网红逐步开始成立自己的工作室、自行设计并推广产品。目前,依靠规模化经营的传统服装品牌已无法满足市场需求,街头潮牌、注重流行化和个性化的品牌,甚至是注重独特设计的个性定制品牌将受到年轻消费者追捧,产品的特性化、定制化或将成为网红店铺生存与突围的重要因素。

目前,一些游戏网红在直播中销售鼠标垫、手柄等;二次元网红推广头枕、零食等;知识型网红(罗辑思维)销售图书、课程等,都属于定制化的产品开发,国外的厂商甚至可以针对某一位网红(PewDiePie)专门设计一款游戏。未来,每一个网红都是一个经济体,围绕网红形成一些符合特定调性的品类,从服装拓展到饰品、化妆品,甚至到个人品牌IP衍生和线下服务(餐饮、旅行)。

2、满足场景或细分需求的周边产业

(1)户外移动直播场景

例如旅游直播所需的硬件设备,有一整套的要求和指标,包括4G功能的直播运动相机、4G运营商流量卡、CPU和摄像头、美颜手机、充电宝和拍摄稳定器、三防笔记本电脑等。对于一些极限运动场地,基站少、信号弱,还需要移动WIFI信号增强器(MIFI)来组网。甚至未来会有全景相机,在无人机载下完成视频的拍摄和上传。

目前一些厂商,例如探路者,已经顺应网红经济的发展趋势,贯彻社群生态战略,实现户外装备、旅行服务与大体育的有效协同,已经推出相应的一体化户外视频解决方案。

同时,部分直播平台已经发布了相关的APP应用,例如斗鱼手播,针对户外直播和手游直播专门研发了手机直播软件,能够实现户外手机摄像头直播,与手机屏幕截屏直播,就是基于户外移动直播的场景设计的。

(2)游戏场景及娱乐场景:VR

VR能够提高游戏的代入感,满足用户的沉浸式体验,未来将会出现更多的VR设备用于游戏场景,主要包括:

主机类设备:可以是小箱型游戏台式电脑,体型轻巧但性能强劲;也可以是搭载定制显卡的大屏幕设备,高达1080P每秒60帧的全高清画质。

头盔+手柄类:借助精准的移动追踪和自然的操控手柄手势,带领玩家体验空间定位游戏,可以不用摘下头戴装置就可以打开应用程序和游戏,实现完全的沉浸式虚拟现实体验。

VR游戏专用座椅:座椅能够根据游戏的动态影像进行联动,更加逼真的让VR游戏与玩家动作的互动,并具有震动功能,配置VR音响等。

(3)录音场景一体化

以音乐、配音、模仿为主的声音类网红,对录音场景的要求极高,因此这块市场未来潜力巨大。录音的场景可以进一步划分为几个子场景:电脑K歌(喜爱唱歌人群)、乐手录音(喜爱乐器歌手人群)、办公录音(录音职业人群)等,每个场景都可以匹配专业的录音设备和设施。

美国一位来自夏威夷的网红提供了很好的案例。她叫Kawehi,在录制歌曲时,最大的特点是自己一个人就把整个乐队的活儿全干了。Kawehi录制了一段自己制作节目的视频,在视频中她自己一个人弹键盘,将演唱的段落用效果器录下来然后再循环叠加,一个人操作好几台乐器和机器,并自己给自己当乐队,这种方式受到网友的热捧,也被很多人效仿,代表了一种未来趋势。

这种专业化、简便式的,包括场地、设施、设备在内的一体化录音解决方案,将会受到声音类网红们的青睐。以录音棚为例,包括音频乐器(键盘等)、管弦类(吉他、木箱鼓等)、音频接口(话放、麦克风、音箱等)、DJ类、录音棚系统集成、扩声系统、音乐制作系统、音乐课程制作软件等在内,可以一次性解决网红的场地问题和设备问题。

如上所述,网红经济无疑是现阶段的一个风口,周边产业孕育着许多的机会。然而,对于众多创业者而言,真的能一骑绝尘乘风而上么?不要忘记,机遇往往伴随着风险。其实,在创业者在“追风”的过程中,面临着很多的风险。这些风险有些可能是致命的,但不一定会被发现。

对创业者而言,网红经济周边产业到底有哪些“坑”?

首先,是规模。

网红经济实际是一种小众经济模式,网红本身需求的市场规模并不大。在整个经济生态中,主播或网红只可能属于少数金字塔尖。也就是说,这部分人的市场需求不足以撑起一个规模化的市场,对于一个企业而言,也就不足以支撑起一个企业单独开设一条产品线。

在现有的市场中,部分周边产业的厂商已经取得了一些成功经验。这些企业凭借明确的市场定位、品牌效应以及自身资源,已经成为市场中的领先者,这对于新进入者来说本身就是一道难以逾越的门槛。

其次,是竞争。

以上提到的网红和主播们的业务需求,其实市场上已经有一些产品或服务能够满足这些需求了,因此这些产品和厂商自然会比其他产品先受到网红的追捧。

以直播最实用、最常用的视频美颜功能为例,即使现有的直播app已有实时美颜的功能设计,但对于美图这样专注于美颜的手机依然会受到欢迎。已成为现有主流美颜手机的一个附属功能,vivo加了前置柔光补光灯,美图手机早已在产品上对于前置摄像头进行过优化,前置闪光灯,以及实时视频美颜功能。现在市场竞争不断激烈,手机垂直化成为厂商的新武器,但新的垂直化定位的手机可能也已经很难获得成功。

第三,是门槛。

网红经济是一个高度垂直化的需求经济群体,网红和主播们的需求将会是更专业的设备。如果要想从众多的尾部及腰部网红中脱颖而出,就不能盲目跟风,而应该提高对品质的要求,这样生产的内容才能与众不同。

例如,目前网红在直播过程中面临的许多痛点,包括手机的续航能力问题、设备的发热发烫问题、画面效果、清晰度流畅度问题等,通用型产品无法彻底解决,只有依赖更加专业的设备,例如为移动直播准备的精密硬件,或者专用的物理降温设备,等等,而这无疑更进一步提高了门槛。

总结

网红经济会迅速带动周边相关产业发展,但这些行业的进入门槛在提高,竞争也会更加激烈。相对于新进入者,目前市场中现有的领先企业,相对来说更有可能走的更远。也就是说,网红经济的周边产业确实是现阶段的风口,但对大多数创业者来说也是枪口。

原文链接:http://www.huxiu.com/article/158333/1.html

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