互联网渠道依旧强势,但去运营商化是个伪命题

36Kr 2016-08-02 16:36:53 运营 华为
[思路网注] 无论线上线下,最终回归产品本身的同时,同时要把电商往四六级市场以及乡村覆盖的渠道打通,仍然依赖于电商平台和物流体系的建设。

距离上次发布会还不到一个月,荣耀昨日再推出两款新机型。

7月11日,荣耀发布了一款称得上是今年主力机型的荣耀8,令人颇感意外的是,荣耀8竟然找来了小鲜肉吴亦凡代言,走向了年轻化。

本次发布的两款产品中,旗舰机荣耀Note 8采用6.6英寸2K级别分辨率大屏幕,搭载麒麟955处理器+4GB RAM,但机身内容有32GB、64GB、128GB等不同选择组合,为了应对大屏的耗电,Note 8采用了4500毫安时大容量电池,并且支持9V2A快充,售价2299元起。

另一款荣耀畅玩5,更像是Note 8的陪衬,主打全网通,定位于入门级全网通,售价仅为599元。

根据荣耀总裁赵明的说法,调研显示,喜欢视频、阅读、游戏等应用场景的用户更倾向于选择大屏手机,这也是Note 8选择6.6英寸屏幕的由来,确实,Note 8的屏幕尺寸要比前不久刚发布的5.2英寸的荣耀8大得多。

与荣耀8还有一点不同的是,Note 8终于用上了麒麟955处理器,最大的优点可以通过高导热创新材料的和内部架构设计的重组,使CPU充分散热,有效控制机身温度。

此前,在荣耀8发布之时,荣耀营销部门负责人王晓冬曾对媒体表示,荣耀的品牌定位有两个关键点,一个是全球化,另一个是年轻人。

这次荣耀总裁赵明再一次重申,荣耀越来越成为公司全球战略当中,面向年轻人的互联网手机当中重要的一环。

“在面对互联网商业模式上,荣耀已经走出了自己的道路”,他说。

这恰恰映射了余承东的想法,前不久余承东曾表态,要坚持走华为和荣耀双品牌的策略。事实上,自从荣耀8诞生之后,荣耀系列的定位似乎就更为坚定了。

不过,当问及荣耀系列是否会承担下半年华为手机业务,8000万台的出货压力,赵明并没有直接回答,只是表示荣耀系列从来不是销量优先,如果单纯追求销量的话,很可能荣耀Note 8这款产品不会走向市场,因为旗舰级机型的开发,占用的开发资源是相同的。

在荣耀的渠道建设层面,赵明透露跟国内的互联网手机厂家、甚至几个线上品牌相比,荣耀的线下团队是最小的。但是数据却显示,荣耀的线下渠道反倒是卖的最好的。

这或许也是促使华为要大力拓展线下渠道的原因,在余承东宣布华为今年计划售出1.4亿部手机时,就宣布华为准备进行大扩张,在世界各地新开15000家零售店,总计达到5万家。

数据显示,全球范围内华为已经拥有35000家零售店,其中国内占到11000家,亚洲则分布6500家,欧洲有6200家,南美则有1500家。

赵明则认为,线上线下的用户体验都在经历一个升级的过程:

首先,一二三线城市的市场,正在进入换机时代,尤其是四六级市场增长更大,但是当电商品牌进行渠道下沉的时候,遇到了一些困难和压力;

其次,线下购买的体验在不断提升和改进,这也是对于线上的品牌如何在下一步提升线上购买品牌的时候,把用户再拉到线上购买的挑战;

第三,上半年,线上的品牌没有推出让用户感到惊艳或者尖叫的产品。

但其实根据IDC的数据显示,全球智能手机连续两个季度的增速降到1%以内,线下渠道占比达95%的OPPO、Vivo借机冲入前五并始终保持高速增长,互联网渠道见长的小米则跌出前五。

按照赵明的设想,无论线上线下,最终回归产品本身的同时,同时要把电商往四六级市场以及乡村覆盖的渠道打通,仍然依赖于电商平台和物流体系的建设。在他看来,京东、天猫等电商也在下沉渠道,未来电商打入四六线地区,互联网手机份额能达35%,市场仍然可观。

谈及与运营商的关系,赵明坦言手机厂商与运营商技术以及网络的发展一定是深度结合的,很多人讲去运营商化,这都是伪命题。

“手机的技术一定要跟上或者匹配运营商网络技术的发展,手机的很多特点都要针对它进行优化。另外,运营商未来它的业务发展,它制定很多套餐以及不同的资费,也会对手机的销售产生影响”。(文/宋长乐)

出处:http://36kr.com/p/5050411.html

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