新店快速突围流量来来来!!

派代网 2016-08-05 14:58:50 运营 店铺 流量
[思路网注] 这篇文章我们主要就讲讲,新店应该怎么玩儿吧。不管你是刚进入淘宝,还是换类目,还是老店新开,都适合,都有很多的操作细节值得你借鉴。

虽然淘宝上的竞争越来越激烈,虽然这个平台的变化越来越快,虽然更多的人都在说淘宝越来越不好做,但还是有一大批人前仆后继的进来淘金,这个从每天在微信上问我问题的人就可以看出来,真的很多还是小白!

有的怀揣着发家致富的美好愿景;有的想改变现在的生活现状;有的想给现在的生意拓展一下销售渠道……,总之大家的愿望都是美好的,但是,现实很骨感!

05年左右的时候,你会不会技术都没关系,你去当地的批发市场,搞一堆小东西来,拿个相机随便拍拍,然后挂到网上,你只要坚持就会有生意,因为那时候,淘宝会拼了命的去扶植你,卖家少嘛!

08年的时候,粗暴的刷单阶段,那时候互刷、一次性刷一个皇冠,都是OK的,更关键的是,那时候,店铺的信誉度和销量权重非常的高。所以,那时候只要你敢刷就行(不一定是会刷);

紧接着,直通车的点击成本绝大部分都非常低!谁敢投钱,谁就赚翻了,那时候讲不讲什么开车技术?讲不讲什么直通车质量分?得了吧!你只要胆儿大,啥都是其次的!

接着就是13年了,这时候你得会刷单了,7天螺旋,不管真的假的,大行其道!这时候开始讲究所谓的刷单技巧,开始讲究刷手的质量、安全等等。其实,那时候还是机会,因为所谓的技术、所谓的7天螺旋、所谓的补单流程,都没有啥新鲜的!

但是现在呢?越来越多的卖家朋友陷入了迷茫当中!不仅仅是刚进入的,在这个市场上摸爬滚打了多年的淘宝老年也开始摸不着头绪。

那淘宝到底还有没有机会?这是废话!机会永远有,只不过就像前面讲的一样,每个阶段的玩儿法是不一样的,每个阶段的重心是不一样的!那OK!现在应该怎么玩儿?

好吧,每一篇文章,或者每一篇干货,都不可能适合所有的人,这篇文章我们主要就讲讲,新店应该怎么玩儿吧。不管你是刚进入淘宝,还是换类目,还是老店新开,都适合,都有很多的操作细节值得你借鉴。

首先,一定要安排好你的上新计划和产品布局

这个应该说超级关键,但是这个也是最容易被人忽略的。为什么?太多的人刚刚进入淘宝时,思路还停留在:我只要把产品上传上去就可以了,然后我就想办法去搞流量。要注意,这是最早期的淘宝,我们可以称之为:产品导向的时代。换句话来说,好产品主导自然搜索,好产品主导流量分配。

但是现在,不管是马云提出的“小而美”,还是现在的内容营销,实际上都明确的告诉你,现在的淘宝:应该是“店铺导向”的时代了,好的店铺会主导自然搜索,主导流量分配。那什么是好的店铺?有明确定位的、有明确风格的、健康的、稳定的,这就是好店铺。那么,怎样才能做到这些呢?

其实很多人在刚开始做淘宝的时候,都会犯这样的两个错误:

什么产品都想卖,什么产品都想上,思路就是,我上的东西多,总会有一两款产品是可以爆的吧,反映出来的现实就是:店铺内的宝贝数量非常多,几百个甚至上千个,什么都有,各种价位、各种风格、各种款式等等。

一次性全部上架。这个心情是可以理解的,因为刚开始做淘宝么,每个人在刚开始的时候,意愿都是非常好的,都希望东西能够大卖,也会有一种急迫的心理,那就是“我赶紧把东西传上去”,所以一次性上架所有的东西。

这些其实对于一个店铺来讲,往往都是致命的。所以,想做好淘宝,第一重要的事情是:你必须有科学合理的上新计划和科学合理的产品布局。

1. 你必须要清楚,你一定要先从小的细分市场去切入

这是一个基础:从最精准的小的细分市场去切入,然后你会形成相对精准的店铺标签,然后围绕着你的店铺标签,逐渐丰富和扩充你的产品类目,这才是一个健康的店铺,符合淘宝的“小而美”的趋势,也符合无线端内容营销的战略重心。那么,怎么做?

我们举个简单的例子。比如现在你想卖内衣,那好了,你咋卖?当然如果有品牌的,或者自己有工厂的,就简单了,就把自己的东西拍照、上传,一般做线下的时候都会有自己的思考和定位。但是如果仅仅是想做淘宝,切入这个类目呢?

图片不清晰,但是你看到密密麻麻的前台类目了么?N多种,绝对会有人想把所有的都上了,好一点儿的会按照大类目区分一下,比如男女、保暖、文胸、内裤一类的。但是这样就好了么?

性感的!哺乳期女性专用的!发育期的!抹胸的!胖MM的!蕾丝的!镂空的!胸小带充气儿的……,眼花缭乱啊!我想如果关注电商新闻,应该知道有一个90后女孩子,已经专门开始做发育期女孩子专用的文胸了吧!

好,关键是:我们为什么要去专门做某一个小类目,而不是尽可能多的去切入,有几下几个原因看看能不能说服你啊。

(1)更容易做详情页,更容易提炼卖点,更容易转化

比如,你专门做“刚发育女性”的文胸。那么,这肯定有特殊性对吧。包括面料的选择,包括设计等等,因为你针对的是这些少女(当然也可能是他们的母亲),那么你的详情页设计风格、你的文案风格、你的语言风格是不是针对性就要更强呢?好了,你就告诉消费者,你是做这种文胸最专业的,那么你的转化会不会高呢。

(2)更关键的是

是什么?因为这种专门的需求,在搜索的时候,包括关键词、或者频道等等,意向性会非常的明显,那么你的标题当中是不是就应该包含这种意向性明显的关键词,并且重点优化比较好呢?

可以明确的告诉你:你在优化的时候,“少女发育期文胸”这个词的优化难度一定要远远的低于“文胸”这个词。当然了,具体怎么优化,别着急,后面还有。

(3)还有一个原因

啥?还有?是的!那就是直通车,玩儿直通车的时候你可以做一个针对性非常强的计划,所有的关键词全部围绕“发育期文胸”这个核心。这样,很快,配合你很好的详情页,你的直通车账户权重就会起来,别成天的发愁怎么质量分到10分啥的了,你的直通车账户权重起来,很多就简单了。

然后,你把这个小类目做起来了,围绕着这些人群特征你可以慢慢的扩充你的品类,比如增加小内内,增加发育期的女孩子在生理期的一些东西等等。

(奶奶的,感觉今天炮哥我好污啊,怎么都是这些东西呢?)

2. 然后你必须有稳定的上新计划

我是非常不建议产品一次性都上的。

第一,你优化的难度会提高,你有限的资源和精力会被分散掉;第二,如果你只针对其中的一两个的话,那么其他的宝贝因为你没有关注到,会成为滞销商品,然后就会影响你的店铺综合质量得分,降低搜索权重;第三,一次性全上了,后面没有上新,店铺没有更新,这也是一个比较大的问题。

那么,持续稳定的上新计划应该怎么搞?

(1)第一次上10款

为什么第一步要上10款。首先,10款,淘宝会计算动销率,尤其是当你做一些大类目的时候,10款是计算动销率的标准,而动销率又是非常重要的;其次,10款是一个你比较好优化的标准,不管是优化店铺爆款,还是带动全店动销,都是比较简单的 。

当然了,有人说,炮哥,我的产品根本就没有10款好不好,我往死了整,连配件都算上,都不到10款,怎么办?凉拌!

(2)如果是服饰等更新比较快的类目,采取末尾淘汰制

如果你是做服饰的,不管是自己的厂家还是从市场上拿货,或者你走一件代发。这都是一个好的更新思路。我举个简单的例子,你自己根据店铺的实际情况,去测试:

比如你就是卖日系的女装的,然后你制定好上新计划,每周固定上新5款(如果你的风格足够好,老客户会很稳定,5款是OK的),通过新品期的优化处理(具体怎么优化,处理,别着急,后面还有),一周以后,在下次上新之前,你看一下店铺里面,有哪些商品的销量很低(30天之内销量为零或者很低),如果有库存就迅速清掉,否则的话,直接删除链接(注意,是删除链接,不是下架),一般数量在3款左右(最多不要超过5款,但是当你想稳定店铺内的商品数量的时候,比如稳定在了100款衣服了,那么你就可以上5删5)。

这样做的好处是什么?你的店铺一直在更新,并且留下的只有两种商品:新品、销量不错的人气商品。那么这样的店铺,搜索引擎怎么会不喜欢呢?

(3)持久性的商品缓慢上新但也要稳定

我们必须看到,有的类目确实商品很少很少。在这种情况下,你的上新计划安排也要有,可以很缓慢,比如一个月更新一款。怎么更新呢?如果你找不到新品的话,那么就从你现在的商品中找销量最差的,排名最不好的,删除,重新做首图,重新做详情页,然后重新上传。这样做,至少还能给你搞到一些新品的流量扶植!

不交流不电商,更多问题大家可以看我派代作者介绍,联系交流,之前做了一个非常全面的店铺自我诊断思维导图也会送大家,帮助大家自己诊断店铺!好了,看过瘾了没有?别着急,先预告一下后面的几篇文章吧,当然了,你得关注我,看我的介绍吧!否则,你是看不到的!

新店新品上新的时候,需要绝对关注的几个优化细节是什么?

新品期,必须要关注的数据指标是什么?

新品期如何持续不断的提高自然搜索权重?

如何稳定新品的排名?(文/老炮儿就这样)

轻松掌握更多最新电商资讯、干货,(微信搜“思路网”或扫描下方二维码)关注思路网微信


相关服务

微商城搭建,微商城运营

¥68000-68000元

相关服务

韩都动力电商-专业代运营服务

¥10000-18000元

相关服务

电商运营服务

费用面议

【温馨提示】思路网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至tougao@siilu.com,我们将及时处理。本站文章仅作分享交流用途,作者观点不等同于思路网观点。用户与作者的任何交易与本站无关,请知悉。

一周热文

热门文章标签

更多>>

电商服务推荐更多>>

随便看看
1/4