母婴电商不是你想做就能做

虎嗅网 2016-08-06 19:31:35 电商 母婴
[思路网注] 辣妈帮旗下母婴特卖电商平台“荷花亲子”,在8月4日发出的“告别宣言”,正式宣告这家社区转电商的“前路”终结,标志着又一家垂直电商倒闭。

文/饭酔分子

“我们常说想象是丰满的,现实是骨感的。行业竞争异常残酷,我们也不断调整经营。然而最终结果却不尽如人意。经过反复慎重考虑,最终决定关掉荷花亲子。”

这是辣妈帮旗下母婴特卖电商平台“荷花亲子”,在昨天(8月4日)发出的“告别宣言”,其官方微信发布的《一起走过这么多天,今天却要和大家说再见》(现已删除)正式宣告这家社区转电商的“前路”终结,标志着又一家垂直电商倒闭。

目前,荷花亲子正在与合作商户做最后的账务结算。事实上,从今年年初,就开始传出辣妈帮电商项目发展受挫,并开始大规模裁员,但该公司对此作了官方否认,然而“纸包不住火”,如今辣妈帮再也无法回避电商失败血淋淋的现实。

2014年9月,辣妈帮在母婴社区基础上,推出了自己的电商平台“辣妈商城”,2015年5月辣妈帮收购了荷花亲子,并把辣妈商城并到了后者产品之中(一个频道),如今关闭荷花亲子后,辣妈商城还在苦苦支撑,但从打开其页面(缓冲慢)及活动(门可罗雀)情况来看,电商业务已“心有余而力不足”。

根据工商管理信息公示系统资料显示,荷花亲子隶属于“深圳荷花亲子科技有限公司”,于2014年08月成立,注册资本为1000万人民币,法定代表人为王亚林(又名“小宛“)。

2015年1月, 辣妈帮获得由唯品会领投的C轮融资1亿美金。这家2012年5月上线的移动母婴社区,造势迅猛,在电视剧《辣妈正传》做品牌植入,还请了女明星孙俪代言,获得了一批85后女性用户。其对外宣称,用于6000万注册用户,400万日活用户。

按道理,辣妈帮做电商是有一定基础的,但为何失败如此之快[不到两年]?

反思原因,虎嗅认为大致可以归纳为三个方面:

1)电商基因不够

辣妈帮创始人兼CEO金赞是技术出身,团队中也没有零售电商大拿,收购荷花亲子一定程度上是看中该团队的电商运营背景。

而据亿邦动力报道,荷花亲创始人王亚林,此前一直经营淘宝四金冠店铺——史诗,并积累了相当数量的用户基础。母婴行业崛起后,小宛全面转型做母婴电商特卖,并支持社交功能。在荷花亲被辣妈帮收购后另立门户,而原来创始团队跟随而去,所以现有荷花亲子团队实为大换血之后新进人员。

2)供应链壁垒没有树立

辣妈帮做母婴电商,基本上都是围绕奶粉、尿布湿等标品切入,母婴中的易耗品,购买频次高又便于品类管理,思路是没错的。

问题是,二胎政策放开,刺激母婴电商扎堆,加上跨境电商大战掀起后,奶粉、尿布湿已经成了各电商倒贴钱卖的流量生意,辣妈帮继续坚持下去,就是要持续亏损。扩大品类做童装、玩具等非标品话,进一步加大供应链能力要求,而辣妈帮此前并没有招商、商户运营、仓储物流等经验,而C轮战略投资者唯品会自己要做母婴品类特卖,自顾不暇。

3)最重要的是,钱不够

电商烧钱的惊人层度,大家已经有目共睹,母婴电商更加如此。没有钱,团队、技术、招商、流量都跟不上。

辣妈帮三轮公开融资累计没有超过1.3亿美金,同样是母婴社区转电商的宝宝树,在去年7月获得聚美

2.5亿美元投资[准确说是“可转换债券及循环信贷”],再加贝贝、蜜芽都分别融资,母婴电商混战,烧钱还是抗不过天猫、京东,而外部融资环境恶化,辣妈帮用电商维度来融资,交易体量上与竞争对手悬殊大,很难获得高额融资,没有资本支持,烧掉家底的恐怖可想而知。

所以,及时砍掉烧钱电商,在现在的节点上是必要的选择。失败,也不能完全怪自己。

为了让大家对辣妈帮未来不失信心,关闭电商业务负面消息传出后,辣妈帮自己又向媒体们“爆料”,公司即将完成D轮融资并拆除VIE架构,同时在国内启功IPO。#资金还没到账,就自行爆料,多少有点“脱了裤子不放屁”

在新一轮融资进行中,虎嗅了解辣妈帮也将从过去“电商”故事转为“智能”故事,将主推旗下孕期智能产品,如智能秤。不过,这个故事看上去并不是那么美。珍重~

附录:荷花亲子官方“告别宣言”——

亲爱的你:

一起走过那么多天,今天却要和大家说再见,心中百感交集。

创建荷花亲子的初衷很简单,就是想汇聚宝妈们一起在闲暇时光交流育婴心得,同时可以有些经济收益,为此,我们走到了一起。

最初只有几个团长,慢慢的我们一起努力,发展到成千上万的大小团长。各方收集意见,工作人员货比三家,一起找大家都钟意的商品。

我们常说想象是丰满的,现实是骨感的。行业竞争异常残酷,我们也不断调整经营,优化用户体验,尝试各种渠道运营方式,想带给大家更好的体验和更多的效益。

然而最终结果却不尽如人意。经过反复慎重考虑,最终决定关掉荷花亲子。虽有惋惜不舍,但也必须坦然面对。

特别感谢大家一路以来对荷花亲子的支持帮助与付出,感谢大家见证荷花亲子成长,荷花因为有每个团长的支持才一直有向前的动力,谢谢大家!

有以下几点温馨提示:

1.团长佣金结算:请大家于8月5号17点前全部确定已申请团长佣金,运营会统一审核,后续会安排财务尽快打款。

(佣金结算有问题的可私信荷花团长招募,请大家描述问题的时候说清楚自己的团长昵称和所遇到的问题,估计人数会比较多,所以回复可能会有延迟,请大家见谅)

2.淘宝导流:之前淘宝导流佣金大部分已经全部结算,小部分商品的订单数据录入有出入,数据不正确的团长需提供订单截图给荷花团长辅导,以此计算相应佣金。

3.自营店结算:运营会在8月4号17点前统一申请结算,请各位团长及时在后台确认金额,金额无误审核通过,有问题的私信荷花团长辅导(同第1条,需说明自营店铺名称或编号及所遇到的问题,若有延迟请见谅)。

请大家自行安排时间处理,再次感谢大家配合。谢谢!

荷花亲子

2016年8月4日

原文链接:http://www.huxiu.com/article/159063/1.html

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