苦逼了这么久,如何把店铺做好需要方法

鑫锋鬼剑 2016-08-08 10:23:45 运营 店铺 流量
[思路网注] 做淘宝,是有技巧,但不要迷恋投机取巧。做店铺,需要门道,但不要旁门左道!

各位有段时间不见了,有没有想我?

知道你不会想我的,因为你没关注我。关注我的,才会想我,哈哈!

确实有比较长的时间不做分享了,总有朋友问我,有没有最新的分享,什么时候分享。既然大家都挺期待的,现在8月了,美好的时间又开始了。我,继续做分享。

喜欢的朋友多支持,不喜欢的朋友呢,直接砸电脑,摔手机,然后再换一个!

好吧,不扯了,我是来做分享的,不是来聊天的。和分享无关的东西,我就少说点,多说点操作经验,实操干货。

多放福利,才是人民群众喜闻乐见的!

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~该说点正事儿了~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

你的店铺还好么?

你的宝贝怎么了?

你的流量去哪儿了?

现在做店铺真心的不容易,貌似一年比一年不容易。为啥呢,淘宝一直在调整,一直在追求更好的购物体验,坑了一批有一批的商家。所谓的坑,只是淘宝自身的变化,影响了一批不够灵活的商家,流量的碎片化,让你的店铺一落千丈。但是,还是有一批一批的人进入淘宝。

都喊着要出淘,你真的放的下么?

想想自己当初做淘宝的心,仅仅是为了赚钱么,难道不是因为对淘宝的兴趣,对马云的崇拜么。

想想我当初开始进入淘宝,就是对电商的热情,扎到了淘宝的大海。从小白,走到了现在,路上的坎坷只有真正做事儿的人,才能体会。

你现在怀着什么样的心,在做淘宝、天猫等平台?

虽说做了这么多年的淘宝,但我个人觉得,自己对电商的热情,没有任何削减。依然是想着把店铺做好,把产品做爆!电商的路,会越走越好,电商在变,电商的心依然相随。

说到这里,有些朋友觉得。淘宝现在不好做啊,做不下去了,店铺如何如何的难做。

请问:

你想过解决的办法么?

你认真做过分析么?

你现在付出了多少?

你会为了学会某些技巧而到处求教么?

你怀着怎样的心做淘宝,就会得到相应的收获。

做淘宝,是有技巧,但不要迷恋投机取巧。做店铺,需要门道,但不要旁门左道!

++++++++++++++++++++++++一点情怀,一丝清风++++++++++++++++++++++++

说的有点远了,谈起情怀来了,情怀在你眼里算什么?

言归正传,直入主题!我这次要分享的,是关于店铺操作的内容。适合什么人看呢,适合各路人看,但是不适合萝卜吃多了的人看,你应该懂!

我手里有个店铺,店铺现在正在做夏款宝贝,秋款还在预热当中,正在培养关键词,养流量,宝贝人气起来之后,会去做活动,冲销量。这样之后8月中旬到8月底,宝贝才能稳定住,拿到销量权重的流量入口。之后,才能更顺丰顺水的去操作。

现在店铺销售额稳定在100w+,这对只有客服,美工,打包的小团队商家来说,已经是不错的销售情况,自然是赚的盆满钵满!

老大,你这不行啊,客单价这么低,那我告诉你,宝贝客单低,玩儿的就是低价跑量的模式,醒醒吧你。给你个机会,你能玩儿起来,那就是你牛逼!淘宝什么价位的都有,低价靠跑量,高价靠热销。只要你能赚钱,玩法任你挑。淘宝做了这么多年,价格战是一直存在的。不同价位的,不同类目的都有竞争。

淘宝这么多店铺,你说玩儿网红,你说玩儿直播,你说玩儿风格。这些你都可以玩儿,top10自己都能玩儿,但是你要清楚你所在的位置,淘宝现在就是个金字塔。最苦逼的是,塔基这些商家,而塔尖的上有几个。你可以去奔着塔尖去操作,但是不要过早的做些塔尖上自己都不玩儿的东西。

当然,你牛逼,你可以!

店铺现在怎么玩儿的,靠的就是无线流量!手法是通过推广,活动等,拉升无线权重,获取无线流量,所以低客单我照样做的好,因为流量都是免费的,这点对于低客单宝贝很重要,不要盲目投钱!

Pc端可以忽略不计了,因为我做的薄被,pc端的流量在做,但不是重点了。主要的是无线端的流量,而付费流量,在移动端占比仅仅有10%。而你的店铺付费占比有多少,20%,30%,或者更多,赶紧稀释你的流量吧,付费高了,你就拿不到免费的了!

想想吧,为什么你烧了很多钱,流量却没有!

店铺看过了,店铺怎么操作的,现在告诉你!

我操作店铺时

首先要做的是店铺分析

分析是第一步,这样才能决定店铺具体如何去操作。

·分析店铺现在的问题,找到问题所在

·流量来源,流量走势

·宝贝的的收藏情况

·流量宝贝的分析

·店铺的装修,首页,分页栏,宝贝的详情布局

·无线首页,分类页,详情结构

·产品的价格

·目标人群

·店铺宝贝的规划布局,做什么宝贝,优先推哪款宝贝,做好宝贝上下架布局,上新规划!

·分析同行业,竞争对手的产品情况

·已经知己知彼,需要进一步确定,所以要选款,测款

·确定主推款,细化主推款的各方面,确定产品日常价,活动价,淘客价

·深化宝贝卖点,完善属性卖点

·做好宝贝主图,推广图,钻展图,活动图

·优化权重,做好标题,主图,加权促销点

·积累销量,评价,尤其是评价,高信誉号,优质晒图,做好后期真实评价,当然就是要做好相关的客户服务了

·做好关键词词库,挖掘优质关键词,及时的去调整标题,调整推广

·淘宝客现阶段,基本上都在搞的。

·看类目情况,是单做一个宝贝,还是多个小爆款去操作,比如拉杆箱,基本是一个链接热卖,几千,上万的销量,讲究玩儿的方法

·老客户是现在做店铺一个重要的点。现在玩直播,或者玩儿社群都是在提升客户粘性,所以你的老客户活跃,店铺才能有更好的流量权重!

·活动,是做店铺,必不可少的,对宝贝销量,有明显的提升作用。不过活动除了要考虑怎么上,上什么,更要考虑,活动怎么更好玩儿。不要搞个活动,买个几百件,别人可以卖几千,上万件

·推广是不可少的辅助手段,可以吸引优质的流量,给店铺带来

分条说了这么多,一张图总结一下,一张简单的运营规划,更具体的,自己可以在此基础上,结合店铺实际情况去补充!

自己做店铺的,或者是运营想着把店铺做好,就要有较好的规划,才行!先不管你的能力到什么阶段,但是做店铺要有规划这样,当你的能力不到,你就清楚,你是哪方面不会。不会做什么,来学习啊,还不会做什么,找高手交流啊→鬼剑

现在流量在起,各位,赶紧冲!

店铺如何才能持续提示,要这么操作才行!

近半年来,分析过多个店铺的数据,以及经营情况,以及个人实操店铺的经验。要想着店铺的流量和销量一直上涨,或者说这些上涨的店铺,有什么相似的情况,这里和你说一下,你呢可以结合我前边提到的运作得思路去配合操作:

·店铺销售层级的突破

销售层级,根据30的支付金额计算,达到一定销售额,就会提升或者降低层级。

你自己可以关注一下店铺,当你店铺层级上升一个层级时,你短期的店铺销售额是不是很火爆,而层级上升之后,店铺依然是很强势的表现。

但是店铺也会出现,层级上升之后,短期层级又掉了。这是为什么,因为层级提升之后,更多的流量进入店铺,而你店铺的转化跟不上,吸收不了淘宝给的更多流量。转化降低,就会拉低30天成交额。

最坑的是,掉了层级,恢复到原有位置也好,但是会持续下滑。为什么下滑,自己去看数据,多数增流量,或者减流量,手淘入口的变动是最大的。而手淘流量大幅度波动对店铺影响最大!

所以想着吸收更多的流量,别想别的了,做好产品,转化

·产品定位清晰,在你店铺还不是粉丝店的时候,清楚你要卖的是哪一类产品,明确客户群,稳定店铺标签!

·定期上新,店铺上新或者动销,都是店铺人气的体现

·注重产品,售前售后服务,现在售后评分对搜索权重的影响很明显,尤其是dsr波动。

·单款操作还是多款操作。一般功用性的产品,都是单款链接。实用性产品,多个小爆款操作,才是王道。季节性产品,及时做好,产品的过度,不要等前边的死了,后边的才呱呱坠地。

·活动到底加不加权,这你就不用想了,有活动就上,做好活动的策划,最大化的提升活动效果。告诉你的就是,活动可以带来的是店铺的人气。但是有一点,不要冷不丁的上个活动,活动完了什么也不做。这样暴增之后的暴减,你就是让店铺作死了。做商城店,都是官方活动,店铺活动,推广协作去搞,才能持续推爆产品

·付费推广是要做的,就算你花钱买流量。但是买的合适不合适,取决于你的能力,好则更好,坏就是个坑!

今天就说这么多,还没说完,后边接着聊!

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