微商困境突围之团队制胜

销售与市场 2016-08-08 15:00:43 营销 微商
[思路网注] 微商部分大团队散落,小团队瓶颈,正是收拢部队的时候。低门槛收集残兵败将。不要拿货压,一压就被反感。求同存异,准备几款低价产品,准备几款低价产品,收拢部队

1、放弃朋友圈造势,回归本质分享,例如团队优势、发展策略、失败经验总结,总之回归真实

2、放弃大部分微信群,以团队为中心建立新一批社群、群落,不求多,求精

3、将微信资源向qq转移,qq聚集了大量70后,80后,qq群管理更方便、容量大,粘度高

4、放弃原有鸡肋产品,梯次配置产品、差异化类别、梯次价格对朋友圈全面扫荡

5、一颗红心两手准备,微信虽然不是淘宝,可app的盛行,包括官方微店能接触要接触了,淘宝思维,应用在微店,会淘汰很多无文化的微商

6、回归线下。这个分两种,一种线下的推广,一种是建立实体公司吸引本地的经销商。依托线下,微信作为辅助渠道,由主变辅。

7、维护老客户。包括老的代理和零售客户。培养一个老代理不易,产品一旦滞销,尽量帮助消化,团结一切可以团结的力量。只要骨架还在,再生团队简单。老客户的维护要考虑服务。服务好一个老客户,他身后可能带来若干新客户

8、慎重选择所谓大牌、小众产品。

9、给现有团队建议。

微商部分大团队散落,小团队瓶颈,正是收拢部队的时候。低门槛收集残兵败将。不要拿货压,一压就被反感。求同存异,准备几款低价产品,准备几款低价产品,收拢部队,先收,再培训,再筛选,等到太平盛世,定指标考核。

培养放心的人,而不是能力强的人。

10、给零售建议

面临微商冰冻期,放眼微商散客,她们放弃微商之后,是你最好的零售对象。一旦东山再起,还可拉回成为代理。

图一


解析图一

团队结构及其管理(一定按这个结构走,方便管理)

首先建立代理群,你自己的直系代理,建立一个群,把所有人拉进去,然后是建个大群,你团队的人都拉进去,你的直系及她们各自招的代理,拉到这个大群,再让后是你的各自直系代理们,又各自建个自己的直系群,让她们自己去管理,你做辅助,这个群你不一定直接插手管理,但一定要在里面!

群的结构如上,管理也如上,你把这几个群给管理好,把你的直系,核心的人给管理好和带好就OK了,总群的话可以安排讲师团内训,总之,你要明白,你需要抓住的是最重要的那批人。

举个案例,叫我女王团队,她们则是建立不同的群不同管理,每一个群选出一个班长配合管理,并且她们是分,事业部群,总代群,以及复系代理群(所有代理群)三个不同管理,最上面的人管理好事业部群以及总代群,并且将复系群(所有代理群)交由事业部群的人管理,并且群规不允许互加,在这样的分层管理下,团队秩序井然。

代理成长机制


一零售

零售主要从两个方面出发,专业知识以及建立社群,专业知识的掌握是我们做护肤品的必备知识,因为想要推护肤品的话我们不能像其他行业一样,我们得掌握专业的知识,把自己也定位在一个护肤老师的位置去进行引导客户,去帮助她解答,包括引导她,为什么要护肤?你的皮肤问题出在哪里?用什么办法解决? 这些方面来引导,所以专业知识是零售的必备接触

然后是关于社群,社群的概念起源于微博,提出的是一个粉丝的概念,因为一般别人成为了我们的粉丝了,那么解决了销售当中一个很难的起步点,信任,所以,社群就是这样,去建立一个微信群,在里面聊你感兴趣的话题,在里面千万不能提产品,然后把你的朋友拉进去,当里面渐渐聊起来了,你的朋友又会拉别人进来聊天,这样渐渐的一个社群就出来了,而你作为群里面唯一的微商,必定可以很好的零售。这就是线上社群零售的概念

二引流

引流的方法和技巧会在引流篇章中详细讲解,这这里,引流是我们做微商必不可少的技能之一,因为我们的客户,代理,往往都存在我们的好友列表当中,所以我们应该去用引流的方法和技巧去不断加好友,而在这里需要注意的是,引流的方法和技巧不在多,往往在于你是否掌握,是否熟练的运用了? 如果只是看了,没去操作,=0, 所以实践很重要,另外一个是不管做到任何程度,每天都必须保持有新的好友增长,如果好友没有开始增长了,往往意味着你到瓶颈期了,而想要打破瓶颈期,就是去大幅度更新好友资源,删死粉,重新加。

三朋友圈

朋友圈的重要性我就不多说了,这个是关系到我们的存亡的,你朋友圈不好,基本招不到代理,而你的朋友圈做好了, 就算你谈判烂,但每天来的意向多,总能谈下那么几个,所以这个很重要,然后朋友圈需要注意的两个点,造势以及打造个人,你的朋友圈塑造的越牛,别人越想跟你做,你的朋友圈打造的越有个人魅力,那么别人越愿意跟着你,所以朋友圈一定要把握这两个点。

四谈判

谈判技巧是作为转换意向代理的很重要的辅助手段之一,关于谈判是一个具体的大纲,不是一天两天能够讲明白的,所以会在后面一步一步的锻炼你的谈判能力,现在你需要明白的两个谈判思路,一个是互利共赢,一个是话由心生,第一个是你要想去谈下别人,一定要注意从互利共赢的角度出发,因为没有无缘无故的好,也没有无缘无故的坏,如果你直接跑上去说你跟我做吧我能带你赚钱,别人是不是会想凭什么啊?你谁啊?神经病吧? 所以你得以互利共赢的角度循环经济,然后第二点,话由心生,我们要告诉别人什么什么,首先自己一定得相信,比如告诉她,你加入我们团队,我能带你赚钱,首先你自己一定得相信,不然你说出去没底气的话,谁信啊?

代理需要通过代理成长机制来一步一步加强这四个板块

因为每一个刚开始做微商的都有必经的一条成长之路,打个比方,比如一个新人进入团队,开始学习,大概有半个月他是出不了单的,因为在磨合,在学习,在沉淀,通常我们把这个称谓沉淀期,那么在这段时间她是需要去掌握各种方法和技巧以及积攒自己的资源(意向客户,意向代理) 所以我们就需要一个代理成长机制来让她成长。

按照思路,从最开始去做零售,推熟人,人脉,学习零售方面的知识包括要求对产品的掌握(产品的卖点,核心成分,优势)等等这些都是最基础的, 然后是让她去大规模的引流,加好友,积攒她的好友数量,也可以说是她的市场,再去塑造,养她自己的朋友圈,以及锻炼沟通,谈判方面的能力,这样一个成长循环下来,她是可以轻松招到代理的了,比方说一个新人进来了,你要让她做的事情也是去线上人脉圈子零售,然后要做的就是去加好友,引流,达到2000的人数才算达标,接着让她去塑造朋友圈,天天塑造天天发,并且你一定要去检查她的朋友圈或者让人去检查,当前两个点做好了,基本产生意向是没有问题的,有意向代理来找,你再去教她谈判,话术等等来谈下意向代理,这样不就出货了吗?最重要的一个是根据这个图形成这样系统化培养代理的一个方式,循环渐进的去培养她,而不是上来就叫她什么都去做,又什么都做不好,包括你可以专门成立一个群,新收营,新进代理就到哪里面去学习,你或者你安排人去按照代理成长机制去循序渐进的培养。另记住一句话,微商没太复杂的东西, 简单的事情重复做就是执行力,我们所需要做的,就是让新进代理通过代理成长机制的学习之后能够开始出货。

图三


团队裂变模式

你可以看到图是一个八角封闭形状,那么就意味着循环,那么我们先找到第一步,普通代理及新进代理,她们需要做的事情就是通过代理成长机制成长,去引流,塑造好朋友圈,往往做到这两点后,就会有意向产生(主动来询问的人我们称为意向) 当有意向产生,但是她的谈判不过关或者不太好,那么就需要团队的分工合作来帮到她了,这个时候她们应该做的事情就是去拉人听课,拉意向听课, 包括把好友列表当中没开发的,拉去听课, 然后讲师团上场,讲师所要主持好课堂纪律配合好气氛,那么接下来就由讲师开课后迅速转换意向代理, 再转换完之后,可以按照既定好的利益分配划分(比如讲师谈下的,是谁拉的人就把代理还给谁,但讲师可以抽取一部分利润,这样也解决了团队凝聚力,战斗力等问题) 代理划分好之后,按照老带新,单带单去指导新人以及让新人迅速进入代理成长机制环节。。。 这样一个八角图循环模式则出来了。(文/老朱)

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