达人直播,为我带来不一样的流量

汕头蒲公英 2016-08-10 15:42:35 蒲公英
[思路网注] 2014年的淘宝是千人千面,2015年的淘宝是手淘当道,2016年的淘宝,是什么呢?

2014年的淘宝是千人千面,2015年的淘宝是手淘当道,2016年的淘宝,是什么呢?

流量的引入从CPS变成了CPC,再发展到了成交付费,淘宝开始从简单粗暴的引流,走向了内容营销,淘宝,也走向了不再是卖货或者简单卖人群的道路,KOL的发展,将社区化的思维,正式植入了淘宝的血液中。

大家还是否记得第一网红papi酱,如何创造网红的奇迹?淘宝的张大奕等等网红,不单单只是晒自己,更多的,是将自己穿衣打扮的风格等等思路,传递给了粉丝,也将这种粉丝的信任度,引到了自己的产品上,这也是淘宝达人的雏形。

当阿里V任务正式登陆淘宝的时候,我也在想,我服务的店铺,是否也能赶上这样的潮流,在达人初始的发展中,分了流量的这杯羹呢?本身,店铺就有进行相应的推广,但是,当流量渐渐的达到顶峰的时候,ppc高,流量极限,roi低的时候,新型流量的引入至关重要,因此,我果断的对店铺,进行了达人流量的引入。

在流量引入的前期,我首先对达人产生的几个疑问:

针对这些疑虑,我是这么一步步解决的:

【来源】

一、如何找达人

找达人是一件不难的事情,在达人市场上,确实有一些达人是可供选择,因此,可以通过阿里V任务的平台,解决找达人的事情。

二、找什么达人

1、产品分析

我进行达人流量引入的店铺,是一个女鞋店铺,大家都知道,女鞋是一个非标品的类目,本身就具有多重的选择范围,因此,女鞋的覆盖人群是有很多的选择空间,因此,在产品分析上,我进行了人群分析:

我选择的店铺的产品,是韩国代购的女鞋,产品本身具有自己的特性,具有一定的时髦感,而韩国代购产品由于地区性和代购费,往往价格是比较高,客单价在100-200多,但韩国代购的客户群体一般具有比较强的粘性,而且消费能力比较强,一般都是都市具有较强消费内能力的女性群体,因此,我们在分析产品之后,确定了我们的客户属性。

2、达人匹配

根据我们店铺的产品的属性分析以及人群上的分析,我们需要找到的达人具有以下的性质:

(1)达人本身的强项在于女性类目上,范围为:美妆、服饰、鞋类、箱包等,可通过搭配等方式来推广产品;

(2)达人本身的粉丝群体映射:达人本身就具有吸粉的作用,而粉丝的消费层级、粉丝的喜好、粉丝的年龄范畴等等,都是需要跟我们的产品是互相匹配的;

(3)达人的硬数据:我们参考了达人的相关数据,方向为以往的直播或者文字数据,包括观众数、转化率、阅读量等等,这些都决定了我们是否选定相应的达人。

【执行】

一、做什么样的形式?

现有的达人的模式,一般分为两种:

根据达人现有的模式,需要从店铺本身的需求出发,考虑以什么形式来进行。我们店铺本身的等级已经是皇冠级别以上的,对流量的需求是比较大的,因此,我们通过对比以及需求匹配后,决定先以直播的方式进行流量的引入,直播结束后,我们做必买清单和有好货来慢慢沉淀。

二、我还能做什么?

1、发布需求

我们首先根据商家的实力,发布我们的需求,内容包括:我们想要进行的事情、我们能接受的佣金比例,我们队达人的需求等等,发布之后,我们进入下一步。

2、找达人

由于我们这边已经跟较多的达人达成了协议合作,因此我们在达人的选择上,能够快速的匹配到适合店铺的达人,因此,我们根据我们跟商家沟通后的一些事项与佣金等问题,与达人进行了较好的沟通,为商家争取了相应的资源和优惠,和达人这边达成了合作。

3、活动策划

由于达人这边是不大了解产品的实际情况,所以在规定时间内,要完成有效的活动策划是比较难的,这个不是一个达人的问题,而是现有的达人的普遍通病,因此,我们肩负了分析、沟通、活动策划等的工作任务,对整个活动进行了相应的策划。

4、执行

当一切准备就绪了,我们就开始根据之前所做的活动策划,推动了整个活动的执行,我们采用直播的形式,在约定的时间内,通过我们策划的活动,进行相应的达人营销。

【结果】

一、执行后的效果

【总结】

众所周知,7月份是淘宝的淡季的时间段,其实在流量引入和转化上,数据都是出现较大的下跌,但在这个月,使用了达人的流量引入后,总体上店铺的流量有了相应的成长,人群的需求,也可以通过内容营销的形式,去刺激,去开发。所以,2016年,达人给店铺,带来了不一样的流量,而且,是优质流量。因此,赶紧行动吧,赶上达人早班车,为接下来的旺季做好准备!

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