三个方向,帮你解析妈妈鞋到底该怎么卖

汕头蒲公英 2016-08-17 16:15:23 蒲公英
[思路网注] 对于老年人市场来说,淘宝普遍出现产品同质化比较严重的问题,没有特色不时尚的产品是比较难吸引老年人下单的。

中国人口老龄化越来越严重,老年人的市场也越来越火热,而且他们越来越时尚热爱购物,因此对于自身的装扮也要求越来越多。对于老年人市场来说,淘宝普遍出现产品同质化比较严重的问题,没有特色不时尚的产品是比较难吸引老年人下单的。

接下来就以妈妈鞋为例子来分析一下老年人的淘宝市场需要怎么做。

一、市场情况

目前妈妈鞋市场在淘宝/天猫的产品同质化较为严重,款式大同小异,材质以真皮软底为主,卖点均是突出舒适柔软。(材质真皮软底是主流也符合妈妈人群,而款式方面则是市场的蓝海,是值得去关注的)

二、客户人群特点

中老年集中的人群在40-60岁年龄段

年轻女性集中的人群在20-30岁年龄段(送母亲)

三、款式方面

现在行业多为以下4个款式,而且颜色比较偏暗色系。价格主要集中在50—150之间。市场主要款式和颜色都比较单调,这样造成只能通过价格和一些优惠活动来做竞争。

目前在淘宝销量最好的几款宝贝中,可以看出都是客单价很低的宝贝,而且款式和颜色都是比较年轻亮丽的。妈妈人群的市场容易陷入一个盲点,那就是款式老旧。但其实随着时代的发展,妈妈人群也是喜欢款式时尚,颜色亮丽的款式。

另外妈妈鞋市场还有一个特点,款式较为新颖的妈妈鞋有些会涉及到妈妈年龄的护士人群,码数上有些也会突出大码人群,这对店铺拓宽消费人群也是有帮助的。

例子:

一家以以上宝贝为主款的店铺,宝贝顶峰时期是在14年,但是后期这种款式已经很多同款了,因此款式没有及时更新,在2015年开始,店铺销量逐步下滑,直通车数据也逐步下滑。

总结

妈妈鞋市场在宝贝款式和卖点方面可以在下面3个方向去做突破:

市场应该走的是性价比较高的、款式较为新颖的风格。

从护士(白色鞋子)和大码这2个人群的测试从而拓宽店铺人气流量

卖点方面除了突出舒适柔软还需要点明时尚这个文案

老年人群体是淘宝接下来的蓝海市场,宝贝的时尚新颖是趋势,因此千万不要认为店铺有一两个爆款就可以走好几年,更多是需要卖家多去寻找好货噢!

关注微信公众号思路网(isiilu)【微信搜:思路网】回复“蒲公英”即可获取本文作者“蒲公英”的微信号

【本文系作者“汕头蒲公英”授权思路网发表,转载请注明作者及出处。】

如果您有电商方面的困惑,可关注思路网微信(isiilu)【微信搜:思路网】并回复【朕有话说】+您遇到的问题,各路专家可免费为您答疑解惑。


相关服务

蒲公英专业店铺代运营整店托管

¥4500-36000元

转载声明:本文为 思路网( http://www.siilu.com ) 原创。欢迎转载,转载请注明作者姓名以及原文出处,并附上原文链接。不注明作者和出处思路网将有权追究其责任。

一周热文

热门文章标签

更多>>

电商服务推荐更多>>

随便看看
1/4