如何策划创意文案,让买家逃不掉?

大麦电商 2016-08-18 11:37:44 大麦电商
[思路网注] 你是否也出现过当你完成某一个海报或钻展图时,还是担心自己的文案不够好,想不出动人的文案?

你是否也出现过当你完成某一个海报或钻展图时,还是担心自己的文案不够好,想不出动人的文案?毕竟文字是沟通的强大力量,要想第一时间留住买家,锁住流量,提升转化率,好的文案就必不可少,那么如何提高文案的精准性?

一、打破常规,用创意吸引消费者眼球

创新的文案总能在常规中突围而出,让人耳目一新;像日常的“新品大促”“仅限三天”“超值抢购”等等已经过时了,如果说好文案就是写两句看似优惠满满的话语,或者是讲述自己如何正品如何原创的话那就大错特错了,关键是要有牛逼的洞察力!

一些好的文案往往都是用其他的表现方式来宣传自己的产品,如以上的例子,用现在网络流行的葫芦娃和暴走漫画的结合,喊出打折的旗号,吸引眼球,让消费者觉得有新鲜感。

二、贴合买家需求,换位思考

一些好的文案往往都是用其他的表现方式来宣传自己的产品,如以上的例子,“姐,不当憋女”来宣传自家的黑梅通宿便的功效,不仅喊出了对目标群体的心声,也采用了换位思考的理念,让买家觉得非买不可。图2是一个卖补水保湿护肤品的品牌“不做欧巴桑”深深切入到目标群体爱美,追求年轻的痛点,从而有效吸引买家的注意!

1、目标人群:

首先,我们在开始构思文案之前一定要进行消费者调研,确定自己店铺的目标人群,我们要发挥电商优势,善于运用互联网的数据分析工具——生意参谋/生e经。

就以某一种滋补品为例,我们在写文案之前,先用生意参谋是市场分析看一下我们的目标人群是什么样的人。

根据简单的淘宝数据分析,我们可以知道网购这款滋补品的人群是:

1.喜欢在网上购买滋补品的男性大于女性;而且比较多的是上班族;

2.除了爱养生的上班族之外,青年人占比较大,多为白领和学生;

3.偏新手淘宝买家较多,消费层级属于中等水平,年龄层约为18-30岁之间;

基于此人群特征,我们再确认文案的风格,写一些目标人群喜欢看的文案。就像谢记一样,他们的店铺风格都是比较柔和清新的画面,平时工作劳累的上班族,注意养生的人,看到如此清新的画面都会觉得生在其境一样,心情开朗!

三、多种手法体现,让买家觉得非买不可

上面说到文案的创意,其中涵盖了许多内容,一段好的文案,可以用很多的方法去体现;拟人化、情景想象、问答模式、借助热点话题、新闻、借助宠物、美女与宝宝等等,同时需要结合产品的调性,一目了然,简明扼要,让买家看了产生点击的念头。举个例子:

如上图,采用了两个人对话的形式,采用了情景的表现形式,再加上一段促销的文案,加强了宣传的力度,增加了活动的真实性,让买家看到,自然产生了点击的欲望,从而带动店铺的流量,让店铺“活”起来!

图中一句“不要买太多,我送不起”,大大扣住了买家想占便宜的心里,逆向思维想一下,如果你是买家,看到这样的话语,自然会觉得店铺在搞亏本送礼活动,何不赶紧去买呢?其实道理很简单,只要捉住买家的心理,自然会写得出好的文案!

总结:

一张好的海报需要的是结合买家心理和实际需求,站在买家的角度去想,把产品和买家之间的关系找准,绑定了用户的情感,加购收藏,对买家来说,只不过是购买必需品而已,因为情感,所以信任。打开一些店铺的首页满面都是清仓大促销,令人眼花缭乱,看着图片文字总觉似曾相识。请不要相信一味叫喊清仓甩卖的文字让你更有销售力,更要坚信自己的创意,只要结合实际,你的文案是很有竞争力的!因为有共鸣感,所以有安全感。

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