教你如何使用生意参谋玩转无线首页

大麦电商 2016-08-19 16:12:44 大麦电商
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想要提高无线端首页点击率、转化率、减少跳失率等,除了在无线端的设计装修上面花功夫外,也要在观察数据上要下点功夫,今天我们就来讲讲无线首页应该如何结合数据去装修?

随着近两年无线的崛起,大家都已经开始转战无线市场,特别是在无线页面设计上,和以前大不同,而且大部分人已经开始玩起了无线个性化页面(为不同的人群推送不同的首页)。那如何分析这些页面的效果,好的还是坏的?这一切生意参谋都可以为你解析。

一、入口:生意参谋--经营分析--装修分析--无线--添加定制,即可完成。

首先我们在生意参谋通过经销分析-----装修分析--添加定制(定制的页面要过一天才能观察页面数据效果),定制的自定义页面个数+商品详情页个数<=20个,不包括首页。

二、观察数据:可以观察定制的无线页面数据

我们可以从这三个方面去分析数据:

1) 查看详情2)页面数据3)引导详情。


1、首先我们来分析【查看详情--点击分布】

我们可以从中看到无线首页点击方面的数据,如:浏览量、访客数、点击次数、点击人数、点击转化率、跳失率及平均停留时长等,这几项数据可以观察页面对消费者是否有吸引力。也可以选择引导转化相关的数据,如:引导下单金额、引导下单买家数、引导下单转化率、引导支付金额、引导支付买家数、引导支付转化率等,这几项数据去观察页面是否能引导客户下单。通过这些数据我们可以很好的,并且有效的去调整无线首页装修。

2、接着我们来分析【页面数据】

通过下载的数据,我们能很好的看出页面的整体点击和转化效果,并结合我们分析的第一点,就能很清楚的看出店铺的装修是否出现问题,是否需要进行调整。

我们知道流量是数据的主要支撑点,而流量的来源又分为店铺内流量和店铺外流量:

1)店铺内流量包括:关联、二级页回流、详情页引流、无限首页底部分类等;

2)店铺外流量包括:钻展投放首页的变化、直通车投放宝贝流量变化、行业的淡旺季变化等。

3、最后我们来分析-引导详情

1)通过系统提供的的数据商品浏览量、商品访客数、下单件数、下单买家数、下单金额、下单转化率、支付件数、支付买家数、支付金额、支付转化率等的数据,我们可以观察无线首页展示的宝贝,有多少是有成交的,那些没有成交的,他们的转化率如何,从而结合运营去调整无线宝贝的展示位置和页面设计。

2)当出现某个宝贝流量很多,但是转化率并不好的时候,我们就要考虑是否需要将该宝贝调整下展示的位置,把流量少转化好的给优先展示。

三、案例分析

7月12号优化之前和7月12优化以后数据对比,可以看到在访客相等的情况下,点击率、转化率、点击次数等都在提高,而跳失率也在下降,说明我们页面优化的的有效果,那我们都做了一些什么呢?

1)优化前后海报的点击数情况对比:

优化前的海报:抠图和绚丽的背景做海报,产品与背景融合的并不是很好,产品的特性也没有突出。

优化后的海报:使用模特原图背景,正反面都展示,让消费者看的更清楚,主题文案突出产品特性,虽然价格比优化之前的要高,但是点击要比之前好很多。所以我要找对自己的店铺风格,去做海报。

3)优化前后的页面点击数

情况对比

优化前的页面:第一个产品的选择,陈列的位置很好,但是点击一般,蓝色宝贝的点击可以,但是主题不突出。

优化后的页面:我们把蓝色的文胸提前展示,并且放大卖点文案,更加突出文胸的厚度,配上软文描述,点击次数翻倍的增长。并且我们把更有潜力的宝贝同样的放到的第二个位置,比优化之前的宝贝陈列要有效。

总结:

无线端的装修分析出来了,大家要多多观察后台数据,有针对性的去调整无线首页装修,所以我们把首页页面检测起来,这样才可以不断优化自已的页面,从而提升转化率。

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