免费请到明星做直播,是如何做到的?

天下网商 2016-08-21 20:29:40 直播 明星 营销 电商
[思路网注] 大行业给小行业导流,大明星带着小商家一起玩,直播让更多冷门行业有了新的可能。对于淘宝乐器商家来说,用直播内容去换取流量,是以最小成本获取最大利益的最佳方式。

文/天下网商记者 吴键英

在近1小时的时间里,2015年中国好声音冠军张磊和淘宝乐器直播达人左轮的联合直播,吸引了约10万人次观看;唐朝乐队的陈磊,同样也在一小时的直播时间里收获了10万点击;而尤克里里弹唱女神“喵了个艺”,通过直播,直接将其店铺转化率提升了近25%。

在直播的大风口下,这样的数据也许稍显平淡,但是与众不同的是,800多个商家也成为这几场直播的直接受益者,在自身没有花钱请红人的情况下,也实现了销量及曝光的最大化。

这是7月5日-7月7日,淘宝乐器携手时尚互动平台、2016年淘宝服饰第一流量入口iFashion,联动虾米,策划的一场跨界直播。

“大行业带着小行业一起做,大明星带着小商家一起玩,直播让更多冷门行业有了新的可能。”在淘宝做了有10年生意的左轮对《天下网商》记者说。

服装和音乐一起做直播?!

这样的合作并非偶然,而是淘宝乐器和达人们在过去一段时间里对直播的模式和思考后做出的大胆尝试。

往常的大促活动基本是以服装风格划分会场,比方说森女系、日韩风、欧美范等,但这次大促活动则是根据音乐风格的不同,将会场分为流行会场、民谣会场、爵士会场和摇滚会场。iFashion根据商家的风格属性让其入驻与之相似的音乐主题会场。

在活动期间打开手机淘宝的用户,可以根据自己喜爱的音乐风格,进入相应的音乐主题会场。当其进入会场后,就可以看到大促的活动详情页面:其分为两大部分,页面上方分为直播页面,页面下方为大促商家的展示入口。当用户选择进入某一商家页面后,这就像走进一家大型商场,你在里面购物,但是里面的音乐却是为你量身定制的。

左轮说,通过这次大促淘宝乐器可触达到更多的人群。更为重要的是,之前做生意,商家要有制造爆款的能力,但有了直播后,原创内容开始变得值钱,小众行业的玩法就可以更多元化。

“iFashion有千万级的流量,乐器直播有内容,合作一拍即合。”淘宝乐器直播运营小二徐飞(花名玄锋)告诉《天下网商》,对于淘宝乐器这一小众领域的商家来说,通过直播内容去换取流量,无疑是以最小成本获取了最大利益。

民谣直播专场页面

直播+综艺的纵深化发展

在YY刚起来的时候,左轮就开始做主播,只不过当时的商业变现方式主要是以打赏为主。后来,他开始在双11大促期间在PC端尝试直播,一试就是3年,虽然销售效果要比往常好,但是并不能形成完整的购物链路。

现在的每次直播,左轮都能拿到很多品牌商的赞助,如果是5小时的直播,有可能是5个不同的品牌会在直播中露出,每个品牌持续露出1小时。对于这样的商业变现方式,左轮说他现在有点疲,他说广告也好,品牌植入也好,有点太商业化,他希望趁大家还在摸索直播方式时,多尝试些新的玩法。

有了移动端直播后,左轮做的第一件事情,就是和好朋友张磊一起策划了打造了张磊的签名版吉他,然后在直播中售卖。一小时的乐器直播,相当于是商品的限时限量抢购,吉他立马就被抢购一空了。

6月17日,左轮在淘宝直播做了一场直播,通过直播共卖出了264套单价并不低的产品,第二天客户还在持续下单。 “淘宝直播与其他平台最大的不同在于,它与店铺的关系很紧密。”

移动端直播对于左轮来说,像是做了很久功课的学生,可以一展身手的考场。他除了每周2-3次的日常直播外,还固定参加淘宝乐器《周末弹唱会》的节目。《周末弹唱会》,每周策划一个主题,如 “周杰伦经典歌曲演奏”“今晚与我一起悲伤的歌唱”“用旋律纪念曾经的过往”等等,不同的乐器基于这个主题去做演奏和弹唱。“之前乐器主播单独做,一般观看人数是几千,以节目的方式进行时,第二期就有2个主播的观看人数破万。”玄锋说。

有主题,以节目形式呈现的直播对于左轮独立IP的形成意义深远。玄锋说,这个节目成立的初衷就是为了网红的养成,让不红的网红开始变红,让红的网红更加红,直至变成有影响力的品牌。而激发成立这个节目的灵感来源是,在淘宝乐器直播中,观众最喜欢的环节是“点歌互动。”既然“点歌互动”这么受欢迎,就直接整体编排形成合力,打造出更大的影响力。

其次,对于淘宝乐器直播来说,它有一个天然的优势:音乐本身就具有传播性。当淘宝乐器的直播生成回放,单独生成链接时,就可以投放到其他社交平台,像微博、微信、Facebook等,以此形成二次传播。当此内容实现高频生产时,主播可以建群或者论坛,或者粉丝自发形成后援会,培养群体文化。这是内容商业变现的链路的前两步,之后便是变现。左轮直播可以和之前iFashion合作一样,通过内容换流量,也可以和其他品牌商家做资源互换直播,或者品牌直接冠名或者软植入左轮直播等等。

第三,这个节目应该是所有淘宝直播中最具社交属性的一个直播频道。当左轮成为一个个人品牌时,当人格越来越成为商业交易的入口,综艺的本质就会显示出来,通过一个平台,让人与人之间直接互动,而直播形态的强势介入,可以使得这种“社交”推向极致。“好几次用户在观看我们直播时讲,别唱了,我们聊聊天吧。”左轮说,从他个人经验来讲,直播对于才艺的要求不会很严格,现在更需要的是主播才艺的多元化,就是说学逗唱样样会一点。

就目前来看,淘宝乐器直播形式基本是以“直播+综艺”的形式呈现。而在目前市场上,已经有很多传统的电视综艺节目开始尝试“直播+综艺”的方式,去寻求的新突破点。比如,优酷的美食直播综艺《茜你一顿饭》,主播嘉宾和主持人叶一茜,边聊八卦边做饭,看似日常的生活场景,在两周内累积达到1489万次播放。最近在爱奇艺大热的综艺节目《十三亿分贝》,在录制现场增加直播视角等。

但“直播+综艺”的模式,会有一个问题,当直播成为一种常态,就很难保证被拍摄主体,是否是百分百的真实表现。现在的很多网红,背后都有网红孵化器,经过长时间的培训,他们深谙直播的一整套操作方法。他们知道,受众想看到什么,甚至知道何时能制造热点。

那么这样的直播更多的是一场“秀”,一场秀如何避免审美疲劳,如何避免内容的同质化,这是乐器主播需要提前考虑的。

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