淘清仓全新战略升级:重推12月清仓节

[思路网注] 一直以来,淘清仓的价格上限是低于全年365天最低价的,而在今年的平台招商规则中,这一门槛将首次降至90天。

“历史最低价的期限会下调,”8月19日在阿里巴巴西溪园区举行的“清仓战略合作商家沟通见面会”上,天猫事业部彭翱只说了前半句,台下即掌声阵阵。一直以来,淘清仓的价格上限是低于全年365天最低价的,而在今年的平台招商规则中,这一门槛将首次降至90天。

“淘清仓的定位是帮助商品生命周期变短,以更合理的价格提前售罄。”彭翱说,

目前淘清仓深度合作的品牌有300多个,短期内也没有大幅度增加的计划。对于平台来说,只服务于核心商家和品牌,避免全网撒网,才能保证流量供给的有效性。也正因此,淘清仓能做到一次清莓行动就清光线下商超的蓝莓,一次“仓尽空”(淘清仓月度活动)就卖光100吨T恤。

此次,是淘清仓调整战略后的首次对外公告,在未来的战略中,平台不仅要承担商品生命周期最后阶段的爆发,实现库存变现。更要帮助商家实现渠道、搜索、营销三通通吃,并在“仓尽空”、月度行业日外,重点推广每年12月22日的“S级清仓节”(S为super,超级),让原本尴尬的尾货也能实现销售新高。

什么样的货品需要清仓?

尾货、动销差的新品,以及畅销款中的滞销色

一件商品从诞生开始,都会经历上新、热卖、成熟,如销售不出去,就会变成尾货的生命周期。正常来说,新品上市时价格较高,随后会有一定的折扣,最后再针对滞销款及尾货进行清仓处理。

但并不是所有商品的生命周期都是如此,根据商品属性,部分商品在三个月内动销率不佳的新品,或是畅销款中的滞销色也需要清仓。

所谓三个月动销差的新品,是指售罄差的商品。比如100个SKU中,只有30个SKU有销量,其余的没有起色,甚至根本没人下单,这时就应该考虑清仓;另外,如果30个SKU销售缓慢,且售罄率只有10%(一般情况下,女装前三个月的售罄率在50%~60%才算合理),也要考虑参与清仓。

此外,在做零售商品过程中有一个非常重要的二八原则,即在同一规格的畅销款里,会存在相对滞销的色款。在这种情况下,滞销色款可以在价格与畅销色款同步的前提下,单独放到清仓平台售卖。

当然,进入清仓的货品也要注重“包装”。所谓“好货好样子才有好价钱”,货品在清仓处理过程中,一定要做好包装。如此,既能提高清仓平台的调性,又能提高商家自身的品牌调性。另外,对畅销款中的滞销色来说,由于是爆款,货品本身销量就不低,商家如能再设置一些单品的优惠券,简直如虎添翼,货品会销售更快。

渠道、搜索、营销,三通提速

所谓三通,包括渠道通,搜索通和营销通,是接下来淘清仓的工作重点。

渠道通,即在确保线上与线下工厂店、奥莱店在价格一致的同时,保证货品、流量、物流等全面相通。据彭翱介绍,清仓会从60个商家中精选30个商家与其奥莱店的货品信息进行打通。消费者在线上购买奥莱店同款商品时,可以查到其在线下实体店铺的地址,以及其他相关信息。

如此,也能帮助商家盘活全国门店的库存信息,帮助商家实现现金回收与利润增长。

在流量和曝光上,双11即将来临,店铺和商品的曝光机会也将越来越多,可借此做好店铺和商品的流量分发。在淘清仓参加活动的商品,可以逆向为店铺引流,以点带面,使店铺获得更多的流量。

彭翱表示,淘清仓不仅仅关注成交,而是要帮助商家实现引流。将整个频道的流量按照合作成交的表现、流量情况以及货品的情况,从高到低对商家获取的展现和流量进行分配。帮助商家在双11期间实现流量最大化。

因此,淘清仓从当下到明年2017年的全年规划的重点是,通过三个核心的方式,圈定商家的商品,确定商家的对标,帮助商家实现渠道、搜索和营销的互通。

月度、行业、清仓节,营销活动大升级

很多商家面对库存打折多少都有点尴尬的处境:假如坚持维护品牌调性,不打折无促销,就会变成库存积压,资金周转不灵;做清仓大甩卖,难免会有扰乱正价商品的销售,影响品牌调性的的担忧。

既然如此,何不将尾货商品交由平台来解决,“让商品在销售最后生命周期也实现高扬”,彭翱表示,清仓平台提供商家一系列营销玩法,给商品销售一个完美的ending。

1.每个月,清仓平台都会做“仓尽空”栏目,针对品牌进行联合特卖。据统计,此栏目在整体行业产效占比超过20%。

2.“行业日”是面向整个行业的活动,在汇聚了手淘等渠道资源后,打造的一档深度资源整合的营销玩法。目前,行业日已在男装、女装、内衣类目成功举办过。

3.重推S级清仓节。自去年确定将12月22日定为“S级清仓节”以来,淘清仓今年再次重点推广该节,力求将它打造成双11、双12、年货节等同等量级的超级大清仓。彼时在手淘会有千万级的流量做支持来进行营销升级。

此外,为能有效承接现在集团的业务,淘清仓也为商家提供了多种玩法。比如,在线展示10天的“69元封顶”,清仓售罄率最高的“打包卖花车”,还有“断色断码”和“名品秒杀”,分别挖掘了品牌商日常不销售的尾货以及打通国际大牌商品做清仓。

此外,平台还将推出“影子工具”,帮助商家实现清仓商品与店铺正常的上线或店铺活动有所区分。而此功能主要在用户主搜或是店铺内搜索时显现。即当用户搜索某品牌商品时,清仓货品不会出现,自动隐藏。清仓商品仅在清仓渠道、清仓外投渠道,以及商家主投的渠道展现。(文/李春萍)

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