曾说要大力发展线下的刘作虎为何放弃了?

虎嗅网 2016-08-22 10:36:21 一加 品牌 渠道
[思路网注] 更多的手机品牌已经意识到线下渠道的重要,华为、OPPO、vivo凭借线下渠道优势销量大放异彩,但一加却反其道而行,一加官方公布,将于8月22日关闭北京、上海两地的一加旗舰店(自营店)。

更多的手机品牌已经意识到线下渠道的重要,华为、OPPO、vivo凭借线下渠道优势销量大放异彩,但一加却反其道而行——今早(8月20日),一加官方公布,将于8月22日关闭北京、上海两地的一加旗舰店(自营店)。

此外,一加还表示,2015年年底,公司便提出了国内聚焦线上的战略发展方向,将所有的精力都集中到线上渠道。

的确,2015年11月份,一加曾对外宣布将停止拓展经销商开设的体验店,并逐渐关闭下线45家由OPPO代理的一加体验店,只保留北京、上海的旗舰店。

为此,一加社区曾解释道:

“为了确保用户线上线下同价的购物体验,也为了更好的聚焦把有限的资源投入到最需要的地方,经过公司战略研究决议,一加在国内将集中资源专攻线上电商销售市场,短期内不再拓展线下经销商代理渠道。”

2014年12月,一加首家线下体验店在北京开业时,CEO刘作虎曾表示:绝大部分的互联网产品都面临这样一个问题,用户能够通过网络获取产品信息,但苦于无法及时体验到实体产品而出现购买疑虑的情况。一加体验店的建立就是为了消除这种‘网络营销与手机实物’脱节的痛点。

如今,刘作虎不仅推翻了自己对于线下渠道的设想,连最后的两家旗舰店给关门大吉了。

在2016年4月下旬的某个下午,刘作虎也曾对媒体说,关闭线下体验店是2015年年末那个晚上的顿悟:“MD,只要产品做好了,我什么都不担心”。

刘作虎认为未来10年将有三个趋势:年轻人趋势、消费升级、对美的极致追求。

其中,“年轻人趋势”是让刘作虎放弃了线下渠道的理由,他认为年轻人生在互联网浪潮里,与生俱来的是互联网消费习惯,互联网渠道将会是手机销售的主流。

话虽如此,但在竞争当下放弃部分渠道与产品生产,归根结底是一加的资源有限,不得不做出更优的选择。

国内手机市场饱和,一加六成的销量又来自于海外,线下渠道的成本与收入的不匹配很有可能是刘作虎最终选择关闭所有线下店的原因。而一加的线上渠道则包括京东商城、天猫、苏宁易购、1号店等。

一加手机一开始只有线上渠道,因为压缩了中间成本,可以给到消费者以更低的价格。但刘作虎坚持线上线下统一售价,无疑线下渠道多出的中间成本是由线上利润承担的,如果线上利润太薄,一加则会做得很吃力。

即使线下渠道玩儿得转的OPPO也逃不脱这个规律。OPPO有不到10%的市场份额来自线上销售,但由于线上线下统一售价(线上售价向线下统一,增大利润空间),线上有更高的利润率,OPPO则可将这一部分利润分摊到线下渠道的成本当中,线上销售反哺线下利润。

目前,一加也并未完全切断与线下的联系,去年,一加在巴黎买手店CoLette开了售价一加闪店(Pop-up store),今年一加在全球继续拓展闪店,比如在重庆和青岛,闪店分别会开展9天。

今日一加科技的声明全文:

原文链接:https://www.huxiu.com/article/160906/1.html

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