在天猫直播一场彩妆大赛 植村秀想的不是卖货

电商在线 2016-08-25 16:54:51 直播 天猫 彩妆 植村秀
[思路网注] 将一场线下彩妆大赛搬上天猫直播会是什么效果? 日本美妆品牌植村秀,将品牌联合时尚媒体ELLE举办的彩妆大赛决赛,全程在天猫进行了直播。

将一场线下彩妆大赛搬上天猫直播会是什么效果?

镜头从后台切入,备受欢迎的知名彩妆师淳子老师带着话筒,采访彩妆师选手们对妆容的打造理念,再到赛场上,穿着飘逸表情冷酷的模特们的时尚走秀。日本美妆品牌植村秀,将品牌联合时尚媒体ELLE举办的彩妆大赛决赛,全程在天猫进行了直播。截至目前,直播获得了2.9万的互动,2.1万的点赞数。


此次直播彩妆大赛无疑是当中最大的亮点,天猫小二告诉记者,这次彩妆大赛的直播其实是品牌的一场顺势而为的活动。

然而一场好看的直播既能够为品牌做宣导,又能够为线上店铺拉一拉销售,那是品牌最愿意看到的事情。这一次,植村秀在边买边看页面中,露出了新品仙女盘眼影、植村秀绿茶新肌洁颜油、自动砍刀眉笔等多款产品,同时也结合大赛内容做了一系列植入推广。

在今年4月才登陆天猫的植村秀,其实算一个活跃的“新人”在6月就已经和美宝莲、kate等美妆品牌做过联合彩妆直播。而此次的彩妆大赛,是植村秀品牌从1972年开始一直在日本举办的专业彩妆活动。今年第一次将比赛引入中国,顺势而为就将天猫直播作为线上推广渠道将线下活动结合了起来。


据了解,2016植村秀专业彩妆大赛于今年7月10日正式启动线上报名,面向全中国年轻彩妆师们开放。比赛将分为初赛海选、复赛、决赛,全面展现选手们的创意与技巧;并依据灵感创意、妆容技法、舞台表现等方面,从全国挑选出10名选手前往上海进行角色。而此次在天猫同步直播的就是这场决赛。

在一系列比赛的过程中,其实品牌已经沉淀下了一部分“追剧观众”。在直播前,为了维系观众的热情,品牌联合时尚媒体ELLE,在社交媒体上发起投票,让观众猜测入围者都是谁,以此来制造悬念。

在比赛中,主持人淳子老师在开头和几位专业彩妆师一起,介绍了植村秀的新品仙女盘,开展观众竞猜“仙女盘中包含了几个色系”的活动,完成了第一轮抽奖。随后又进入比赛后台,采访了参赛的彩妆师们。在采访中,彩妆师也在谈话中不经意提到了品牌产品。比如一位彩妆师在介绍模特脸上的眼妆时,透露眼妆中纤长浓眉的假睫毛用的就是植村秀的产品。

而此次直播植村秀主推的产品,除了仙女盘是新品以外,其他产品都是品牌的明星产品。这对品牌来说,在营销中其实是比较中规中矩的做法。小二表示,植村秀此次直播对于卖货并没又特别的要求,而是更加注重品牌宣导作用,希望能够让更多的用户感知品牌的调性和理念。(文/ 朱梦忆)

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