签完周杰伦又找昆凌,唯品会尝到了什么甜头?

钛媒体 2016-08-26 10:49:52 用户 营销 唯品会 升级
[思路网注] 如果说周杰伦帮助唯品会收获了他身后的庞大粉丝群,昆凌的加入,则是唯品会想要辐射到更为广泛的90后群体。

签下CJO周杰伦的唯品会,又找来了昆凌做代言人。除了代言,昆凌还带来了自己参与设计的服装,压轴登场T台走秀。

如果说周杰伦承载了80、90后的青春回忆,昆凌则象征了时尚、青春与活力,有数据显示,昆凌的粉丝超过70%是90后群体。拉拢杰伦夫妇坐镇,就是看中了两人背后庞大的粉丝群。

昆凌身着自己设计的服装T台走秀

随着年轻消费族群逐渐成为电商购物的主力,电商平台都在想尽办法聚集这部分人群,唯品会也不例外。

唯品会副总裁冯佳路认为,周杰伦夫妇的加入可以推动唯品会从“商品销售平台”向“时尚生活方式平台”的升级,也让唯品会通过运用明星IP号召力抓住90后用户的消费群体。

唯品会此前就在尝试做一些个性化商品、更有温度的互动方式和更具趣味性的增值内容。

拉拢首席惊喜官和“唯美凌感”代言人,引入明星原创及设计师品牌(包括首席惊喜官周杰伦原创品牌PHANTACi和TiinLab,高圆圆、庾澄庆、郑恺、孙坚等明星及张驰、李薇、任茜、张帅等设计师的原创品牌),上线“原创视频+导购直播”的原创视频节目《唯品美美搭》。

广告词也从 “精选品牌、深度折扣、限时抢购”改成“都是傲娇的品牌,只卖呆萌的价格”。

种种迎合年轻人口味的举动,都是在传达“时尚生活方式”这个新的平台定位。从前是“我有货,给你挑”,现在是“我有货,帮你挑、陪你买”。

此前,唯品会刚刚发布的2016年Q2财报显示,唯品会净盈收同比增长49%,活跃用户增长62%、订单量上涨54%。其中,唯品会新客数较去年同期大增820万,新增用户中超过45%为90后。

财报发布后的答分析师问环节,唯品会董事长兼首席执行官沈亚就表示,唯品会近期强化了品牌商及商品的定制化服务,并将继续在此方面努力,以期为不同年龄层用户提供更加精准、个性化的产品与服务。邀请周杰伦出任首席惊喜官,唤醒了周杰伦庞大的粉丝群体消费能力。

尝到甜头的唯品会,就又拉来拥有广大90后粉丝的昆凌做为代言人,以期辐射到更为广泛的年轻群体。

为了笼络尽可能多的年轻消费者,电商平台们可谓挖空心思。不仅是唯品会在玩这种“电商+明星+网红+直播”的组合运营模式,聚美优品也进行包括影视投资、IP孵化、内容制作、影片发行、票务运营在内的全产业链布局。

而淘宝则在尝试从单纯的购物平台转型为集消费媒体和社区为一身的综合平台,此前的“造物节”就可以看做是淘宝“社区化、内容化、本地生活化”这一发展方向的传达。

此前阿里给出的数据显示,淘宝用户中80、90后的消费者占比达七成,小于24岁的占比35%,而卖家中90后占比也已超过三分之一。

电商消费人群年轻化趋势已十分明显,比起卖货,打造符合年轻人口味的购物场景,拉拢更多年轻群体聚集显得更为重要。毕竟,获得了年轻群体对平台的认同感,也就等于把他们的口袋抓在了手里。(文/谢康玉)

原文链接:http://www.tmtpost.com/2447916.html

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