丽人丽妆招股说明书披露关键数据

[思路网注] 豪掷2200万拍下papi酱广告的丽人丽妆日前发布上市招股说明书,拟在上海证券交易所上市,拟向社会公众发行4000万股普通股。

电商经理最新获悉,豪掷2200万拍下papi酱广告的丽人丽妆日前发布上市招股说明书,拟在上海证券交易所上市,拟向社会公众发行4000万股普通股。募集资金为3亿元,将主要用于收购上海联恩51%股权项目、代理品牌营销以及运营体系建设项目、信息系统升级项目。截至招股说明书签署日,阿里巴巴持有7037.67万股股份,占丽人丽妆本次上市前股份总数的19.55%,是其第二大股东。

截至招股说明书签署日,股权结构

截至招股说明书签署日,前十名股东

发行前后的股权变化

公开资料显示,上海丽人丽妆化妆品有限公司成立于2007年,总部位于上海市,在北京、成都、广州均设有分公司,是一家专注于品牌化妆品网络零售的新型电子商务公司。上海丽人丽妆化妆品有限公司通过为知名品牌在天猫开设品牌官方旗舰店,以及向其他B2C商城提供商品,为消费者提供化妆品网购服务。

电商经理根据招股说明书,整理相关信息如下:

主营业务

招股书显示,丽人丽妆主营业务包括化妆品电商零售、品牌营销服务和化妆品分销。在上述三类业务中,化妆品电商零售业务是其最核心的业务,品牌营销服务和化妆品分销业务占比较低。

截至2016年3月31日,丽人丽妆已与兰蔻、雅漾、碧欧泉、雪花秀、兰芝、美宝莲、妮维雅等51个化妆品品牌达成合作关系,是天猫美妆平台中获得品牌授权数量最多的网络零售服务商之一。2013年度、2014年度、2015年度和2016年1-3月,丽人丽妆分别实现主营业务收入38,188.11万元、71,563.63万元、121,724.76万元和27,306.39万元。2013至2015年,丽人丽妆主营业务收入年复合增长率达到78.54%。

2013年度、2014年度、2015年度和2016年1-3月,丽人丽妆品牌营销服务的收入分别为1,156.42万元、3,804.69万元、6,550.43万元和769.25万元,占总营业收入的比重分别为3.03%、5.32%、5.38%和2.82%。

丽人丽妆控股股东、实际控制人为黄韬。截至招股说明书签署日,黄韬直接持有公司37.22%的股权,通过上海丽仁间接持有本公司0.13%股份,合计持有公司37.35%的股份。

员工构成

组织机构

行业风险

化妆品电商行业六大类线上渠道包括C2C平台、综合B2C平台、垂直B2C平台、线下渠道自营网上商城、品牌自营网上商城和团购等。丽人丽妆在发展过程中面临着其他B2C渠道企业的竞争,也面临其他线上渠道企业带来的竞争。丽人丽妆表示,如果在未来经营中,不能保持创新能力以适应市场需求变化,或不能及时根据市场竞争环境调整发展战略,从而不断增强自身市场竞争力,则可能在未来的竞争中处于不利地位,进而造成其经营业绩波动。

丽人丽妆的营业收入主要来自于授权品牌化妆品的电商零售业务,获得品牌正品授权对其业务发展起着至关重要的作用。如果未来丽人丽妆没有达到品牌方授权要求或品牌方调整线上销售渠道,并终止对丽人丽妆的品牌授权,将会对丽人丽妆业务开展造成一定的不利影响。此外,由于拓展品牌授权和完善营销体系建设需要较大的资金投入,且需要一定的投入周期,存在一定的不确定性。如果未来丽人丽妆拓展品牌授权进展不达预期,将会对业务发展带来一定的不利影响。

目前丽人丽妆运营平台相对单一,同时丽人丽妆第二大股东阿里网络和天猫、淘宝同属于阿里巴巴集团控制企业,未来若天猫及淘宝在电商平台领域的影响力有所下降,或天猫及淘宝的平台管理政策发生不利变化,或公司与天猫及淘宝的合作关系发生改变,则将可能对经营业绩产生一定的不利影响。(2015年度,天猫平台的总成交额达到1.16万亿元,占据58%的B2C市场份额)

返利的风险:品牌方为激励丽人丽妆销售,在综合考虑公司销售及订货指标完成情况、市场拓展情况等基础上,给予公司一定的返利。返利是化妆品品牌方为稳定零售价格体系、促进产品销售的一种商业惯例。公司根据品牌方给予的返利冲减相应的存货成本。2013年度、2014年度、2015年度、2016年1-3月,公司获得返利分别为1,120.09万元、10,032.56万元、13,294.48万元、1,598.78万元,占同期毛利金额的比例分别为7.99%、36.71%、30.50%、14.47%,返利占公司毛利的比例较高,是影响公司盈利能力的重要因素。因此,品牌方执行的返利政策对公司的经营业绩构成一定的影响。如果品牌方返利政策变化或其他因素导致公司获得的返利出现下降甚至无法收取返利,公司的盈利能力将受到影响。

业务数据

分销收入占比较低

部分化妆品品牌方授权丽人丽妆对线上渠道进行分销。丽人丽妆将化妆品产品批发销售给分销客户以赚取价差。2013年度、2014年度、2015年度和2016年1-3月,丽人丽妆分销收入分别为1,582.56万元、2,250.73万元、2,100.78万元和331.78万元,占总营业收入比重分别为4.14%、3.15%、1.73%和1.22%,占比较低。

营业毛利持续增长

2013年度、2014年度、2015年度和2016年1-3月,丽人丽妆营业毛利分别为14,025.38万元、27,328.91万元、43,593.18万元和11,047.68万元。报告期内,丽人丽妆化妆品电商零售业务毛利是公司毛利的主要来源,占综合毛利的比重超过90%。化妆品分销业务和品牌营销服务毛利占综合毛利比重较低。

客单价提高

报告期内,丽人丽妆化妆品电商零售业务的客单价逐步提升,从2013年度的101.71元/单提升到2016年一季度的130.43元/单。

毛利率影响因素

丽人丽妆在招股说明书中表示,化妆品电商零售业务的毛利率主要受以下因素的影响:

1)各授权品牌销售收入的变化。化妆品品牌方一般会规定其产品的终端零售价,各零售商会按终端零售价的一定折扣从品牌方采购产品,折扣价格一般为终端零售价格的50%-70%,具体的折扣价格会根据品牌方和零售商谈判决定。随着公司营业规模的快速扩张,市场影响力的不断增强,公司与品牌方的议价能力不断提升,获得更具竞争力的产品采购折扣价格。但不同品牌采购折扣价格会存在一定的差异,从而导致品牌毛利率差异。报告期内,不同毛利率的品牌销售收入占比变化引起公司综合毛利率波动;

2)采购返利。品牌方为了激励零售商的积极性,增加销售业绩,会在与零售商签订的框架合同、协议等中约定根据零售商采购其产品的情况给予零售商一定的返利,返利会冲减公司化妆品电商零售业务成本,提高化妆品零售电商业务的毛利率;

3)促销活动的次数和力度。零售商为了增加销售收入,加快存货周转,一般会进行促销活动,采用薄利多销的方式,从而降低化妆品电商零售业务的毛利率。由于公司更多的关注供应商的品牌建设,因此采用促销方式的次数较少。

与阿里的合作

阿里巴巴是其第二大股东,对于与阿里的合作,丽人丽妆在招股书中多次提及“公允”两字。丽人丽妆表示,与阿里巴巴及其控制公司之间的交易定价是公允的,不存在利益倾斜的情形。阿里巴巴所有的服务价格均是公开透明的,定价规则是统一的且适用于平台上经营的所有店铺和商家。在阿里妈妈进行广告位的竞拍,钻展、直通车的购买等,其定价均为市场竞价,所有在天猫平台经营的店铺和商家均遵循统一的交易定价规则,定价是公允的。

在天猫平台经营的店铺均与天猫平台签署线上格式化条款合同—天猫技术服务协议。根据合同要求,各店铺需要根据成交金额的一定比例(一般为5%左右)缴纳各项店铺开设费用。该费用对天猫平台上所有店铺的定价方式一致,按照市场定价,定价也是公允的。

丽人丽妆合作品牌名单

相关服务

丽人丽妆-品牌官方旗舰店

免费

【温馨提示】思路网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至tougao@siilu.com,我们将及时处理。本站文章仅作分享交流用途,作者观点不等同于思路网观点。用户与作者的任何交易与本站无关,请知悉。

一周热文

热门文章标签

更多>>

电商服务推荐更多>>

随便看看
1/4