跨境出口七宗“最”

雨果网 2016-09-01 10:52:28 跨境出口 营销
[思路网注] 尽管传统企业转型已是老生常谈,但对于中国传统外贸制造商而言,能否借跨境电商这股风顺势而起,仍旧是一个待解的难题。

尽管传统企业转型已是老生常谈,但对于中国传统外贸制造商而言,能否借跨境电商这股风顺势而起,仍旧是一个待解的难题。如何在风口做好起飞准备?还停留在倒爷价格战、贴牌时代?不知不觉间说不定你就OUT啦!

随着消费环境的不断变化,商贸平台规则的不断调整,行业服务性要求的不断升级,中国的自主品牌正不断地将触角伸向世界各地。想要在行业立足,实现从OEM(原始制造商,即代工)到ODM(原始设计制造商)再到OBM(自由品牌制造商)的华丽转身,品牌化至关重要。在品牌与创新双轮驱动下,已有大批传统企业找准全球贸易出口的新坐标:自主品牌+跨境电商。

中国自主品牌达万亿元级销量。据《经济参考报》统计,截止8月4日,今年上半年广东省进出口总额以2.81万亿元继续位列全国第一,依然占据全国进出口约四分之一的比重。此外,江苏、上海、浙江四地进出口总规模超过6.7万亿元。

但是还有更多的企业,他们所拥有的巨大的外贸潜力还没有释放。面对重大的机遇与挑战,中国自主品牌海外输出之路事实上异常坎坷。自主品牌跨境出口有七宗“最”,下面小编将一一道来。

多国语言翻译杂 | 最无奈

对大多数有国内电商从业经验的人来说,转战跨境电商首先就会碰到 “语言关”:广告文案是否接地气直接影响到运营推广的效果。

当前英语市场的竞争看似越来越激烈,英语人才看似无数,然而真正水平高超的零星难寻。

另外,近年来,小语种国家的市场日渐萌发。例如俄罗斯和西班牙市场贸易额均呈井喷式增长。奈何小语种门类多,专业性高,人才稀少,成本高。

海外目标人群定位散 | 最大数据

海外市场潜力巨大,遍地商机,然而B2C的用户定位远比B2B复杂,贸然进入风险很大,而且顾客的兴趣与当地的人文需求结合紧密,商家越想要接近大众,就越需要深入了解当地生活方式与需求偏好。

如何将品牌感通过目标用户的精准匹配呈现到用户面前,植入到目标用户生活中?目标人群的画像深藏在庞大的数据海洋中,精准抓取是一道阻人的天堑。

电商网站站内引流饱和 | 最瓶颈

商家在电商网站站内引流持续一段时间后就会遇到一个瓶颈:内容不断优化、外链正常发布,但搜索关键词排名始终不变,更有甚者,排名降低;主域名下建立二级目录,主题与主网站相关,挖掘了更多长尾词,优化后依然有不稳定波动;所以在搜索引擎细分排名这块“红海”,可谓竞争激烈。

平台广告位价值虚高 | 最烧钱

在数字营销行业,广告买主的竞争加剧,广告客户将原本投放到传统投放渠道的预算转移到Facebook、Google等平台。

伴随北美、西欧等发达国家用户增长速度放缓,广告需求的增长速度快于广告位增加的速度。

关注度的火热,使得诸多大用户基数平台的广告位价格水涨船高。广告位的价值错位缺乏一个有效的衡量工具。

海外广告推广门槛高 | 最奢侈

网络营销成为大多数跨境电商的必选渠道,怎么来选择平台,减少成本,高效运营?

对于个人广告账户,通过外网访问可能存在安全风险,频繁变动不稳定IP地址可能造成封户。

对于需要多账户操作的企业来说,他们往往会选择寻找整合营销机构。但各大机构通常需预存一笔不小的平台费、广告费及额外费用,这对于广告费有限、需要每一笔都花在刀刃上的中小型企业或个人商户而言,实在是个奢侈。

组建专业团队难 | 最耗精力

如今,一大批极具活力的国内自主品牌都在潜心进行产品开发,但自主品牌出口真正成功的企业并不多。

企业可供调配的内部资源往往有限,若想突出重围,企业往往需要耗费大把精力组建一支包括专业推广人才、精准匹配工程师、多语种广告翻译、精通各类交互式平台后台数据分析人才的团队。专业化、团队化、系统化的成员间如何保持合适的节奏?

品牌推广时间成本巨大 | 最耗时

跨境电商“蓝海”中,企业在品牌出海探索中难免走弯路,海外推广并非易事。

海外当地市场的广告推广与品牌辨识度的建立需要过程,同时产品需要符合当地市场的需求。通过社交网站等营销渠道提高曝光率,维持营销渠道质量,通过渠道了解市场,把握目标消费者对品牌的认知,时间成本是最重要的。

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