90后女孩成了村淘“618”百万英雄

电商在线 2016-09-02 16:20:47 营销 村淘 618
[思路网注] 今年还不满22岁的云南弥勒姑娘姜于潇,今年4月份加入农村淘宝。在成为村淘合伙人的2个月后,一举在村淘“618大促”活动中成为全国GMV突破500万第一人。

1994年出生、还未满22周岁的云南弥勒姑娘姜于潇,今年4月份加入农村淘宝(以下简称村淘)。在成为村淘合伙人的2个月后,一举在村淘“618大促”活动中成为全国GMV突破500万第一人,并在全国村淘合伙人百万英雄排行榜中排名第六。“618大促”活动当天,她所在的中以则村淘服务站共卖了20000袋共计500万元的水泥。此外,成为合伙人后,至今,她共卖了6辆五菱宏光S车型的面包车。

这个20岁刚出头的小姑娘为什么会有如此“彪悍”的成绩?刚大学毕业就加入村淘成为合伙人的她,又是怎样一步步实现单量破零、继而成为百万英雄的呢?

放弃出国深造,90后女孩做起村淘合伙人

家住云南省弥勒市弥阳县中以则村的姜于潇年龄不大,今年刚刚从重庆邮电大学移通学院毕业。按照计划,大学毕业后她会去德国继续深造,攻读建筑工程专业。不过,机缘巧合之下,姜雨潇却回到老家专职做起了一名村淘合伙人。

“今年4月份村淘小二来弥勒这边招合伙人,本来我是想给一直在家没出去工作的嫂子报名。不过当看到村淘招收合伙人的标准和我自身比较契合后,我就没太多犹豫,果断报了名。”

回忆起当时参加村淘合伙人笔试、面试的那段经历,姜雨潇颇为感慨。其实,如果没有报名参加村淘考试的话,当时在家乡实习的姜于潇在6月份回学校取得毕业证书后就会飞到德国继续深造。但是,在深入了解村淘后,她决心留在家乡,放弃出国读研的机会,成为了弥勒市年龄最小的村淘合伙人。

姜于潇介绍,在重庆上大学的时候,她偶然在重庆市区看到一家宜家家居城,进去逛了一下午出来后,她深深感受到了弥勒与重庆这两座城市之间存在的巨大经济差距。

“重庆市的平均工资比弥勒高出很多,但是他们在宜家却能买到性价比很高的家居用品。”姜于潇觉得,家乡人民挣钱不易,但是平常买的东西却并不便宜。因此,当时她就在心里暗下决心,想把宜家引进到云南,把这样的福利带回弥勒。但由于种种现实因素,姜于潇未能如愿。而在和村淘小二沟通过程中深入了解村淘后,她觉得,通过村淘有可能能达成自己当初的设想——为家乡父老淘来物美价廉的商品。

起初,家中父母并不支持她做的这个看似有些“任性”的决定。不过,有主见、性格倔强的姜于潇反复做父母的工作。她认为,村淘不仅可以帮助村民代买,在她了解并熟悉平台各项运营操作规则后,日后还有机会把弥勒当地的好农产通过村淘卖出去。父母听完她的一席话后也很动容,征得他们的理解和同意后,年轻有冲劲的姜于潇毅然走上了村淘合伙人之路。

不过,让常年居住在村里的村民们相信“看得见摸不着”的网购,对于刚当上合伙人的姜于潇来说,却是一件非常不容易的事。

村里的村民对在外地求学多年的姜于潇不熟悉,在做村淘合伙人的第一个月,她的收入还没达到500元。好在小姑娘年轻,又有一股不服输的劲头。“家里人越说我不行,我越要做到最好。”

第二个月,姜于潇转变策略,不再在服务站傻等着村民上门。而是联合弥勒其他村淘服务站的45名合伙人抱团行动,主动吆喝。每天挨家挨户发传单,做地推。并主动帮助村民代缴电话费和水电煤气费,平常有村民在她这里下单买产品后,她还会免费赠送水杯、代金券等小礼品。

很快,姜于潇的村淘服务站就得到了周围村民的认可。“有时候我去弥阳县城办事,村里的大哥开车还会主动捎上我。”自己的付出得到了村民的热情回报,这让她觉得比单纯挣上钱还高兴。

这个姑娘不简单,“618大促”卖了500万元水泥

近些年,随着国家“一带一路”战略的实行,姜于潇所在的弥勒市也抢抓机遇,积极发挥陆路通往东南亚国家的重要门户作用,修缮沿途公路、铁路等基础公共服务设施。

“我平时比较关注新闻,再加上大学时学的就是建筑工程专业,也嗅到了这方面的商机。”姜于潇注意到,她所在的村里有不少施工队,而施工队不管是修公路还是铁路,都离不开水泥砂石。再加上云南5、6月份天气和暖,当地村民有在这个时节修缮自家房屋的习惯,她由此产生了通过村淘平台卖水泥的想法。

不过,姜于潇在村淘APP上搜索时并没有查找到有本地水泥厂家在村淘平台上线。这时,她决定改变下现状。而在这之后,一位村民的遭遇也坚定了她和当地水泥厂家商谈的决心。

“有一天早晨我刚打开服务站的大门,就有一个村民急急忙忙过来问我村淘上有没有水泥卖,如果有,会不会便宜。”原来,由于当地水泥突然涨价,村民一家好不容易凑够盖房子的钱又差了一大截。

当看到村民着急的样子后,姜于潇决定不再等待。她电话联系了自家一位做建筑工程的亲戚,向他咨询水泥的传统销售模式、目前水泥在市场的价格以及出厂价等,当了解到这些信息后,她主动出击,联系弥勒当地规模比较大的且村民较为认可的三家水泥厂家,和厂家负责人进行商谈。

然而,现实却给了她重重一击。“有两家根本连谈都不愿意和我谈。他们觉得在线下市场有这么大的销量,在村淘平台上的定价还会打乱水泥市场的稳定秩序。”和姜于潇一起去和水泥厂家谈判的弥勒市村淘小二秦建华介绍,原来,弥勒当地传统企业一直陷入这样一个怪圈,当线下市场能满足他们的需求后,他们就不愿意尽心维护线上市场。可是当线下市场不景气时,他们又临时跑到线上抱佛脚。“没有一个线上线下共生共荣的意识。”

好在,三家水泥厂家中的其中一家决定和姜于潇谈谈。“这家水泥厂的老板年龄有50多岁,一开始他觉得我是骗子,为了打消他的疑虑,后来我就和村淘小二一起过去和他谈。”可是,刚开始水泥厂商的让利并不多,买一袋水泥只便宜了5毛钱,一吨算下来也只便宜了几块钱。

“前前后后我们谈了有两个星期。”水泥厂商老板也有些被说动,姜于潇乘胜追击,为了集齐更多的水泥单量,她每天跑到工地和包工头们谈合作。“这一块其实就相当于我们的B端客户,他们的需求量很大。如果觉得我们有价格优势,他们还是很乐于和我们合作的。”

此外,姜于潇也联合弥勒其他服务站的合伙人,采取团购形式集单量,面向村民等C端用户,采集他们的消费需求。当看到线上市场有很大增量后,水泥厂商老板也觉得,与其只是抱着老旧的想法死守线下一块市场,还不如尽早也转战线上,打响品牌。

在村淘“618”活动当天,原价每袋260元的水泥在村淘上的活动价为235元。姜于潇在这一天共卖了20000袋水泥,为村民和施工队节省了至少50万元。她也由此成为了村淘“618”全国GMV突破500万第一人。

营销方式另辟蹊径,帮助村民买车便宜3000元

姜于潇认为,像水泥汽车等大件物品,本地商家如果能在村淘平台上上线是具有很大优势的。“这些物品本身就不具备运输优势,但是当地老百姓对这些大件物品还是有一定消费需求的。”

在村淘“618”活动中打响水泥“一战”后,姜于潇平常除了帮助当地村民代买快消品、服装等日常用品,还常到村民家中了解他们其他的消费需求。

6、7、8这三个月份正是弥勒当地的农忙时节,面包车在这个时候成了很多农民到县城售卖农产品时的主要代步工具。

“我入户调研了差不多有50多家农户的购买需求。”姜于潇说,她打印了几款不同品牌不同价位的面包车宣传单页,一番走访下来,她发现售价在4万~7万之间的五菱宏光S车型面包车最受村民青睐。

刚开始,姜于潇想通过“廉购车”平台为有需求的村民购车,可是在这个平台上没有村民喜欢的这款车型。“后来我和廉购车的客服谈,发现他们的价格也并没有太大优势。”

此时,姜于潇决定转变思路。她从弥勒当地的五菱宏光4s店着手,和店主提出他能否入驻村淘本地商家页面的需求。可是,由于一开始姜于潇的订单量并不大,仅有1、2单,4s店车主表示了明确拒绝。

这个时候,姜于潇并没有选择软磨硬泡,而是用同一条腿走出两条路的方法解决问题——一方面和五菱宏光的竞争对手谈,另一方面积极拓展单量,让店主看到她的实力。

在五菱宏光店主还处于犹豫时,姜于潇在中以则村做了一次车展,以村子周围12公里为宣传半径,向村民发放长安、海马、北京汽车等品牌面包车的宣传单页。这时,五菱宏光的老板也坐不住了,他主动联系上了姜于潇寻求合作。

五菱宏光成功在村淘本地商家页面上线后,至今,姜于潇的村淘服务站已卖出6辆面包车,平均每辆车比线下的市场价格便宜近3000元。

如今,姜于潇做村淘合伙人已经有4个多月了。当谈到她为什么会有这样亮眼的成绩时,小姑娘很是谦虚。她向记者总结了一些经验:“只要老百姓需要的,只要能帮老百姓省钱的,都要想尽一切办法去商谈,不要着眼于自己的利益,要始终坚信‘帮助别人收获的是自己’。

别看姜于潇是弥勒年龄最小的村淘合伙人,可是在45个合伙人中,她却是这个队伍的“主心骨”。秦建华介绍,姜于潇主动当了合伙人班长,不仅会在日常的培训中和其他合伙人分享自己的营销经验,还会主动帮扶单量不高的合伙人,亲自去其站点进行指导。

当问到姜于潇下一步有什么发展规划时,小姑娘的神情显得很是自信,“弥勒有这么多好的农产品,在做熟下行后,我也要尝试把弥勒当地的好东西通过村淘卖出去。”

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