打破买家只愿花30秒浏览详情页的僵局!

派代网 2016-09-05 11:23:05 详情页 店铺 用户
[思路网注] 网络经济占据主流的现下,互联网已成为企业营销推广的重要工具,淘宝,京东等电商平台逐步演变成市场竞争的主战场。而作为商家最有保障的武器,必须是直通车主图。

网络经济占据主流的现下,互联网已成为企业营销推广的重要工具,淘宝,京东等电商平台逐步演变成市场竞争的主战场。而作为商家最有保障的武器,必须是直通车主图。

无论消费模式怎样改变,消费方式如何升级,直通车图永远是以产品代言人的身份存在。把一张图设计好很简单,结合产品融合营销,再与详情页表述一环扣一环发挥设计的最大目的,则需按部就班。

多数文章讲述主图设计时,很少有从主图到详情页一步到位,为了更清楚知道主图设计的目的,今天找了设计有一段时间,效果各方面综合都较高的案例配合说明。

首先在产品关键词精准搜索下,前四名的产品,不管在销量上还是信用都是综合素质最高的同类产品。就这四张主图对比,消费者会下决心购买的除了考虑综合素质,也要考虑价格及主图上的文字表达。

主图的文字表达重要到什么程度呢?过度使用即常见的牛皮癣;表达不够精准,则失去作为产品代言人的意义。要准确把握一张主图的度,需要回到产品本身去思考。

从前三张例图中信息里可以看出,卖家想要体现的卖点应为价格及耐用性,售后保障压坏则包换,价格又状似让利清仓甩卖,但如果看官们细心点看清图上文案不难发现,三张图里卖点文案相互之间基本等同,也就是说,前三张图的最大问题并不是没有点出卖点,而是过度陈述卖点。

如果没有好的文案构思,建议在主图里只体现一个卖点,避免堆砌的情况出现。想法过多有时更容易因此“画蛇添足”,导致上诉情况的出现。

第四张为上文所提的,综合素质经从设计到展示的2个月里综合素质较高的实例。至少看到这里,逻辑没问题的看官对比上面例图可以发现,此图中既没有重复的卖点,而且也只体现了一个卖点。曾经提过,作为爆款产品必须确保有其他同行所不具备的优势并好好加以利用。如果你的产品有一个优势就体现一个优势,有两个!三个!四个!就分别一个模板去对应设计,主图推广针对的恰恰是卖点文案而不是背景等其他因素的影响,只要协调!只要显眼!剩下的只是突出卖点文案就已足够,对此,这款产品的销量已经说明了一切。

接下从主图点击进入产品详情页瞧一瞧:

关于产品还有一点要注意的是,主图设计里我们说价格是吸引消费者的关键因素,如果点击进入详情页,实际标价与第一眼所见大相径庭,消费者立马对产品信心大打折扣,所以明码标价很重要。

本来打算将详情拆分开来讲述设计重点,但考虑到页面逻辑性,虽然是拆分开的页面,也会按设计逻辑思路去细分。并不是所有的产品详情页第一屏就是首焦海报或者卖点呈现,这也是需要根据产品不同而定位。

由上图回到刚刚四张主图实例看,图中表述的四点承诺恰恰是前三营销主图的卖点放大。淘宝商家似乎都有一个共同点,希望将产品优势都尽早,尽快,尽量多地展于主图上,从而忽略了主图文字的排版及消费者在需求选择上眼花缭乱,致使他们下不了决定。

如果选择按图示设计,从主图到详情给消费者一个缓冲的过程,因为其中一个卖点而感兴趣,再通过卖点展开转化需求,这么一个循序渐进的导向,不用担心消费者在这里就选择关闭你的产品页。

以为在卖点放大后就是产品首焦的又想错了,其实可以想象,如果商家承诺后承接卖点首焦,是不是会有王婆卖瓜自卖自夸的既视感?选择买家评价作页面承接,也是对一开始产品承诺的侧面印证。消费者可能不会百分百相信商家所言,但是却会参考相同地位的其他消费者的意见。

买家评价就如同买家秀一样,不要小看它发挥的作用,也不要以为评价可以随便选取好评就行。买家评价是营销设计里重要的一环,相对应要根据产品主图,详情页中呈现的卖点去挑选,这样才能营造消费者的认同感——原来这个车位锁性价比高是确有其事。

久候的详情首焦终于出现。这里是将主图上“车都换了两台了,车位锁还是原来的”文案做卖点延续,简单说明产品优势,有能夸下海口的品质保障,增加消费者信心。

我们都清楚,商家不可能因为各种例如“快速消费时代,90%消费者只愿意花30秒浏览详情设计”等文章而放弃陈述产品,这都是针对产品不同而言。

设问,最常见的详情表达手法之一。文案字体颜色的处理,与页面黑白相得益彰,将日常所见的问

题放上台面,引发深思。有车族除了最为担忧开车路面交通情况,需要停车而没有车位也深受其烦,这

也说明产品是提升用户体验的有效工具,拉近与消费者距离。

详情页海报设计一般有2个目的:明确产品主体,点出产品优势;承上启下,做好主图的过渡。

但实际上,这款产品并没有正面体现以上两点,只从侧面烘托,在这里,首焦海报作为产品页面承接的

功能大于一切。

可以看出,风格上,海报延续了直通车主图设计;文案上,虽然是肯定的陈述表达方式,却隐含设

问:为什么拥有这款车位锁,就解决了停车烦恼?利用设计巧思,带出接下来页面呈现。

大胆选择我们是正确的!肯定消费者的浏览选择,点出其中购买目标人群——地产商,放大产品价

值,虽然我价格低,但我也受高消费人群的欢迎。详情页有没有心理暗示,消费者是否产生感同认知

感,也侧面反映了商家是不是有从用户角度出发,实现营销目的。

基本上,所有的卖点都是俗气的,而只有我们达到你要求的水平!相信每一款产品详情页,都想传达消

费者这么一个观念,如何通过文案表达出来,要讲究立意,讲究创意。

商家信心展现放到这么一个位置不是没有道理可循,需要结合页面逻辑,又要符合消费者对产品的设

想,放早了,影响主图与首焦承接;放晚了,卖点呈现完毕才说,大都没有那个耐心,也起不了任何作

用,优势成累赘。

回到开头,直通车主图作为商家的有力保障,少不了确定展现最好那张前一系列复杂又繁琐的测试过

程。在这之后,详情页跟不上主图的节奏,势必也削弱了转化,演变为我们常说的跳失率增加。

若想要得到一个长久持续的效果提高转化,主图与详情就如打桩,一个接一个,距离要平均,高低要一

致。距离宽或窄,如同详情页面承接快或慢,点不清主题或拖沓了页面增加负担;高低不一致,如同页

面卖点展开,开头陈述过度,结尾成画蛇添足。

无论消费模式如何改变,消费方式怎样升级,设计相应要做出改变的只是营销理念,不变的是营销目的。(文/江南风景)

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