淡季钻石展位CPC玩法攻略解码

大麦电商 2016-09-07 10:48:11 大麦电商
[思路网注] 7~8月份很多的店铺销售额都存在不同程度的下滑以及流量在不断下跌。很多卖家在直通车或者钻石展位的推广这块都会降低投入,节省预算。那如何在淡季抓住机会,利用有限的预算来进行钻石展位的推广呢?


进入7月份,对于大部分类目的淘宝卖家来说,淡季又到了。7~8月份很多的店铺销售额都存在不同程度的下滑以及流量在不断下跌。因此,很多卖家在直通车或者钻石展位的推广这块都会降低投入,节省预算。那么如何在淡季抓住机会,利用有限的预算来进行钻石展位的推广呢?下面,我分享一下我的经验。

进入7月份,对于大部分类目的淘宝卖家来说,淡季又到了。7~8月份很多的店铺销售额都存在不同程度的下滑以及流量在不断下跌。因此,很多卖家在直通车或者钻石展位的推广这块都会降低投入,节省预算。那么如何在淡季抓住机会,利用有限的预算来进行钻石展位的推广呢?下面,我分享一下我的经验。5月份钻石展位迎来改版后,大家都开始研究钻石展位CPC的玩法,下面我们解码一下CPC模式投放。

首先,我们看下CPC的公式:

CTR*1000=预估的CPM,整体竞价按照CPM高低排序;

CPM=CPC*CTR*1000。

CPC模式投放并不是像直通车的点击扣费简单,核心还是在CPM,你设置的CPC价格不是为了点击出价而设置,而是为了计算CPM,而这里面计算的核心是对点击率的预估,关键就在点击率。所以影响钻石展位CPC的有两个重要因素:

1、千次展现成本

而CPM出价和投放展位选择确定了千次展现成本;

2、点击率

定向的精准度和图片文案及美观度就影响着点击率。

分解下来就是CPM出价、投放展位选择、定向的精准度和图片文案及美观度这四点影响着钻石展位CPC。那么这四个方面要怎么做呢?

一、 CPM出价

钻石展位总展现量公式:预算/CPM价*1000=购买的总展现量。按照出价从高到低展现。

在开通计划时将通投设置最低,溢价略低于系统建议价格,开始投放后,根据分时段统计法,测出什么价格能拿到预算内的全部定向流量,而且价格是最低的。当然也要出价要得当,也不要只追求价格最低,要看自身的需求去竞价。

二、 投放展位选择

投放展位除了首页焦点图外,站内很多位置都很便宜,可以结合自己的预算,根据产品多投多测试,包括定向设置、素材以及投放时间多测试。在便宜的位置上,点击率做得高CPC会低很多;站外很多优质展位像网易、优酷,部分展位起投出价不高,但定向精准。明确自我的定位,找好与自己产品相似的定位。

钻石展位推广成功与否第一要看资源位置。可以查看热门资源位,看下该展位在对应类目下最近7天的展现和点击情况。

三、 定向的精准度

定向没有设置好会大大提高你投放的预算,其中访客定向是最精准的,出价也不用太高;通投定向是不建议新手做的。

具体可以根据自身店铺产品、流量需求做定向,比如说店铺产品结构单一可以选择兴趣点来定向,或者店铺产品关联性好的可以选择店铺定向,关键是要选出最适合自己店铺的定向方式。

四、 图片文案及美观度

图片文案要包含利益点,有噱头,站在买家的角度看图片。另外,美观度一方面需要看设计的功底,同时也要运营跟设计的沟通。

但如果没有专业的美工,完全可以利用钻石展位的”创意模板库”制作创意,通常出来的图片效果都不错,并且只需花费5分钟就可以搞定一张图片。下面的图片都是利用“创意模板库”制作出来的。

总结:

CPC模式投放下:

1)做定向前分析好自己店铺产品,定位好投放人群,要找出最适合自己投放的定向功能;

2)前期测试一定不能少,定向、创意、图片、cpm等等不断测试,要努力提高投放点击率,拿到最好CPC;

3)要养成每日对各个维度报表数据进行分析的好习惯,找出问题,不断优化提升效果;

4)店内自身优化提升转化,才更有利于推广效果的最大化。说到底钻石展位投放和直通车投放,都是淘宝的一种广告模式作为一种引流手段,其最重要的作用是引流。

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