淡季中,男装类目该如何才能大卖?

汕头蒲公英 2016-09-07 11:16:48 蒲公英
[思路网注] 8~10月是服饰类目的淡季,男装类目整个行业也进入了所谓的淡季,流量下滑,销售额下滑,店铺优化无从做起,淡季该直通车该如何优化?

8~10月是服饰类目的淡季,男装类目整个行业也进入了所谓的淡季,流量下滑,销售额下滑,店铺优化无从做起,淡季该直通车该如何优化?下面让我们来了解一下,淡季的攻略。主要从两个方面进行布局,包括店铺方面的以及主要分析付费流量方面(直通车)。

一、 店铺方面

夏款产品进入到八九月进入了搜索的低谷,目前下滑的幅度也是越来越大,整个行业进入了淡季,店铺需要做好几件事,首先店铺可以参加聚划算或者限时特价之类的活动,不仅可以减少挤压库存问题,还可以增加销售量。

然后开始准备秋季的宝贝的预热,区分主力款和推广力度的不同。可选择性价比好、利润高的宝贝来推广。这里就需要卖家对货源、宝贝价格、质量等熟知与掌握。

二、付费流量—淘宝直通车

在店铺处于淡季的这个时间段,我们怎么来利用好我们的付费流量来帮助店铺做好过渡也是至关重要的,各个时间节点我们需要做什么?下面重点说下直通车淡季需要做什么。男装类目的特点就是流量低,然后PPC又高,竞争激烈,提流成本高。

1、目前夏款产品属于衰退期,淘宝直通车切忌硬提流量,硬提流量的同时也会导致PPC上升,重点以点击转化率以及词的质量得分入手做好账户的优化,同时可以通过之前的数据反馈了解那个渠道的流量相对比较有优势,可以重点把花费集中于该流量来源上,避免不必要的花费,如果数据反馈的流量来源不明显,可以通过生意参谋看下,店铺的主要流量来源有哪些(侧重PC或者无线等),词方面建议处理一部分行业下滑比较严重的关键词。可以在创意图方面,在文案上添加促销活动信息,注意创意文字和图片的文案需相对应,还有定期检查产品宝贝的价格和促销活动的动态。

2、然后夏季的宝贝,可以在地域投放上选择不投放季节已经开始转凉的地域,这些地域对夏季服装的需求较低,可以选择不投放,重点投放几个转化率较高的地域,减少无效花费。

3、适合秋季推广的宝贝可以在关键词上添加一些秋季词,出价方面,查看流量解析的平均均价,出价可以高于平均均价。建议选词的时候,可以选择系统宝贝推词的潜力词去添加。秋季词以引流为主,前期培养质量得分。新添加的词可以先侧重无线端的流量为主,不过这要根据店铺而定。有的店铺无线流量较好的可以尝试。

4、秋季新款宝贝可以利用前期引流做创意图的测试。可以选择PC和移动端的创意图分开投放。PC的创意图可以多做一些文案上面的创意,无线的图片可以以宝贝为主,简洁一点。还可以通过生意参谋的单品分析查看宝贝的SKU,看下宝贝的哪款颜色卖得比较好销量高,就可以把这款宝贝的颜色拿出来做。

总结

男装类目的淡季,我们可以从一些小技巧出发,通过结合店铺本身和生意参谋提供的数据,灵活运用,在淡季的时候做好大局的预热以及在夏季的尾巴中,做好促销。

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