口碑差,水土不服,众筹的未来在哪里?

品途商业评论 2016-09-08 09:56:51 众筹
[思路网注] 对于任何一个创业者来说,资本的力量是非常诱人的,但资本是不容易拿到的,尤其是当前资本越来越理性,创业者想要资金的支持自然难度非常大。

9月1号,一款名为《yesterday》的解谜游戏登陆某网站,进行众筹,仅仅过了半天,该项目已经筹款完毕。筹款的速度如此之快,恐怕极低的筹款额是主要原因。该游戏的众筹目标仅仅为10000元,截止到9月5号,已筹到21560元款项,已经达成目标的215.6%。如此低的众筹金额是该游戏确实所需不多,还是游戏众筹行业整体的不景气?

进入该众筹网站的主页,可以发现,热度排在前五的游戏项目的普遍众筹目标都不高。

除了西游记音乐会的众筹金额达到了百万级别,余下游戏项目众筹到的金额都在10万以下,设定的众筹金额最高也不过五万。相比于屡屡以百万级别进行融资的科技、数码类众筹项目。游戏众筹无论是在规模还是金额上,都陷入了不温不火的窘境。

众筹进入中国的时间日久,经过几年的发展之后,众筹已经越来越理性,且以实体物品众筹为主,作为细分领域的游戏众筹作品几乎未能在市场上展现出巨大的成绩,哪怕是把众筹当营销都没有起到很好的效果。在手游行业爆发式增长的这两年,游戏众筹无疑掉了队。为什么游戏众筹如今会面临这样一个两难的尴尬局面,这个领域是否还会出现大方异彩的时候呢?

融资难,口碑低,游戏众筹缘何如此艰难?

众筹的游戏有没有创意十足的好作品?答案是肯定的,去年,一部看起来创意十足、评价不错的沙盒游戏在某平台上进行众筹,尽管早早推出了颇具水准的宣传片,又经过了足够的造势,但最终筹集的资金仅仅达到了目标的3%,说是惨败也不为过。一款口碑不错的游戏在众筹市场折戟沉沙,或许市场对于国产众筹游戏的期待实在不多。

在国外的知名游戏众筹网站Kickstarter上,去年的总筹资额已逾10亿美元,与之相比,国内的融资金额不免显得十分寒酸,在淘宝、京东等知名平台上,游戏类的众筹项目不仅数量上,受到的关注也不高。几万的集资额比起实际上的金额支持,更像是一种“集体点赞”行为。

就算项目通过众筹得到资金支持,很多也在后续的研发、推广中死的无声无息。虽然对于独立团队来说,众筹只是万里长征第一步,想法和创意是一方面,更重要的后续的开发过程。我们鲜少听说通过众筹获得资金支持后能顺利开发,并做出成绩的游戏。成本不是一款游戏成功的唯一的条件。相比之下,获得众筹支持的部分游戏在资金方面也不小了,但很多低成本研发制作的游戏反而能够取得更好的成绩,如果一味地只把整个众筹当做一种融资的渠道,那么众筹游戏也就难以在作品和市场上真正获得大量玩家的认可。

多数独立团队没有实际游戏制作经验,对市场和受众还抱有不切实际的幻想。可以预见,在渠道和推广日益困难的今天,国内众筹游戏的市场表现不会太好,仅凭参与众筹过的玩家,是无法将游戏送上App

Store排行榜的。

水土不服,国内游戏众筹已被玩坏?

众筹这一模式的本意是将好的创意和想法诉诸台前,通过他人的帮助和支持来实现。而真实的情况是,这一模式在某些时候被冠以博眼球、虚假宣传的字眼,游戏众筹已被玩坏。

究其原因,首先与国内外的消费观念分不开。什么样的游戏适合众筹?在Kickstarter进行众筹的多为主机游戏,玩家只需要通过一次付费即可享受整个游戏,而这种游戏显然不符合大众的口味,被盗版、免费惯坏了的国内玩家,更习惯于后续的内购和道具收费的模式。如同打车软件一样,用户其实没有什么忠诚度,谁更“实惠”,就选择谁。免费游戏看起来当然比一开始就付费的游戏更划算。从消费习惯上来说,国外玩家愿意为创意买单,国内则比较务实,更倾向于为看得见的成品买单。Steam和苹果商店上有那么多做好的游戏,为何我要掏腰包支持一款不知道能不能做出来的游戏呢?这是玩家们的普遍想法。

除了玩家的不认同,众多打着众筹为名行宣传之实的项目,更应该为游戏众筹的尴尬境地买单。对于这些不诚心的融资者来说,众筹更像是一个宣传方式,如果有人出钱更好,出不了也可增加曝光率。虚假宣传已经是游戏众筹的通病,商家借机炒作、刷单,让众筹失去了原有的意义。举例《地球OL》,号称做成GTA一样的世界级网游,实际上只是借机坑蒙拐骗。

实际上,众筹的模式注定了它最适合资金不足的小团队。渠道和资金充裕的团队不会选择众筹,但是名不见经传的小团队却往往没有足够的信服力。在实力不够的情况下,如何让玩家相信宣传的效果真的能实现?更何况,即使众筹成功,也会有跳票的危险。毕竟小团队面临的种种困境,很多并不是钱能解决的。相比于小团队担心的创意被剽窃的问题,如何取得投资人信任才是关键。

困难重重,游戏众筹还能成为主流吗?

不管情况看起来有多糟,游戏众筹挺过了最初的困难,还是活了下来,情形不算太好,但也没有变得更糟。挺过了最初了阵痛之后,游戏众筹能完成逆袭吗?

试错+积累,才能走的更远

目前众筹还在起步阶段,必然要通过一步步地试错和尝试来积累经验。可以看到,在一些正规的众筹网站上,用户已自觉抵制无正版IP授权的游戏,像《鲤》、《影中戏》这样颇具国风特色的独立游戏,也能获得高额支持。在最近完成的众筹项目中,还有获得高达74万资金支持的游戏。这一代玩家,口味不仅仅满足于千篇一律的MMO、休闲游戏,他们对于游戏有着更高的追求,对于独立游戏也有着较高的接受度,对于喜欢的事物更不吝于付费。国内付费意识在加强,众筹的模式也会被越来越多的人接受。行业在一步步积累中,也将不断地规范。

打铁还需自身硬,规范平台是前提

要想让游戏众筹更好的发展下去,对于目前的一些漏洞就要加以完善。针对虚假宣传、以众筹之名骗钱的行为以及众筹后跳票、不兑现承诺的种种行为,都应该有相应解决方式。许多玩家对众筹持否定态度无非就是因为这一行业的不规范。跳票的原因有很多,团队谈崩了、美术实现不到位、资金出现缺口……任何一项都足以毁灭刚起步的独立团队。针对这些问题,众筹平台要做的不仅仅是帮忙筹钱,更要有后续的解决方式。除了对跳票行为采取相应的惩罚措施外,还可以针对团队缺人的问题,推出美术、法务等服务。

不止是签名T恤,玩家值得更有意义的回报方式

对于众筹的团队来说,除了用烂的送纪念CD、签名等方式,应该设计更吸引玩家的方式,如以玩家的名字命名NPC。回报的方式有很多种,重点是让玩家有参与感。制作游戏周边对于团队来说其实是得不偿失的回报方式,一方面,团队的资金和精力会浪费在物品的制作上,另一方面,让玩家更有参与感的方式更利于培养用户。

用户的质量在提高,游戏众筹行业也在变得刚好。对于一心想要通过众筹来获取资金的团队来说,就算不成功,已经获取的用户也是一大资源。当然前提是,不能抱着打一波广告就走的心态。或许在充满创意和想法的众筹市场,隐藏着下一个爆款游戏也说不定。

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