16种淘宝常见的价格折扣促销方法,值得拥有!

甩手网 2016-09-11 18:29:20 淘宝 折扣促销
[思路网注] 表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。

对于淘宝店铺来说,价格折扣是永远的促销利器。那么如何通过价格折扣促销来获取更大的利润呢?看看下面这16淘宝常见的价格折扣促销方法。


第一种,价格折扣

方案1:超值一元——舍小取大的促销策略

例:选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销,虽然看起来是亏本的,但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销,利润反增不减。

方案2:一刻千金——让顾客蜂拥而至

例:“10分钟内所有货品1折”,可以给客户抢购的商品是有限的,但客流却可以带来无限商机。

方案3:降价加打折——给顾客双重实惠

例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元,并且还可以享受八折优惠”,先降价再打折。

100元若打6折,损失利润40元,但满100减10元再打8折,损失28元,力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

方案4:临界价格——顾客的视觉错误

例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

方案5:错觉折价——给顾客不一样的感觉

例:“花100元买130元商品”。

折价等同打七折,但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案6:阶梯价格——让顾客自动着急

例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。

但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。

自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

第二种,变相折扣

方案1:组合销售——一次性的优惠

例:将同等属性的货品进行组合销售,提高利润。

方案2:账款规整——让顾客看到实在的实惠

例:55.60元只收55元。

虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。

方案3:加量不加价——给顾客更多一点

例:加量不加价,一定要让顾客看到实惠。

方案4:多买多送——变相折扣

例:注意送的东西,比如“参茸产品”可以是“参茸”,也可以是“参茸酒”,也可以是“参茸胶囊”。

赠送的商品是很灵活的。

第三种,奖品促销

方案1:箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。

方案2:百分百中奖——把折扣换成奖品

例:将折扣换成奖品,且百分之百中奖。

新瓶装老酒,却可以迎合老百姓的心理。

而且,实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻,收销匪浅。

方案3:“摇钱树“——摇出来的实惠

例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物,让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,给店铺带来创收机会。

第四种,会员促销

方案1:退款促销——用时间积累出来的实惠

例:“购物50元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。

6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。

此方案赚的人气、时间、落差。

方案2:超市购物卡——累计出来的优惠

例:购物卡的优点是稳定客源,双赢,广告效应。

方案3:自主定价——强化推销的经营策略

例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。

此方案要注意,一定先考虑好商品的价格浮动范围。

给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。

顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

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