双十一争夺战号角吹响,这一次将有哪些大变化

[思路网注] 每年的双十一,就是一场电商大戏,参加的各方你方唱罢我登台,斗智斗勇,尔虞我诈,烧钱为用户买单,到底最后谁落到了好处?

虽然距离今年的双十一还有一段时间,但围绕双十一的战斗已经提前打响,或者说已经提前进入备战状态。

其中,苏宁易购的最先对外表态,放出了双十一备战前奏的具体招数。

就在上周,苏宁易购召开2016年O2O购物节商家动员大会,公布了移动端亿元补贴计划、物流快服务计划、金融A计划等一系列商家扶持计划,预计通过100天,重点扶持100家商家实现100亿销售,最终是要打出一张苏宁特色的“易品牌”。

显然,苏宁已经吹响了双十一的战斗号角,具体的姿势也正逐步亮出。苏宁的最新财报显示,2016年上半年其全网销售同比增长80.31%。可以说苏宁的上半年的业绩还是不错的,而下半年的业绩中双十一是最重要的一环,尤其是在苏宁和阿里结盟后,无疑双十一就成为自家的势力范围,需要大干一场。

在老胡看来,2016年双十一,明星KOL直播等内容营销将成为核心,整体交易额还会再攀高峰。而对用户来说,最关注的依然还是今年的双十一有着哪些不同,我们又该如何借机实现个人的实惠最大化。

1、新看点:苏宁备战双十一

今年双十一,阿里打法主要分为四个阶段:第一阶段的筹备期8月24日-9月30日,第二阶段蓄水期10月1日-10月20日,第三阶段预售期10月21日-10月31日,再到第四阶段预热期11月1日-11月10日,最后到双十一引爆及总结复盘。

而苏宁主要围绕以下几点释放洪荒之力。

其一,苏宁与天猫在去年就合作打造“苏宁易购官方旗舰店”,双十一曾实现流量3000万余的爆发。今年将继续合作发力,10月下旬就将开展预售活动,双十一当天达到最高潮。

其二,借助众多合作伙伴的力量。据苏宁云商COO侯恩龙透露,今年双十一,苏宁易购将继续与购物、旅游、娱乐、母婴、工具、生活等覆盖全生活场景的超级APP进行合作,持续发放1亿元红包。此外,苏宁易购还将与百度糯米、携程旅行、聚力视频等在优惠券发放、开屏广告、联合营销等方面展开合作,共同搭建超级朋友圈。

其三,就是文章开头所说的“易品牌”。 “易品牌”是依托苏宁易购平台发展、壮大的商家品牌,感觉类似淘品牌,不过与“淘品牌”不同的是,苏宁易购将对“易品牌”给予更多的关注和扶持。

苏宁易购将采取赛马机制,将根据GMV、用户满意度、转化率、站外流量引入等维度,精选优选出100家KA商家,从重点数据共享、品牌保护申请、营销规划建议、广告政策优惠、线下地推活动、返佣政策支持、主会场优先权等20个方面进行扶持。最终,是苏宁想通过优质品牌,来抢夺市场份额。

其四,化反的力量。苏宁在地产、金融、体育、文创、投资等领域都进行了布局,其将在今年双十一期间整合更多的产业和商业资源,主推娱乐、社交、开放和生态的O2O营销玩法,并与所有商家进行互动共享,以期实现生态化反。最终要给消费者一个不一样的双十一。比如,双十一期间,苏宁消费金融将投入1个亿,推出12期免息等政策,而且中超强队或将助阵双十一。据悉,苏宁在双十一期间将着力打造一场明星PK穿越真人秀,同时启动各路直播资源,面向更多消费者直播。

其五,物流上:4个航空枢纽、12个自动化分拣中心、47个区域配送中心、660个城市配送中心及10000个快递点;9月底,苏宁后台系统计划上线多仓覆盖模式,针对仓配合作商家,苏宁还会推出月度免仓储费计划,为商家节约成本。

正是这些,让苏宁在今年双十一的促销战中有了更多的看点。

2、双十一备战后的冷思考

正如苏宁易购市场相关负责人所言,过了双十一,还有个双12、年货节,然后就过年了。所以说,双十一就像是一场期末考试,考得好,大家就过个好年。对苏宁来说,双十一至关重要,而且如今有了阿里的力量,也让其对双十一很是期待。

“双十一”就相当于消费者的春节,春节要年年过,但人们怎样过得精彩,怎样过得与众不同,需要很多创新。这估计也是苏宁所考虑的。

透过苏宁双十一的备战,我想说,如今中国电商的基本面已经开始发生根本性的变化。电商又越来越难做,平台成本一天比一天高,刷单都涨价;价格竞争一天比一天厉害。对于商家和电商平台来说,接下来越来越需要比拼内功之战了。

所以,今年双十一价格战的本质也不会是只比拼烧钱,这也是苏宁的新招中的最有亮点的地方,就是一手打优惠,一手抢夺扶持优质商家资源,两手发力,两手都要硬。

苏宁瞄准每个细分品类最有价值的那些头部品牌进行补贴和扶持,并进行生态化反,从而进行局部突破。以往大家都是主要通过降价吸引用户,入口主要是自家网站加上采买流量,而现在这些大家都差不多,有价值的那些头部品牌和化反就成了一个很重要的变量。这是苏宁的一种能力,也是一种姿态。

当然,做头部品牌、做生态是一种新玩法,对资源的要求更多、对操盘者功力的要求更高,执行难度的要求更大,但一旦做成了就是大成,值得投入重兵去逐步推动。

此外,双十一每年都会产生一些奇迹,一些新的品类得以爆发。今年又有哪些小玩家通过阿里、苏宁的双十一主场而成功逆袭,这也值得我们关注。

总之,今年的双十一,估计这个市场的蛋糕仍将不断做大。酣战已经开始,后续必然还有公关斗法、报纸广告轰炸等等,大戏不断。对于广大商家,关键是做好准备应对全民购物狂欢节的浪潮,对于读者,还是让电商吹动你的长发,让它牵引着你的购物之旅吧。

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