电商+与+电商的针锋相对是徒劳?

iDoNews专栏 2016-09-19 14:15:19 电商 平台 流量
[思路网注] 电商已然是一座围城,城里面的企业希望通过各种方式来提升平台销量,而外面的新兴平台又希望可以利用电商来实现盈利,双方都陷入了电商围城困局之中不可自拔

电商已然是一座围城,城里面的企业希望通过各种方式来提升平台销量,而外面的新兴平台又希望可以利用电商来实现盈利,双方都陷入了电商围城困局之中不可自拔,然而无论是电商+还是+电商最终还是需要回归到商业的本质来看问题。

通过媒体将用户引流到电商平台,从而实现用户购物,这是阿里的媒体野心,直播平台、网红们希望可以借助平台的流量,通过粉丝效应在平台卖货,这是营销心理。可是,一个要的是用户,一个要的是商业变现,而“+”的本质是融合,想要走出围城困局谈何容易?

电商巨头流量被挟持

如今国内几大电商平台莫过于阿里系和京东商城,此外如当当、一号店以及唯品会等,大平台自然流量大,用户多。平台运营模式各不相同,用户注重点也不同。而大流量就意味着平台价值更高,用户更喜欢在你的平台进行购物消费,同时将流量变现以广告、赞助等模式获取收益。所以,即使互联网发展迅速,但依然没有摆脱最初的流量势能。

可是,如今电商平台竞争已逐渐趋于稳定,其余的产品竞争者也越来越向移动端偏移,巨头流量开始被挟持分散到诸如微信公众号、垂直类行业app之中,面对着平台流量增涨遇瓶颈的困局,电商平台开始思考如何转型,通过向电商+过渡,所以才有了电商+媒体的阿里模式探索,电商+实体的o2o模式创新。归结起来,一部分是大环境的趋势所迫,一部分是平台价值被对冲,转型已迫在眉睫。

新兴平台盈利模式单一,做电商是出路

无论是直播平台,主播,还是有粉丝的网红都在寻求流量变现之法,或者应邀平台去直播卖某某产品,或者直接为某些品牌做广告收取广告费用。更直接一点的就接受投资人开始走IP商业化的路子。而对于平台和主播网红来说,+电商才可以解决盈利模式单一的问题。不过,纯粹的卖东西局限了电商也局限了平台的视野。电商绝不仅仅是有品牌有产品就可以的,还要有模式,如何盈利,如何赢得用户?

以直播平台为例,主播们除了平台的工资就是分成用户的打赏,在直播节目中适当穿插赞助产品,或者是平台要求的合作产品,其仍然是广告商的模式,并不是真正意义上的电商,有计划有目的的进行产品售卖才算得上是电商。他们更多的是利用粉丝的信任来进行产品售卖盈利,严格意义上来说商业变现模式主要还是用户掏腰包堆积起来的,然而这样的盈利模式终究不是长久的,平台需要不断的去吸纳更多的主播来充实平台,进行下去的是一个恶性循环。

如何打破围城困局?

无论是电商+还是+电商,平台执着的是盈利,电商平台流量固然可观,可是缺少的是创新,而类似于直播平台流量巨大,缺少的是变现能力。一来二去,电商就成了这个时代的主旋律,围城得以形成,是进城还是出城?

电商平台开始进行直播卖东西,直播平台开始进行电商运作,结果就是电商类平台与直播类平台最后变成了电商与直播的组合体。这就是双方想要的结局?

打破围城困局,电商+与+电商本就是不同商业模式下的变现能力的体现,是商业模式的升级。而一味追求盈利、利润、估值的平台,终将会陷入电商围城而不能自拔。最好的办法就是做自己,打破围城局限。

第一,没有墙就没有城

电商围城最大的特点就是有一堵墙把所谓的电商平台,直播平台进行了划分,因此有了墙内外之分。如果没有限制,没有电商平台之分,没有所谓的内外,也就没有了围城的墙,自然围城就不复存在了。

只有平台认清自身所处的位置,不再被局限,无论是+电商还是电商+都不会受限制于现有模式的影响,立足于自身优势才能发展的更远。

第二,本质是融合,其实都在寻求转型

不是说转型只是传统企业要做的事情,互联网企业也需要学习传统企业的精髓开始自我转型。而电商+只不过是互联网+中的一小部分,本质是通过融合其他新兴模式来进行平台创新以提高其平台活跃度。用户对于平台的价值远高于平台产品的价值,用户至上是互联网企业必须遵守的游戏规则。

阿里融合媒体、直播做的是电商在线上的延伸,京东联合沃尔玛、拿下一号店,除了线上补齐类目还在线下拓展渠道,而直播平台、付费阅读等新兴模式必然要通过做电商来加码平台价值,而且是垂直性质的。历史上没有可借鉴的,国外也没有,所以只能摸石头过河,融合一切可以融合的,吸收一切可以吸收的,然后再取精去粕,所谓的转型也就完成了。

第三,世上本没有城,住的人多了就成了城

究其始末与本质,电商围城是电商诞生以来的发展不平衡所致,这与互联网的特性也有莫大的关系。就如鲁迅先生所说“世上本没有路,走的人多了就成为了路”。而电商这座城就是这样,人多了,用户多了,有瓶颈了,城就显现出来了,这是一种自然形成的效果,是行业效应。但是,行业的划分本就是一种桎梏,打破困局就是要打破行业的限制。

笔者认为电商围城并不是真正意义上的围城,围城困局体现在城内外的企业不得要领,无法进一步融合平台优势所致。转型的过程是痛苦的,一旦转型失败失去的不仅仅是对于未来的幻想,甚至是现有的成绩也会被剥夺。所以,现实是残酷的,围城困局就像一个牢笼般困扰着城内外,要想突破围城困局只有打破围城,没有单纯的电商,也就没有所谓的电商围城了。(文/耿彪)

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