星拍档认为明星电商的突围关键在于稀缺内容

天下网商 2016-09-19 14:52:47 电商 明星 内容
[思路网注] 整个电商行业正面临的一个大背景是,获客流量在变得越来越贵。明星本身自带的粉丝效应又是解决获客流量一种通路。

明星开网店,已经不是一个新鲜话题了,但经营状况却各有差异。原因在于电商经营本质上比拼还是运营能力和供应链管理能力,明星身份这层光环只是给品牌加持的优势之一,如果没有专业团队来运营的话,店铺的经营很难得到保证,例如一家内地女歌手在淘宝上开的潮牌店卖得最好的商品(T恤衫)的月销量仅有17件。

整个电商行业正面临的一个大背景是,获客流量在变得越来越贵。明星本身自带的粉丝效应又是解决获客流量一种通路,此前天猫就联合过26个明星开店,合作还是仅停留在营销层面,没办法保证专业的团队来运作。并且对明星自身的经纪团队而言,专门养一支运营团队的成本并不低,需要投入的精力也不少。创业公司星拍档想做的就是给明星提供从开店、运营,供应链管理等整个链条的服务,模式相同的公司例如如涵、缇苏等,只不过前者的服务对象是明星,后者瞄准的是原生网红。

简单来说,星拍档就是一家明星电商孵化器公司。其核心团队主要来自华谊、银润(影视经纪业务)及山脉户外(户外品牌)等公司,创始人周晓波曾是银润影视公司旗下的经纪公司银润丰盈联合创始人,分管明星经纪和商务合作业务,曾签约的艺人包括孙俪、胡可以及沙溢;联合创始人任鸿和王茜曾是户外B2C垂直 电商平台——山脉户外商城的供应链和运营主管。

整个孵化链条中,“星拍档”选择主抓团队最擅长的明星资源开拓、电商运营管理、供应链管理等方面,电商环节自营和与第三方合作两种方式并行,商品生产则主要和代工厂合作。

如涵和缇苏这样的网红电商孵化器大多都有传统服装供应链的背景,因此其电商业务比较集中在服装这个大的品类,这样带来的另一优势是通过规模效应来压缩成本,集中管控供应链。而“星拍档”这种明星孵化器的运营思路则不太相同,他们的重点通过明星本身的已建立的品牌特性来扩展品类,选择什么样的明星和产品则是关键问题。

例如目前星拍档运作的三个项目分别是:刘璇的瑜伽服品牌店、陈一冰的生鲜店以及胡可的童装买手店。周晓波告诉36氪,在选择和扩展明星个人品牌时主要考虑的因素有以下几个方面:

一是要求就是艺人必须有创业、做个人品牌的意愿。他认为在这行业当中,艺人代言是常态,深度介入的很少,有坚定的意愿是双方合作的前提。星拍档首先把公司模式、项目跟艺人讲清楚,双方达成共识才会合作。其次会要求艺人出资、成为新合资公司的股东,同时也是星拍档的股东。

二是主做运动产品以及与生活方式相关的垂直项目。周晓波透露会选择消费升级趋势下比较容易形成个人品牌的几个赛道,这样能够帮助产品形成溢价优势,拉高客单价,从而提高获利空间。比如平衡派锁定大众体育消费领域,提供专业、时尚的女性运动装备,第一批产品是瑜伽服,价格在300-500元不等,而整个淘宝平台上的平均客单价在100元左右。

三是选择和明星艺人品牌标签相符的品类。例如明星胡可的身份是两个孩子的妈妈,围绕胡可品牌的开发将会从母婴方面入手,这些会方便建立普通用户对于品牌的认知以形成信任感。“我们是放大镜和孵化器,把明星身上的优点找出来并进一步放大,吸引欣赏这个优点的人。”周晓波说。

孵化的明星项目越多,意味着供应链管理的难度会进一步加大。星拍档整体采用的还是比较轻的模式,整体分为两种:一是例如刘璇的瑜伽服店和胡可的童装店,最开始都是从买手店开始起步,通过与国外品牌的合作来摸索该领域的管理经验,未来将逐渐演变成同代工厂直接合作以打造个人品牌的方式。二是直接带上明星的股份与传统做B端服务的公司共同出资成立公司,星拍档主要做的就是打造品牌和市场推广,例如陈一冰的假日厨房项目实际上是一个生鲜电商店,背后负责供应链的股东就是中国规模较大的肉牛养殖、加工、销售企业——安徽荷金。

对于孵化器公司来说,其本身的竞争壁垒实际在于其能提供的孵化资源和项目优质能力与否。星拍档的主要优势在两方面:一是经纪团队出身背景使得其在明星资源的开拓上有天然优势。二是目前星拍档已经成立了专业的电商运营团队,人数在30人左右。

在合作方式上,星拍档采取的是控股公司+子公司的捆绑模式,即明星的每个项目都会单独成立子公司,星拍档通过控股公司持有每个子公司的股份。其次会要求艺人出资、成为新合资公司的股东,同时也是星拍档的股东,店铺的销售利润按照股东比例来分成,这样的一个好处是避免明星最后成为“甩手掌柜”。

星拍档旗下的产品目前都是高客单价,如何从电商的价格战中突围是其当前面临最大的挑战之一。明星效应是一时的,短期内它能迅速地让消费者知道并带来流量,如何持久的维持热度则变成一个难题。星拍档的解决办法是围绕这些明星打造相应的视频内容,10月刘璇个人的健身节目将在全网分发,胡可的母婴节目也会在优酷上线。其中,边看边买的直播节目将是星拍档内容输出的重点方向,例如陈一冰的《假日厨房》——一档美食烹饪节目已经在淘宝直播上线。

“我们跟视频网站聊,发现现在的自制综艺多数是综合娱乐的,视频网站其实也很需要这种类似健身、母婴这类的垂直内容,这些综艺本身会有冠名、植入等收入,覆盖制作成本。”周晓波说。他还透露一位国内知名综艺的总导演将会加盟星拍档负责内容版块。

在商品渠道上,除了依托淘宝、天猫、京东等电商平台外,星拍档在线下将采取开放加盟的方式。目前公司刚刚实现盈亏平衡,主要的收入来源还是商品的销售收入,未来关于PGC综艺内容的广告收入会成为新的来源。

目前该团队规模在50人左右,正在寻求2000万元人民币左右的Pre-A轮融资。(文/缪定纯)

出处:http://36kr.com/p/5053023.html

【温馨提示】思路网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至tougao@siilu.com,我们将及时处理。本站文章仅作分享交流用途,作者观点不等同于思路网观点。用户与作者的任何交易与本站无关,请知悉。

一周热文

热门文章标签

更多>>

电商服务推荐更多>>

随便看看
1/3
  • 选择需要的电商服务类别
  • 免费预约
  • 选择需要的电商服务类别