海宁皮衣4小时吸金超千万

电商在线 2016-09-20 19:30:42 直播 走秀 营销
[思路网注] 9月19日,一场皮衣皮草秋冬新品发布会在海宁会展中心举行。和以往线下企业工厂举办的发布会不同,这次发布会上的模特走秀,融入了时下流行的网络直播元素。

线下走秀+线上直播,并在网上同步销售,这样混搭的发布会你见过吗?

9月19日,一场皮衣皮草秋冬新品发布会在海宁会展中心举行,前来参加的是海宁地区天猫销售额排名前15位的女装店铺。

发布会很特别,融入了时下流行的网络直播元素。现场,T型台上,模特身着当季最新皮衣皮草,踏着节奏款款而来;T型台下,人气颇高的网络女主播文文支起手机,将镜头对准台上模特,自己则通过耳麦向粉丝介绍现场情况。

“这件皮衣的设计融入了时下十分火热的暗黑系风格,十分适合潮范人士的日常穿着哦!”

当模特走秀的画面和文文的解说通过手机上传至互联网,手机上立即弹出一串粉丝留言:“哇,这件皮草很好看!”“哪里能买到?”文文时不时与粉丝互动,还亲自穿上新款皮草,亲身演绎海宁皮衣皮草的魅力。

这场新品发布会通过网络,在天猫上全程直播,并在线上同步销售。据初步统计,4个小时的直播中,共有数万人在线观看,15家店铺线上销售额超1000万元。

“与之前的新品发布会相比,我们这场秀规模并不大,但因为有了直播,影响力却放大了。”直播结束,销售额约60万元,是平日的2倍多,岚爵旗舰店负责人李纲看着手机中不停跳动的数字,连呼不可思议。

作为一家经营了8年的老店,岚爵经常参加天猫举行的各种活动,但这是店铺第一次尝试线上线下互动的网络直播。“现在并非皮衣皮草的旺季,所以这个销售额已经超过我的预期。”李纲说,网络直播能够引流,扩大店铺影响力,这是他更加看重的。

天猫女装小二怀冰昨天也来到了现场,深刻感受到了海宁皮衣皮草的魅力。“走秀和直播的融合,不仅提高了天猫女装店的成交量,让店铺新品得以集中曝光和展示,还为商家们接下来的皮衣皮草销售旺季沉淀了数据。”

《电商参考》记者了解到,此次秋冬新品发布会是2016海宁电商资源对接大会的活动内容之一。对接会由海宁市商务局、浙江天猫技术有限公司共同主办。“网络直播是当下年轻人喜欢的传播方式,我们创新采用了线下走秀+线上直播+同步售卖的形式,通过直播向更多的人展示海宁皮衣皮草的形象,提高产业影响力。”海宁市商务局电商科科长张玉峰表示。

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