中小卖家打造爆款失败的原因!

派代网 2016-09-21 09:52:11 爆款 平台 流量
[思路网注] 很多卖家说,现在天猫淘宝很难做了,其实只是平台变专业了,当你的网店一直做不起来,你有无考虑过自己一直在重复的犯错,恶性循环?

一、引流问题

不是流引不进来,是引来的人根本对你的产品没兴趣,精准引流是关键。

二、DSR问题

为什么引流准确,转化率还是这么低?因为你的DSR太低影响顾客购买信心,继而影响自然流量的流入。建议这个指标要时常去关注,最好不要持续下降!例如快递慢,适当的发发顺丰啥的!

三、产品问题

盲目推出不符合市场的产品,或者产品定位错误,过高或者过低。前几页都找不到你这样属性的宝贝,做起来岂不是很费劲!

四、推广图问题

试问图片都不吸引,谁会买你的东西。这方面最好是多下功夫,淘宝毕竟是个买图的大市场!

五、首页和详情页问题

千篇一律的抄袭,没有创新的首页和详情页,或者内容和产品不符,产品参数不足,买点没提炼出来等问题都会影响你产品的销售,因为第一印象很重要。还有就是很容易没有新品标(当然有些类目没有新品标)

六、产品评价

要及时观察你产品的评价和追加评价,保持和客户互动,及时应对对跟风盘的控制是很准确的。这方面需要你客服责任心和技巧都要到位!

七、及时上新

没有持续更新产品的店铺等于一潭死水,新品流量更是没有。

八、没有正确设置优惠券

买家99%都是贪小便宜的,什么打折,满减,送优惠券,都会引发他们购买欲。

九、活动节点

长期没有活动,买家都看不下去了,因为都是那个问题,贪小便宜。

十、CRM的维护

众所周知,一个健康的店铺是新顾客和旧顾客组成的,所以对于会员的维护很重要。

十一、客服对产品是否了解

是销售话术和谈判技巧,思维方式等都会影响你的销售。下面是官方的7大模块系统的客服实用技巧,有需要的可以送给大家。

十二、售后问题

长期不退款,藐视客户退换货等行为会导致店铺不达标,严重影响店铺发展和活动报名,购买信心和自然流量等。

十三、搭配套餐

好的关联销售是提高客单价的主要手段,同时也起到了带动流量的作用!

十四、执行力问题

店铺的问题都找出来了,但迟迟不处理,这个等于没有把问题找出来,等于把问题复杂化,还浪费了人力物力。

十五、自以为是的摄影师和设计师

以自己的审美观和所谓的经验去坚持一些无必要坚持的执着,不听运营和其他的人意见,要知道运营手上有的是数据,你有的只是虚无缥缈的所谓经验。

十六、推广方式错误

以为用高ppc就能获得转化,劳民伤财。

十七、不了解竞争对手盲目作对比

导致运营方向严重错误。

十八、觉得电商平台是清货的地方

还不肯打折扣,做成价格虚高,要知道你是卖家很聪明,消费者比你更聪明。

十九、做事以为可以一劳永逸,缺乏坚持 。

很多时候是把细节持续做好,如果有这么一套运营秘籍,适合所有类目,直接就可以做好,那大家就不用在这里看帖了,是吧。

二十、自己店铺开不好也不接受改变的。

总结

以上的经验告诉我们:一个成功的店铺不是因为你有很好的产品就够了,而是要是能把这些繁琐而细致的工作做好,否则,再好的分析,再好的规划也是徒然,如果都做好了,成功离你也就不远了。

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