淡季如何做直通车

营销拍档 2016-09-22 09:48:30 直通车 产品
[思路网注] 以下分享的店铺是产品是中老年男装的,夏装是从今天四月份开始做直通车推广的。

炎炎夏日,天气的炎热并没有给我们所想像的火热的市场,所有我们需要从反方向思考,在炎炎夏日如何时做好直通车,而且淡季的时间段一般都有承上启下的作用,提前做好准备,商场如战场,任何一个时间都不能懈怠,下面我们一起来看看,下面这个店铺是如何在淡季冲出重围,让淡季不再淡。

以下分享的店铺是产品是中老年男装的,夏装是从今天四月份开始做直通车推广的。

产品定位:

1、 定价:店铺的的客单价在60元左右,面对消费者是花费水平适中,要求性价比较高。而且店铺夏款上新也是在四月份,首先夏季主打款和选择推广的是单较价较低的35元包邮的中老年爸爸装短裤。在产品的主图上也有体现,在市场中会更加有价格优势。

由于产品是爸爸装,所以在产品的尺码选择上面2XL到4XL都是有的,符合现在大众选择的尺码。

2、详情:爸爸装一般的要求是款式简单,穿着舒服的产品,所以在产品详情的重点放在材质和细节介绍上面,抓住买家心理需求。

新品上架产品人群及激发买家的二次购买很重要:

1) 上新主要考虑到店铺的人群定位,以及对价格的接受情况,了解店铺的买家群体,来进产品的定价和详情页的制做

2) 此时利用店铺春款清仓,夏季换新的噱头, 可以对之前在店铺购买过的人群提前发送促销短信通知, 来提醒买家的二次购买。

3) 由于本身会进行淡季阶段,所以选择的产品要有较之市场产品要有性价比的优势。

在四月份之前推广的是春款的马夹和夹克,到四月份直通车就开始做夏季的预热了,推广重心就逐渐由春款调整到夏款产品了。在主打款详情页需要展现的内容不是我们要表达什么,而是买家要看什么,以免进入店铺的流量流失。

淘宝直通车推广:

1、关键词:由于店铺是属于中小卖家,所以推广投入这块不是很多,四月份开始推广以引流为主,在关键词的选词上面会选择一些与产品相关,但精准度较高的一些关键词,来培养关键词的质量分,增加推广推广的权重。

上图是添加的关键词四月份的整个数据反馈情况,添加的关键词要与产品相关,由于投放选择的是精准度较高的关键词,关键词的点击率相对来说也是比较高的,整体关键词的质量分和其它的一些点击反馈情况还是上升趋势。

2、计划投放:夏款产品虽然是从四月份开始投放的,投放区域开始选择的是华中华南地区的投放。根据市场的需求来进行投放,后期再根据市场需求的增加,再逐渐进行全国范围的投放。

在投放调整中,综合店铺的情况考虑,店铺的无线端成交占比也是比较多的,所以在无线端投放比例也做了相应的调整。


在五月份的成长期,无线端的流量和成交量在整个计划中都占了一定的比例,同时店铺整体的无线端的流量也是超过pc端的, 掌柜上的一些新品也建议掌柜利用微淘发布上新的消息或者与粉丝做一些互动,来吸引粉丝入店购买。

无线端的流量总体是在五月份的推广计划中,店铺整体的流量都是在呈上升趋势的。

3、计划调整:在五月份产品的成长期的时候,推广计划可以添加店铺其它的产品,来帮助直通车推广计划进行引流,增加其它款的引流,而且由于销售的产品都是中老年男装短裤,前期测试较好的一些关键词根据产品属性来进行筛选添加。

并且对搜索人群投放也做了相应的调整,搜索人群的投放重点是放在购买过店铺或者感兴趣的人群投放,这些投放都是店铺的潜力人群,而且调整数据的反馈情况总体还是可以的,在获取流量,增加直通车推广计划权重这块还是有帮助的。


后期维护:

后期关键词的ppc可控制到现在1元左右。根据前期的调整情况,投放时间重心在在晚上19:00到22:00这个时间段,进行重点投放,在直通车投入不变的情况下,总点击转化率是呈上升状态。

因直通车进入到六月份,除了针对直通车还要针对产品进行后期维护:

1) 因为产品是中老年爸爸男装,购买人群会有80或者90后的年轻人,此处也是评价的一个优势,一般父母对产品的一些细微末节都不会太过于挑剔,在评份反馈这块具有优势,可利用这个优势详情页上放一些截图。

2) 而且店铺利用父亲节的机会,发送短信到代表一份祝福,可以增加买家对店铺更多的一份归属感,对于客户的二次购买维护逐渐的打基础。

3) 现在随着自主购物买家的增加,产品的成交量上来,而对店铺评价这块会有差评的存在,掌柜针对店铺产生的中差评做出了解释,一般买家进入详情后,对产品无疑虑的情况下,差评这块会比较做过多的关注,所以针对店铺差评一定要谨慎对待,太过于刻意的差评可根据实际情况做出解释,尽可能打消息买家可能存的疑虑。

总结:

1、季节性产品选择店铺的主打款,一定要注意根据店铺的人群需求进行分析,来对产品进行定位,符合大众需求的款式,尺码,详情页的制作,抓住买家的需求心理。

2、店铺如果是季节性的产品,店铺换款的时候直通车这块可以有针对性的进行投放增加,进行优化积累关键词,添加的关键词要与产品有些相关性,以提升点击率和成交几率。

3、在直通车的推广过程中,要根据产品的实时数据反馈来针对直通车有针对性的调整,可以详化到时间段,投放时间,无线端的投放比例。

4、七月份,夏款产品的市场需求量逐渐减少的情况下,夏季清仓,秋款上新可利用夏款铺垫好的基础,在详情页里面设置搭配套餐或者做下关联营销,增加秋款的人气。

店铺引流不仅仅可以只依靠直通车,还可以利用其它的一些工具来帮助店铺进行辅助运营,例如在店铺无线端成交占比较多的情况下,可以利用新推出的工具麻吉宝,或者比较容易比中小卖家忽略的微淘来进行引流。

任何一个店铺都不可能与其它店铺的情况完全相同,所以在无论是在店铺运营还是仅仅只是直通车的调整,一定要做好店铺分析,根据店铺情况来调整,前期的推广可以根据生意参谋等一些工具来做为参考。让直通车的辅助运营成为店铺披荆斩棘之利器。

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