万米电商云CEO 邓一波:独立站,出海机会更大

[思路网注] 跨境电商的迅猛发展得益于市场、政策、资本的多方共同作用。传统外贸持续下滑,生产企业对新型出口渠道需求强烈

2016年中国出口跨境电商交易规模5.5万亿元,同比增长22.2%。在全球贸易多样化和信息化的背景下,跨境电商成为新一轮产业变革的重要支撑。

跨境电商的迅猛发展得益于市场、政策、资本的多方共同作用。传统外贸持续下滑,生产企业对新型出口渠道需求强烈;政府实施“互联网+外贸”战略,支持跨境电商发展;从业者以及资本市场热情高涨,助力跨境电商发展短板。预计至2018年,中国进出口跨境电商整体交易规模预计将达到8.8万亿。

2017年9月19日,为顺利推动杭州综试区“E揽全球”百万创新服务行动,促进跨境电商产业的发展,帮助杭州跨境企业解决实际业务需求,提升交易业绩,杭州综试办、下城区跨贸小镇管委会联合国贸云商、普源软件、Wish平台、德国TüV莱茵、万米电商云、豆沙包在杭州新天地商务中心召开跨境电商企业创新服务对接会。

(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)

大家下午好,简单介绍一下公司。万米电商云其实是千米网的一个子公司,在南京,在中国第一条软件大道上面,我们是一家500多人的软件企业。我们从2013年开始,从一家专门做虚拟电商服务的技术公司向实物电商领域转型,之前其实做了将近10年的电商领域,更多是在虚拟缴费这块做的比较多一点。在2013年之后,我们在内部孵化,做了将近4年的时间,公司一直把重心放在中小企业化的电商系统服务上面。从2016年的时候被拆分成三家公司,我自己本人亲自在千米网内部就带了一家万米电商的公司,专门做中大型企业和垂直领域解决方案的服务。我们还有一家公司叫斑马电商云,斑马电商云在家政领域是专门做SaaS化,以及培训相关服务的,应该算是展览领域的黑马。今天这个会议的主题应该是讲跨境这件事情。千米网是从2014年才开始涉足跨境这一块,那时候也是我亲自在做跨境领域的孵化这块,但是前几年我们做的进口比较多,大家知道进口是这两年的风口,尤其是国家一带一路这个策略之后,更多人投入到跨境这个浪潮里面来。昨天我还从我的一个非常大的客户的现场,去参加它们的发布会,就是阿拉丁商街,就是马来西亚阿拉丁集团旗下的一家电商公司,也是曼联15家赞助商之一,唯一一家做电商的,尤其前天曼联的一场比赛4:0,大家在看敬球的时候,留意会看到球门的后面有阿拉丁商街的广告,昨天马来西亚很多参赞和领事都到苏州来参加这个客户的发布会,在这几年我们也做了像上海均瑶集团、洋Yan鼠、普路通,包括五洲跨境,现在是云南省为了辐射泛亚铁路、东南亚这一带的过程,包括像老挝、越南、泰国一带的,这是一个的平台,也是我们在承建的。出口这一块,我们布局算是稍微晚了一些,从去年开始我们才开始去做。

既然提到出口这一块,我们今天为什么提独立站的事情?最近我们在反复跟我们的朋友、跟我们的客户去聊这一块,我们发现跨境这个圈子大家都很低调,也比较封闭,就是圈子跟圈子之间的企业交流企业也是比较少,大家都在低调闷声发大财,我看今天可能有很多人匆匆赶回去,回去在忙着挣钱这回事。我们看两组数据,中美电商差异是什么样的?谈到出口这块,尤其出口零售这一块,全球几大市场两极划分还是比较严重的,一个是欧美市场,一个是东南亚、中亚地区的市场,这两个差异是完全截然不同的,今天拿美国的例子来举例,我们看中国电商的占比,右面这个图去看,蓝色的区域是大家知道的阿里系的,红色的是京东,就是两个巨头,一看这里边已经占据了中国献上零售市场80%的份额,体现出中国的电商市场就是平台的天下,只有跟着平台走,才有一口汤喝。再一看美国的这个电商市场,我们看这个数据可能偏老一些,2015年底,将近2016年的数据,我们看亚马逊的占比,大概在20%几左右,再往其他去看,当然其他像Ebay这些卖家有一定比例,但是除了这些平台性卖家,我们发现非平台垂直领域小众的反而占比超过50%,那就是中国和美国电商市场差异,差在这一块,就是一个是唯平台,一个是去平台化了的结果。美国电商市场其实并不是迷信电商平台这一块的,通过第三方这个数据来分析,排名前1万名的大型电商,看美国最早的,包括线下零售企业在做电商,亚马逊、沃尔玛等等,发现它们在电商企业数量里面,从数量上来看只占1%,但是销售额贡献占34%,中小电商这个领域有51%的占比,但是收入却占了63%,通过这个数据来看,在美国垂直电商领域的机会还是比较大的。

我们去扒了美国一个比较知名的调查公司就发现,我们来纵观美国从2012年到2017年线上的发展情况,可以看到2017年的Q1,线上的销售额已经突破1000亿的美金,大家做出口电商你要知道,欧美市场电商最疯狂的是下半年,马上要迎来黑五、万圣节、感恩节,或者圣诞节的范围,就像咱们中国双十一一样,这是最疯狂的时候,但是今年Q1的时候却超过了去年以往的销售金额。相比较线下实体来看,美国的线下零售企业从2008年开始,每年线上的增长增率来看大概只有5%到8%左右,但是美国电商的增长速度是15%到20%之间,大家反观现在国内一直在谈的国内的流量,一直在降低,其实就是增速在降低,很多在谈到底是增量的战争,还是存量的战争。现在从这个数据来看,显然美国市场的增速一直在保持比较高速的发展,这个其实是要高于国内。中国国内的线上市场其实增速在逐渐放缓。当然这里面数据,你可以看出来,欧美人所爱好的一些品类都是什么东西,比如说珠宝、手表、主机游戏、玩具、软件等等这一类的,其实服装领域在这里面没有提出来,但是服装在欧洲和美国已经做的非常好的,只不过增速不像那么快。现在欧洲和美国经济处在比较低迷和下滑的状态,反过来说老百姓手里的钱并不是那么值钱了,加上中国人民币升值的冲击。欧美人还是希望用比较性价比的高的态度去买,现在很多人也越来越接受到线上去买服装等等这样的东西。我们再看前面WishVensen在提他们的移动切入里面。我们再看中国去年的双十一数据,或者是中国大卖家数据来看,中国移动电商的占比已经超过90%了。前段时间我听到赵迎光分享一个数据告诉我们,他们在去年双十一,包括今年上半年的6·18时候,移动端消费占比已经达到98%以上,这就是中国移动互联网迅猛发展跟美国人是不太一样的。美国的市场我们通过数据来看,这里面有个数据整个电商的消费已经占了老百姓消费里面的19%,这是创了新高,其中有14.7%是来自于PC电商的,美国人其实现在还更愿意用PC电商,为什么亚马逊更适合大家。但是我们也发现,移动端的占比虽然不高,但是通过美国的增速来看,我觉得移动端发展的空间机会会更大。为什么现在会看到Wish平台成长的增速会高于亚马逊、eBay那样的平台?因为这一家平台在移动端的布局会显得更加坚定一些。就像国内,咱们有很多做技术服务的,或者做电商,在移动端这块布局也是比较早的。这些数据我觉得是给大家一个提醒,有的时候,你可能觉得看不上的时候,其实是提早去布局的时候。

中国的很多卖家,在刚开始起步阶段的时候,我们推荐的策略都是先进平台,这里面几个典型的平台,有亚马逊、有eBay、有Wish,还有速卖通,选择什么样的平台,跟咱们产品受众的人群是有关系的,你是主打哪个国家的市场,你是主打什么样的人群,你的人群的标签是什么?我觉得要找到不同的平台来做。包括其实最近比较火的,东南亚电商,大家会听到,像那种平台也在崛起,虽然东南亚电商的市场不是特别好,但是我们发现中国的很多卖家去应对欧美市场竞争的时候,同时也在开始布局东南亚的电商。我们前段时间到东南亚考察过,去玩过,就发现,像泰国、老挝这一带的过程,他们跟中国不一样是什么?他们从2G的移动互联网时代直接迈到4G时代,并没有像中国一样经历过3G,再到4G,这个我觉得要感谢中国,因为中国的华为、中国的步步高,把中国的智能手机,包括小米,很便宜的价格卖到了东南亚,中国的通信设备,这个4G技术也很快的普及到了东南亚。我觉得东南亚除了物流的建设稍微差一点,将来这个平台性的机会也是越来越多。我自己2008年的时候也做过外贸,当时做的是大货,做的一般贸易比较多一点。那时候我也是用技术的角度去帮公司做外贸的生意,那时候我还是做2B的生意。我们发现那个时候中国的很多企业,除了去玩阿里巴巴,,大家也开始去尝试做自己的独立站,那个时候流量红利特别大,现场推广成本是非常低的,你自己建一个静态网站,宣传你公司的网站,你再加点什么认证检测,增加一点信任感之后,做点Googlo关键词推广,包括雅虎的关键词推广,非常容易让客户找到你,那个时候我用3个月的时间就帮公司做了十几单的生意,我觉得那个时候真是红利期,当然那个时候大环境不是特别好,我刚做的时候赶上了金融危机。但是那个时候这种方法还是不错的。从那时候开始,应该说是从2009年开始,我们发现广东珠三角那一带,我觉得中国最早一批玩出口零售的那帮人是非常低调的,在用他们自己的方式,其实是把2B的那套套路搬到2C的套路上面来,再通过一些渠道在出货。那时我有个同学也在做这件事情,包括整个圈子里面后来发现大家都在这么做,大家在玩什么?类似于刚才廖总讲的,里面有自动网站生成的技术,在珠三角那一带有一帮技术公司,专门干网站生成器,很快速的可以帮这个公司建立数十个产品矩阵,比如说你是做3C数码的,我可以把主办专门建一个独立网站,我把硬盘建立一个独立网站,就是为了给欧美人感觉你是非常专业的,这个不太像中国,中国电商都喜欢做综合型的大而全的平台,而欧美人喜欢找小而美的、专注的这种平台。当时很多低调的玩家们,都在玩这种产品的矩阵网站,把你的产品用不同的域名发布在不同国家的服务器上面,针对不同的市场去做相应的推广,那个时候效果是非常好的。这个网站生成速度非常快,基本上半个小时就出来了,你到国外买一个空间很容易就做起来了。但是这种方式逐渐被很多人知道之后,现在随着整个全球电子商务的发展,更多人还是希望有非常专业信任感的,有一个非常完善的用户企业交易流程,现在很多的外贸卖家开始意识到电子商务网站的重要性了。我刚才前面讲的这几个,那时候叫官网,那时候官网没有互动型的,顶多有个询盘的功能,也就是发发邮件。

这个是不太一样的地方。我觉得当时复制这个成本非常低,你可以注册N多个E—mail邮箱,可以开通很多400电话等等一大堆,成本非常低。但是现在我就觉得客户也不是那么好忽悠的,为什么有莱茵的机会?莱茵去做检测认证。你就发现电商系统已经被一些优质卖家,我们现在觉得小卖家还是先把病态做好,我们觉得你想在海外拓展你自己的品牌,或者是你想在一个垂直领域,寻找一个垂直电商机会,或者更大的梦想想被亚马逊收了的话,我觉得及早布局是非常有道理。现在看美国的很多垂直电商规模做的不大,就是因为做的比较垂直有特色,在海外有很多都被亚马逊收,就像国内一样的,要么被阿里收,要么被腾讯收,最后资本的路径走的都是一样的。我们在看独立站的差异点和优势是什么?刚才廖总也提到了,一个自我控制权,就是平台的客户永远是平台的,永远不属于你的。我觉得比中国的天猫也好、京东也好,对货源的管控就更严格,你们做平台的时候管控更严格,你很难去把这个客户真正抓到自己手中。你不断就发现,去买流量,但是大家一定要知道,阿里巴巴80%的收入到底是谁贡献的?你们自己要打个问号,你们每天花在营销上的费用浪费了多少?这是我觉得一定要考虑的。第二点就是降低成本,我觉得相对来看,做独立站也好,做平台也好,我觉得对运营成本因素是比较复杂的,不见得做独立站成本就低,也不见得做平台成本就高,这个我觉得看你们会不会玩,廖总刚才也提了,独立站给会员推广,原来最早的SCM,包括现在全平台、全终端,包括SNS的营销套路已经在变了,老美的社交化玩法,跟中国的社交玩法可能也不太一样。第三点,就是我们觉得叫平台恶性竞争,中国淘宝没法开,为什么没法开?哪怕是你原创的产品,你上去立马一天只能就有人把你图扒下来,再上去,用更低价格卖。因为中国的制造商太多了,仿你的产品太容易。2008年我在做外贸的时候,我仿的就是德国和意大利的机器,就是咱们浙江的企业,一个温州企业把它给仿出来了,五六百卖就行了。中国制造特别强大,只要有中国人的地方,就没有安全的地方,在提到欧美国家的这个朋友,一提到中国人就说太变态了,你们的阿里巴巴已经竞争全球的前50强了,你们还在天天加班,这就是不正当竞争,你们扰乱了我们的双休规则,中国人很多勤劳的做法,让欧美人是坐不住的。我认识的一些朋友当中,他们在做一些非标品,我觉得服装也算是非标品,服装款式是千变万化,没有完全一模一样的,它在做一些家居,不是大家具,小家具饰品,或者做一些汽车后市场产品的时候,它就觉得我就是非标产品,我要放在亚马逊去卖的话,其实竞争的不是欧美那些商家,竞争的是中国的商家,现在亚马逊上中国商家占比是非常高的。我很容易被别人知道价格,知道我的销量是什么样的,他们有很牛逼策略来打击我,我在亚马逊上也准备放20%的SPU,那80%的SPU放哪?放在独立站上面来,我用交叉引流的方式,我在独立站上面怎么定价,客户是没有对比的。不像中国,中国很多互联网公司开发出了很多像以前阿里说的易淘,只要你把它的SPU验证输入上去,就能把价格比出来,现在还有很多工具公司在做,但是在美国没有这种条件做。你有独立网站之后可以把你的高利润产品,定位越高的产品,用你自己独特的策略把客户引流过来,我觉得是在短期之内能够帮你去跑马圈地,收回一定的利润。

第四点就是平台规则,我觉得不管是亚马逊也好,Wish也好,刚刚Vensen你们一定要及时看我们的政策,这句话我听着是最醒目的,就是老外的平台跟中国平台不一样,中国平台真要改变规则之前,会给你们开各种培训会,比如说阿里在杭州经常会开各种线下沙龙,告诉你我规则该怎么变了,比如说今年双十一流量规则变了,就提前开始预热了,就各种告诉你规则该怎么去玩,大V怎么玩,网红怎么玩、直播怎么玩,但是海外像亚马逊、像Wish平台,规则说变就变,尤其有的时候一个英文邮件发给你,你可能还没看一脸懵逼的就已经把规则变了,客户要退货,平台立马退货,退完货再告诉你,我把货退了,我把款给退了,你就接受了。这就是很多有时候我们会觉得比较悲哀的地方,就是平台的规则比较强,你运营的精力要分担一部分是在玩规则,而不是在玩客户的营销,这个我觉得就是比较大的差异点。

我们在做电商技术这件事情的时候,碰到了很多我觉得对技术不太熟悉,或者是对海外独立站不太了解的人,经常给我们来一句需求,说我们要做外贸运营站,我们要做出口的零售电子网站,你说怎么做?弄好PUC给我翻译一下就OK了,我就放上去了。这就是典型的2008年的时候官网的思维,因为他不知道,他觉得电子商务网站就应该是一个官网的性质,就是展示展示就得了,并没有把它放在你的全渠道的战略当中之一,这种思维肯定是要变化的。我们真正去研究分析,真正要想把自己独立站做好,我觉得是一件非常不容易的事情。我们从一个一个模块去讲,比如说从交互界面的体验来看,模板来看,我刚才也提到了,中国电商网站都是被阿里带走,我应该说中国很多电商界的UEE团队,都被阿里给影响了。我觉得是最接近欧美的风格,单品页面,小米擅长做单品、做爆品,那个页面是一个非常简洁的,让消费者去达成购买欲望的。但是小米变了,大家现在再看小米网站,小米仍然是多品的类目,小米现在做了很多周边的产品,SQ也越来越丰富了。大家想一想,咱们很多做卖家的,你手里的SQ量其实并不是那么大,或者说你做的类目也不是那么多,你能做两三个就已经很不得了了。欧美人的购物习惯不像中国人的购物习惯没事就逛一逛,中国人的碎片化闲的时间太多了,欧美人的时间可能并不像我们想的那样。欧美人生活方式跟我们不太一样,这种逛和直接购买的路径体现是不太一样的。语言我觉得是不用讲的,语言这块并不是非常大的难点,几年前你在用翻译软件的时候错误率很高,现在随着AI技术的发展,人工智能公司的发展,现在很多翻译公司的软件已经非常智能了,它们用语义的分析很容易就帮助客户去做一些在线客服,帮你做界面的语言翻译,有的时候成本比你请一个翻译公司的成本还要低。这里面包括像注册、支付、物流跟中国也不太一样的,中国现在有制服拍照的工作有一两百家,真正做支付工具的也非常多,除了支付宝、微信、连连以外,还有很多小众的,偏向于专门做跨境领域的也是非常多,包括做聚合之后的,也非常多。但是在海外不太一样,海外的收钱环境不太一样,尤其做海外零售好几个朋友跟我说,最头痛的是什么?很多国家的线上支付环境不是很成功,不是很成熟,只能靠信用卡交易,但是信用卡交易大家可能知道有半年无条件收回期,很多独立站,或者做平台东西会被诈骗等等之类的。海外中国的支付企业,包括阿里现在也在向全世界去推,有华人的地方,有资金汇款,微信、支付宝带到海外去,把这种单网交易的提现习惯带到海外去,也逐渐的会被很多国家,还有当地消费者接受了。我觉得这也是不太一样的,包括物流,类似于像亚马逊这种做FBA等等这种模式最后被越来越认可,海外的运维条件也在逐渐成熟,这也是不太一样的。包括后面像社交化对接,还有营销都不太一样,中国的电商擅长的就是营销,我记得离我最近的,南京市本土企业的一家叫孩子王的,是一家做线下零售,做全球到零售,线上线下都有,它每天都在打折促销,每天都在有不同的营销玩法,我觉得它们家能玩出上百种营销方法来。我觉得线上电商企业也是一样的道理。跟老美也不太一样,它们的玩法其实很简单,我到国外的线下实体店也好,还是说看他们的线上网站也好,都是非常简单的,多少百分比折扣就直接告诉你,不会跟你绕很多弯子这是不太一样的。包括SU,中国的SU都是为了与百度去契合,海外SU肯定是配合着像Google、雅虎去做一些相关的优化,这是不太一样的地方。

独立站的架构今天讲到了几个不同的差异点,这里边再简单提一下,会员这块我觉得是非常重要,咱们花钱去买一个获客成本,其实现在海外的流量红利还在,你获客的成本可能就几十万人民币,你现在做中国电商,你要在天猫上面做获客成本大概会在200块钱人民币左右我们最近收到一些消息,中国的天猫几百大卖家逐渐在阿里的带动下出海去做,这就是大家不断寻找这块的机会。我觉得跟着平台玩的同时,你一定要注意,就是客户始终会在你手里面,这是一定要时时刻刻问你自己的,如何能够为你自己建立一套完整的客户生命周期模型,建立一套标签的档案,去寻找你的客户想要的产品。我觉得现在客户运营的思维得变,我觉得前几年是产品运营思维,你有什么好产品就投放到可能需要的产品市场,现在换句话来说,我们在跟我们这些客户聊的时候发现,比如说我刚才提阿拉丁商街这一块,它们是曼联的赞助商,曼联每次有球赛的时候就被它们带上,美国固定的群体就是曼联的粉丝,现在粉丝也会经常跟它互动,我想要这个,我想要那个,你有没有?通过客户的需求,你跟客户直接产生互动了,客户把他的需求告诉你,你才能得到基本的需求。这个平台要做的事情是什么?找个更优质的对口的供应商,找个对口的产品去给你的粉丝服务。因为你把客户抓在手里的时候,你应该想怎么千方百计的满足他的需求、他的胃口,而不是想着你的产品怎么去推给他,其实这种思维要变的,就是一个是推式营销,一个老式营销的思维。

第二个就是关于品牌的宣传,真的想去布局海外的话,我觉得品牌意识还是非常重要的,你怎么去建你的品牌?怎么去建你的品牌官网?怎么去建你的品牌意识?尤其海外是比较注重的,这一点就是意识比中国重视要高很多的,尤其不同国家品牌注册标准也是不太一样的,你自己建一个独立站可以在亚马逊上做一个品牌认证,当然这是一个小的技巧点。第三营销这一块,我刚才已经提到了,独立站可以去做一些非标品的店面运营,去做一些空间。第四,我觉得全球到这个事情更适合于大卖家,海外的零售其实线下的占比是非常强的,如何能够做到多渠道的推广?比如说你在Facebook上面,在推特上,在亚马逊、eBay等等,包括线下的一些体验店,能不能把这些全部串起来?我觉得这个就是最终玩到硬实力的时候,你如果布局比较晚的时候机会也会比较晚。

这是我一个朋友给我推荐的例子,这是一家类似做小米的公司,做充电宝,做这些中间配件的公司。它们做独立站的同时不是单独引流,反而是跟亚马逊做相互的导流工作。这里边我从网上截了个图,发现确实有这么回事,其实它们去帮助亚马逊做流量漏斗的这件事情,我也去扒了一下亚马逊的一些流量规则。亚马逊非常注重流量的转化率这块,你的转化率越高,你的排名位置就越靠前,这家公司用了一个非常独特的玩法,去做了严格消费的玩法。我们在看,现在谈到出海这件事情,反观中国供应链的情况,无论是长三角还是珠三角,制造业企业、外贸企业还是非常多的,我觉得这是一个非常海量的市场,就是中国的中小企业数量占比在国民经济当中是非常高的,在美国是高度分散的,在每个行业都是高度分散的。中国无论是在淘宝上的卖家,还是现在赶着去做海外四大平台的卖家,也都是高度分散的,由于这样的高度分散,其实给了我们这样一个问题,就是在上一个供应链高度分散,零售商数量众多的时候,如何才能够在个性化的电商找到自己的突破口。我们最近也在摸索,包括我们自己在做的技术实践也好,已经在一些领域开始做一些尝试和实验了,发现这个机会点在哪块?我们就发现,最早自己直接去做2B的生意,比如说现在有些工厂,或者有些供货商,你自己去做渠道分销的活,你会用做中国的一些分销市场这么去做,但是大家会发现,现在很多卖家去2C的时候,它的能力并不是非常强。我们再讲到这点,讲的是小B的2C能力并不是非常强。为什么?因为产品需要找,产品不是你自己生产的。做海外批发运营的能力也是比较差的,包括品牌营销赋能比较差,我们看到的机会,现在万米电商云在跟一些跨境领域的卖家在合作做一件事情,它们有非常强的供应链开发能力,大家发现,中国的很多的小B,就是想做海外零售市场生意的小B是非常多的,但是这一类人苦于找到他们很对口的非常好的产品,后来我们想出这样一个模式,后来发现跟阿里系的S2B、2C的模式非常接近。是什么?我们去帮助小小B提供一个全类目的工具,其实以前大家听工具,可能会听到更多是技术上在做给很多客户用。现在很多做运营型的,做供应链公司也应该去构建系统,国内的软件厂商会怎么做?B2B这一端卖一套软件给你,B2C这一端卖一套软件给你,S2B这一端也卖一套给你。这东西都是为了软件公司单纯的销售角度来考虑,卖给你就是为了卖给你,也没有真正的价值。其实我们每一套供应链的整个链条,缺一个环境是什么?我们需要把这个地方网上的SN、还有B,还有C串起来,因为我们要给小B输送弹药,我们去给小B赋能,赋什么能?赋供应链资源,赋品牌的背书,赋一些运营指导的能力。其实我们只要把产品供应链资源整合好,把服务做好,帮助更多的小B去2C,我觉得这件事情会比你直接做2C更容易引流。我们知道,有些小B自带流量,非常擅长各种流量的玩法,它们自己是有社群,是有资源的,它们只是缺好产品,和好的产品服务。我觉得单纯的没有流量运营能力直接去2C,只有自己一遍遍的拿钱,砸钱买流量,我们把焦点,在关注C端零售的同时,开始往后端供应链去考虑,如何构建一个生态型的系统,帮助这个企业去出海,这是我们要追求的一个目标,这是我们一直在做的事情。我觉得逐渐去帮助一些从自营的模式,往生态型的供应链模式开始去过度,最终构建一个生态型的S2B、2C的模式。以上就是我今天的分享。如果大家对独立站有什么需要交流的,可以加我的个人微信。我觉得以后有机会可以跟大家在现场多多交流,谢谢。

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