把握淘宝又一风口,如何做好产品的内容营销

[思路网注] 共享经济是一门资源整合生意,它们所完成的交易几乎都依赖现有场景,利用场景做了营销,而现有的场景就成了宝贵资源。即共享单车出来后,又出现了共享充电宝,而就在前两天又在杭州推出“共享医院”。

共享经济是一门资源整合生意,它们所完成的交易几乎都依赖现有场景,利用场景做了营销,而现有的场景就成了宝贵资源。即共享单车出来后,又出现了共享充电宝,而就在前两天又在杭州推出了“共享医院”。

图1(图片源于网络,仅供参考)

旧的模式受到了冲击,而医疗市场化的口子也慢慢的张开,以一张全新的脸出现在公众面前,同时也有如一颗手榴弹扔进了炸药堆里,貌似响声不是很大,但即将引爆的可能性相当震憾,传统的医疗模式或许真的有可能要被冲击、甚至颠覆。

医疗行业是否要迎来新的变革?医疗模式原有的竞争优势是否还依然存在?

这个行业的从业人群可能要窃窃私语一阵子了。

不过顾虑归顾虑,终究得适应变化。

这和咱开网店,也没啥两样。

怕没流量、怕没转化、怕差评、怕投诉、怕店铺的动态评分飘绿...

试问一句:怕能解决问题吗?

......

既然不能,那就好好的认认真真的研究打法吧。

今天的内容还是延续上篇关于“内容营销”的点深入的来做个分析。

一、内容营销的现状

现在越来越多的人在使用手机淘宝,手淘一天的点击量大概是五十多亿次,以往大家习惯打开淘宝需要什么搜索什么,买完东西后就闪人。但当下流量越来越难争取的状况下,淘宝不能给自己只定位于一个“货架”的角色,而是尽可能长时间地让消费者停留与店铺,再把一个产品做得有灵性,活生生的出现在消费者的眼前,通过有趣的内容,让消费者产生好感,进行加购或者收藏。因此,能留住消费者“逛的内容”对于商家就变得异常重要。

二、为什么做内容营销

过去淘宝的内容板块是玻尿酸脸,过于僵硬化,用类似于做杂志栏目的手法去填充内容,感觉冷冰冰硬邦邦。

随着“千人千面”的推出,淘宝对消费者做了分类,通过自己的动作告知消费者:我更懂你,我知道你属于哪类人群。

如果你讲究时尚搭配,淘宝会给你推荐全球时尚、品牌街这样的入口,如果你对商品品质感的要求很强,淘宝会给你推荐每日好店。

图2(图片源于淘宝网,仅供参考)

包括上图的“私人定制”,这是淘宝根据我最近的搜索习惯,推出的一系列产品。“私人定制”专属于我个人空间的定制。标题起得真好,感觉特别暖心!

三、具体表现形式

内容营销涉及的形式比较多样化,图片、文字、海报、视频、直播、音频、动画、等等一切含有信息的载体,都可以称之为内容营销,对于当下人人都是“自媒体”,人人都是活广告,好玩、有趣、原创的内容就特别的吸引消费者主动去搜索观看。至于日后给消费者推荐的是图文、视频还是直播,也是根据消费者的反馈来判断的,消费者喜欢看什么就推荐什么。

四、案例

下面我们来看个内容营销的案例:“表情包抱枕”

图3(图片源于网络,仅供参考)

图4(图片源于网络,仅供参考)

上面这个抱枕,大家有没有觉得眼熟,是不是在微信里见过呢?

你知道这个表情是什么意思吗?

你有没有给朋友发过这样的表情呢?

你知道身边的人怎么看待这个表情吗?

起初商家在这款抱枕上并没有做出很大的投入,但后来抱枕居然卖的特别好。以至于其他商家众相模仿,你现在再打开淘宝网试试?

这样的抱枕一大片。

图5(图片源于网络,仅供参考)

那这个产品为什么会在短时间内,在商家没有大力推广下就卖起来了呢?

答案就一个:“好玩、有趣”!

图6(图片源于网络,仅供参考)

图7(图片源于网络,仅供参考)

大家看看下上面截图的文字,寝室的学生说出了他们对表情包抱枕的看法。我们可以从消费者对待内容营销的态度来看这款产品之所以短期就卖起来的原因:消费者会浏览一些自己感兴趣的内容,不感兴趣的直接过滤掉或者删除掉,据有关信息统计:

1、68%的用户,愿意花时间阅读感兴趣的品牌故事或者是有意思的广告;

2、57%的用户,一个月至少看一次相关内容营销的文章;

3、80%的消费者愿意通过原创的内容了解这个品牌公司。

而好玩、有趣、有意思的内容营销,能很大程度的降低消费者对广告及传统推销的抵触情绪,而且还能让消费者主动的参与进来,与商家进行后续的互动。这就出现了在很多网站上都有学生或者青年拿着这样的抱枕来拍照。

“淘宝也晓得内容营销的重要性,所以一直在鼓励品牌商在店铺、产品详情页放短视频来吸引用户,”大家日常多逛几家店铺你就会发现,好多店铺进入之后的确是有短视频供消费者观看。

身边的淘宝达人也反馈,自从淘宝表示要做短视频后,他们身边的好多达人就开始做短视频,因为相比图文和直播,短视频是新形式,消费者进入店铺后,会觉得好玩,而视频里所展示的商品要比图片看上去更生动,同时对于商家来说,按照平台的要求运作店铺,也能得到淘宝更多的流量支持。“有的达人更是看好这个视频市场,当看中了一些商品后,居然自讨腰包先给商家做短视频,看重的就是淘宝给短视频的红利。其次,这些达人也非常清楚,短视频这样的内容营销所给他们将带来的投入产出比是什么样的。

在今天竞争环境异常激烈的情况下,获取流量的成本越来越高。如果我们能通过优质内容引入优质用户,进入店铺后能深度访问,促成购买,那就可以大大的降低我们的运营成本了。

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