我保证,这会是你见过的最科学最牛的选词方法

[思路网注] 你的标题只能写30个字!注意:是选词,不是集词!选词是从多变少的过程,集词才是从少变多的过程。

我记得去年的时候,我的一个朋友跟我喝茶聊天,说他前段时间花了9800去参加培训,确实学到了很多的东西,尤其是一个很牛的建立词表的技术(借助软件)。这个技术有20多个选词渠道,可以快速的建立起来一个上万甚至几万的关键词词库。

我问他:建立完词库,然后呢?

他说:然后你就可以选词了啊,你有了丰富的选择,你就能够写一个非常牛的标题了啊。

我:真的么?那你现在给我写一个标题吧,就你这款宝贝。

他:好,你等着,我先建立词库。

然后我就等他用了差不多一个小时的时间,建立了一个词库,一共是13000多个词。再然后,我就等着他写标题,一直等到吃晚饭的时候,我们准备去吃饭。他说了一句:貌似真没什么用。

这就是事实,不用说有一两万的词,让你有100万的词,你能怎样?你的标题只能写30个字!注意:是选词,不是集词!选词是从多变少的过程,集词才是从少变多的过程,所以,你干了一件完全没有意义的事情,还在那里自我陶醉!当然,你会说,不集合起来,去选什么?呵呵,难道你不知道很多时候,淘宝的一些工具都已经给你把这些词集中起来了么?

比如说生意参谋!当然了,这还是要强调一下,也许你没有标准版或者不能订购。但是无交流、不电商,难道你所有做淘宝的朋友都没有么?如果是真的,那就别做淘宝了,没啥意义。

我为什么说,接下来给你的选词方法是最科学最牛的选词方法呢?不吹,只一点,你承认就行了:判断一个词是好还是不好,唯一的标准就是数据。而生意参谋,可以把你想要的所有的数据全部都展示给你。

1. 在生意参谋里面设置好你核心权重词的数据维度

路径:生意参谋——市场——搜索词分析——搜索词查询——输入你的核心权重词。我们拿“帆布鞋女”这个词来举例:

红框——为什么选择最近7天的数据,而不是最近1天或者最近30天的数据。首先,如果选择最近一天的数据,将会有非常大的偶然性。比如,有一期“舌尖上的中国”里面介绍了上海的美食烤猪蹄,结果当天“烤猪蹄”搜索暴增。而如果你选择最近30天数据的话,可能会因为产品周期和淡旺季的影响导致数据失真。

蓝框——为什么要用无线端。现在绝大多数类目的主要流量都是来自于无线端,如果你店铺内70%以上的流量都来自于无线端,那么你就选择这个维度,否则你可以选择全网。

紫框——为什么只考虑这些数据。没必要考虑所有的数据,因为有一些数据所表现出来的寓意,可以通过其他的数据代表。比如说,“搜索热度”你可以理解成搜索次数,然后搜索人气你可以理解成搜索人数,很显然,人数比次数更能表达一个词的热度,所以你可以选择搜索人气这个指标,同样,有“点击率”,就可以不用考虑搜索“点击人气”和“点击热度”了。对于“直通车参考价”,如果你不是直通车选择,只是自然搜索选词,这个指标你可以不考虑。

选择“相关搜索词”,关联修饰词和关联热词,是你用于补充的,在真正选择长尾词的时候,从“相关搜索词”里面去找就够了。

2. 了解一下你所选取的指标维度,筛选的标准是什么

这些指标你在筛选的时候,标准是什么呢?换句话来说,你应该把什么样的词筛选掉呢?

搜索人气——这肯定是越高越好。你要注意,这是淘宝进行指数化处理后的数据,搜索人气并不是搜索人数(但是整体趋势是一样的),所以到底把搜索人气在多少以下的词删除呢?这没有标准,唯一的标准就是你准备留下多少个词,这个后面我们还会有说明。

点击率——这个指标对于新手卖家上新来说,是非常关键的,点击率越高越好,因为这个意味着你抓住机会的能力。可能有人会问:为啥有超过100%点击率的?你管那个干啥?你只需要知道越大越好就行了。

商城点击占比——这个维度的含义是,这个关键词有多少流量被天猫店铺分走了,有多少被淘宝分走了。具体把什么样的删除掉,你需要看你的店铺类型,如果你是天猫,肯定删除商城点击占比低的,如果你是淘宝,那就删除商城点击占比高的。

在线商品数——这个数量越少,说明你的竞争对手越好,所以这个值越小越好;

支付转化率——这个还用多说么?

3. 对提取出来的词进行降噪处理

因为现在生意参谋里面还没有直接下载的功能,所以你需要采取“复制粘贴”的方式,把这500个相关搜索词(一般都是500个),提取到EXCEL里面(为啥非要到EXCEL里面呢?因为好统计啊!)

这里你要知道,什么叫做“降噪处理”,这个“噪”你可以理解成噪音,就是干扰你选择的关键词。那么哪些关键词是你在选词过程中的噪音呢?

不合常理的词。什么叫不合理的词呢?大家前一段时间应该听了很多的黑技术吧,里面有很重要的一点就是搜索半标题或者全标题。但是大家有没有想过呢?哪个消费者在搜索的时候会搜索全标题或者半标题呢?几乎没有,也就是说,这种词都是不合常理的词,这种词数据表现的再好,对你来说也没有什么意义。

不是你的品牌词。比如你不是匡威,但是你发现这个词非常好,所以你把这个词放在标题中了,你可能会写“比匡威”好,先不谈是否违规的问题,你这样做也不好的。

弱相关的词。什么叫做弱相关的词?比如你明明是春款,但是你发现夏款现在搜索的多,所以你把夏款写上了,这个夏款就是如相关。这种词的缺点是什么?即使你真的被展现了,真的被点击了,但是因为不相关,所以这个词也是不能转化的。

4. 开始根据你店铺的实际情况去删词

这个其实很简单,你看一下,你这个核心权重词准备匹配到几个不同的产品上。一般情况下是这样的,如果你是大类目,新手卖家,建议匹配3个宝贝,如果你是小类目,新手卖家,匹配到一个宝贝上。

然后每个宝贝大概匹配5个左右的关键词,如果你是3个宝贝,那么也就是说你留下15个关键词就可以了。那实际上,最终,我们要留下15个最好的关键词。这15个关键词应该如何去留呢?我们常规的操作方法是这样的:

利用第二步的删选标准(建立在你已经做完第三步的降噪处理),把词删除的剩下大概30个词左右(你需要的词的2倍)。

然后你挑剩下的词,按照这个公式去计算一个指标:竞争力

竞争力=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数,接下来就简单了,竞争力越大的词,越好。你留下15个就可以了!

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