鏖战双十一:3C数码品牌不妨借力这5大内容营销招式突围

[思路网注] 双11是一年一度的消费者狂欢节,更是各大电商品牌主的年度主战场之一。今天,就来讲一讲,3C数码/家电电商品牌主们,怎么玩转双11。

双11是一年一度的消费者狂欢节,更是各大电商品牌主的年度主战场之一。今天,就来讲一讲,3C数码/家电电商品牌主们,怎么玩转双11。

据了解,在去年双11期间,3C数码/家电行业销售额在众多品类中排名第2,占比达到23%,而今年这一比例或将继续上升。

面对3C数码/家电这一块“肥沃”的消费市场,品牌主该如何制定更好的营销策略,吸引愈加挑剔的消费者呢?投放霸屏式广告?购买钻石展位?降价大促销?

除了这些常规的营销形式,微播易在此建议3C数码品牌主们,基于内容、网红和短视频,打一场品效协同的爆品营销。

鏖战双十一:3C数码品牌不妨借力这5大内容营销招式突围

具体该怎么玩?看微播易给你的营销策略——

01做好预热营销

对电商广告主们来说,能否在双十一期间提前抢占市场,能否让店铺活动广为人知,能否提升店铺流量,能否让主打的爆款如预期购买得火爆,预热工作举足轻重。

短视频内容营销该如何预热呢?微播易给出了三个方法。

第一,利用短视频边看边买功能抢占流量。目前美拍和一直播已经上线此功能,商品链接会在视频出现该商品时产生对应的商品标签,粉丝可以点击跳转到购买界面。

第二,利用KOL进行直播吸引流量。通过KOL的全面深度解读产品,引导粉丝种草,将购买链接自然植入到直播当中,实现流量转销量。

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第三,利用微博橱窗导流卖货。微博橱窗可以分享产品了解,用户点击链接即可进入淘宝的购买页面,这可以借助微博的流量优势,实现导流转化。

02形式多样的开箱种草

当下消费者的需求不断升级,打造极致的消费体验,是吸引和留下用户的关键。对于科技数码产品来讲,构建产品的使用场景,让消费者从认知到兴趣,再到购买,最后成为忠实用户是一个非常有效的办法。这就不得不提到开箱种草这种营销手段。

3C数码产品属于偏功能性的产品,利用视频形式进行开箱种草,可以从一个消费者的角度对售卖产品进行观察和解读,不仅可以将产品特点进行更全面的展示,还能让消费者更具有代入感。

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对此,微播易共总结出了爆款/新款产品开箱、暴力开箱、外国人/美女开箱、相同功能多款产品对比开箱、同品牌不同功能多款产品开箱等5种开箱种草方式,适用于新品上市、独特卖点展示、多产品展示等。

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爆款产品开箱

如在爆款产品开箱中,广告主可针对主推产品从外观展示、产品组成、细节描述、效果展现等角度进行介绍,在激发消费者购买兴趣的同时,植入相关活动和购买链接。

再如,暴力开箱这种玩法,广告主可以用暴力制造视觉冲击,吸引更多关注,但这更适合于具有坚固属性的产品来体现产品品质。

03更具信服力的达人测评

产品性能、质量、智能等硬性维度是衡量科技数码产品好坏,吸引消费者购买与否的重要指标,除了开箱种草直接展示产品,由专业的测评达人对产品进行测试同样也非常具有权威性和公信力。

鏖战双十一:3C数码品牌不妨借力这5大内容营销招式突围

微播易同样总结了5种达人测评方式,分别是同价同功能产品测评、同价不同功能产品测评、单款产品测评、暴力评测推荐、美女评测推荐。

例如,消费者对于同价格同功能的产品总是患有选择恐惧症,那达人对这类产品进行测评则可以从包装、手感、屏幕、拍摄、专业设备等不同维度进行横向+纵向的对比,来明示各产品优劣势。

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美女测评

而美女测评目前已成为测评领域的一股清流。广告主可以利用美女在视觉上的吸引力,为产品增加更多关注,实现流量转化。

04短视频内容定制

时下,已经有很多3C数码类的产品通过短视频进行产品推广,比如微播易曾经帮助荣耀V9通过一支办公室小野的短视频原创内容进行线上推广,不到一周时间推广量达到3800万,全网累计播放量超过1亿。

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短视频的营销效果显而易见。微播易针对3C数码类产品也推出了5种短视频内容定制的玩法,分别是原创短片、跨界营销、深V合作、品牌故事、线下活动。

拿短视频深V合作这种玩法来说,可以让品牌老板为自身品牌代言,直接通过视频进行产品解读,为品牌力赋能。在短视频内容定制线下活动这种玩法中,一般是配合强专业的KOL进入品牌线下店铺或活动地点,可现场实操产品性能,对粉丝进行采访等,这样更能拉近产品与粉丝之间的距离。

此外针对,短视频内容定制,微播易还特别推出了优质IP短视频内容策划方案,为广告主邀请了Bigger福利社、罐头视频、小题影视、暴走漫画等短视频大IP助力双11营销。借助这些IP的影响力,广告主能通过更有质量和传播力的短视频内容覆盖更多的受众。

05视频分发提高站外曝光量

想要获取更多消费者的关注,让已有的产品、品牌视频获得更多站外曝光量,引发病毒式传播,对品牌的推广也能起到很好的宣传作用。

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对此,微播易推出了分发直通车,打包出女性受众分发包、男性受众分发包、垂直行业分发包、大众消费分发包等众多资源类别。3C数码类产品可针对自己特定的目标人群选择分发包,对自己的TVC视频基于短视频平台进行二次创意曝光。

针对双十一,微播易不光针对美妆、3c数码、快消等不同行业推出了针对性的营销方案,并且汇聚了行业中最优质的网红达人资源。

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