怎样提高用户 ROI？「目标科技」能在交叉影响下判断各渠道贡献值

广告效果监测很重要，直接影响广告主广告投放策略和产品消费转化率。广告主也越来越重视第三方广告效果监测公司，如Google于2014年收购营销分析公司 Adometry，帮助广告客户更好地了解网络营销活动的效果；AOL斥资1.01亿美元收购在线营销公司 Convertro。大公司的行动预示：在效率至上的今天，能够更准确监测广告效果的公司将会有一席之地。

目标科技是一家一站式大数据整合营销服务提供商，做的事情是发现真实有效的推广渠道，在不增加市场推广费用的前提下提高用户ROI（投资回报率，即企业从一项投资活动中得到的经济回报），在形成量化报告同时提供广告投放建议。

目标科技的产品模块有一站式市场推广优化系统、Web/APP运营分析系统。系统基于全频道数据跟踪、采集、处理及分析模型，自动记录每一个客户联接公司信息的每一个接触点，使用大量的客户数据进行机器学习建模，实时提供整合营销解决方案。

最终系统达到的效果是，将各个营销渠道的访问、订单、销售额、市场费、ROI、客单成本、模型订单、模型ROI、模型客单成本等指标量化，形成可视化表格，并在此前提下帮助客户优化营销渠道的资源配置，自动给出包括跨渠道优化, 以及渠道内包括促销活动、展示广告位置、广告创意，搜索引擎、关键词、微信公众号等子渠道的效果评估和优化， 优化后能提升56%的销售额。

运营方面，目标科技可以追踪站内各个营销渠道的转化路径。帮助优化着陆页、产品页、加入购物车、以及购买页面的页面设计和销售策略。

举一个目标科技系统的应用实例。某大型电子商务公司采用多渠道进行产品推广，一直纠结于某些推广渠道ROI无法真实衡量，导致在做推广资金分配的时候难以决策。目标科技的跨渠道混合模型测量各渠道效果、计算出了公司长期的品牌价值对市场短期销售订单带来的影响。根据模型结果，该品牌随后提高了对展示广告和社交展示广告的投入, 同时降低了对电视,、直邮拉新渠道的投入。

目标科技技术上的壁垒在于跨渠道和跨设备检测，系统能在交叉影响下判断出渠道贡献值。例如某用户第一次点击电邮，没有购买商品，第二次点击某视频网站，也没有购买商品，第三次点击某APP购买了商品，一般系统能监测出最后一步购买的渠道，目标科技可以做到从第一步点击到第三部真正转化整个过程的检测。

CEO陈仕伟告诉36氪，第一步和第二部虽然没有转化成功，但是对最后一步的购买行为产生了影响，仍然是需要被量化出来的，对用户行为分析的越精细，最终转化率才会越高。

产品2016年上线，前期主要进行逻辑设定、模型训练、开发和数据采集整理，现在开始进入市场推广阶段，主要面向的领域是有线上投放需求的互联网金融、在线教育、旅游等行业。将来希望成为全链条数据分析平台和工具。

目标科技CEO陈仕伟是美国Liberty Interactive(美国纯电商排名第二, 仅次于亚马逊)之全资子公司Provide Commerce资深统计学家。曾任Experian(上市公司，年营业额超过40亿美元。提供大数据，数据分析及市场营销顾问服务)决策部(Decision Sciences)资深分析师，营销策略顾问。为美国企业如沃尔玛、花旗银行、Discover、United Healthcare、福特公司、汇丰银行、本田(Honda) 金融公司、时代出版公司、Dow Jones、Limited Brands(Victoria Secrets)、Netflix、and Saks Fifth Avenue等三十余家公司做过营销分析、策划、客户分析、分类及保留、媒体优化以及建立多渠道精准营销模型。

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