草堂一年,做好了这几点实现月销翻10倍

[思路网注] 我今天的分享,我的原则是:但求真实,不求毁誉。我所有的一切,都是原原本本的复述我一年来的经历,不托大、不护短、没有绝招更没有传奇。

各位堂友,我是白也飘然,非常高兴又能和大家唠嗑! 我今天的分享,我的原则是:但求真实,不求毁誉。我所有的一切,都是原原本本的复述我一年来的经历,不托大、不护短、没有绝招更没有传奇。

先上图:

做了3年半的家纺店败北后,我修养了2个月,于去年8/18入职现在的店铺,9月3日加入聚草堂的!算起来,我这一年来,是在各位堂友的呵护下成长的。上面图片是每个月的具体数据!

筑底之路

1. 引流量

主要是用标题优化直通车。标题优化的方法,我想每个人都知道,关键点在于执行,严格执行优胜劣汰。重要的不是方法,而是严格、定期的执行,我要求是1周优化一次(当然有时候忙了忽略了)。如果做不到所有的宝贝,那么top20的宝贝可以每周轮换优化一次!很多人都把主要精力,放在调整直通车,特别是直通车的关键词上,我觉得是丢了芝麻,捡了西瓜。

大家可以从上面的图看到我这边的推广占比、直通车、返现、钻展、淘客等,都控制在10%以内,前几个月还是5%左右,我是把重心放在搜索上了。

①标题优化

这个搜索词,要通过2方面结合,我的2个必不可缺的工具。1,生意参谋市场行情,2,生意参谋流量纵横。

其实我想了很久,最终很多人没有坚持下来的原因,就是搜索优化起来太复杂了。我后来自己总结出来了一套方法。比如我分品类,将top宝贝,分别在周一到周六进行优化,每天优化一个品类,这样每个品类都照顾到了。

词源是市场行情,而计算依赖于流量纵横,上下架主要是pc,移动端比较弱,起码我感觉箱包是。所以,我只要用工具将时间打散即可,主要分布在晚上。上下架,一个月看一次即可。

搜索的,我截图给大家:

将标题拆分为词根,计算每个词根的流量和加购,以7天为单位。只要这个计算出来,该淘汰什么词,就一目了然了。首先判断出要淘汰的词,这个容易吧。根据流量和加购率来计算,7天一个周期,优胜劣汰。

当初宝贝初期,一般我会选择一些中小词,根据商品数和搜索指数计算、目测即可。毕竟适合自己的词,并没有太多。流量大,而没有加购的,我也会淘汰的。这个环节,关键还是执行了,推广人员能否真正的去执行,是个苦活!

②直通车

接下来我说说直通车,大部分只会选择少量的词,但是我一开始用的就是词海战术。200个词全部填满,低价引流。然后不断的淘汰,不断的轮换,给你们看看roi。

直通车方面,大部分卖家是没有能力竞争大词的,不妨选择中小词!一轮一轮的淘汰!末位淘汰,这样数据会越来越好。其实整个淘宝玩的就是末位淘汰,好词替代差词、好图替代差图、好人替代差、好款替代差款。

2.换主推

筑底之路第二个重要的点就是换主推。放弃了低价的宝贝(日常79,活动53皮带;日常99,活动69的钱包),主推了价格中端的129皮带、119钥匙包、449双肩包。活动分别是119/109/429,主推的3个宝贝,在双11占据了45%的成交量和成交额!

很多人是盯着低价不放,总看别人比自己价格低,而沮丧。我也有这个时候,七匹狼、稻草人、花花公子、名气比我们大、销量比我们好、价格比我们高。我怎么办,我也头疼,反正硬着头皮上,最后发现流量也能进来,转化也可以。

当然,这个和淘宝的人群标签很有关系。我在想,所有商家都盯着低价的不放,中高端的反而竞争没那么大。前几天去搜索胸包男,按淘宝价格区间里的,高价位的胸包,第一页,44个宝贝,有3个是我门店的。

299以上的前3个有2个是我们店的,品牌确实有这个因素。但是放眼全国,具有我们xxx这样男包品牌的,全国100个都找得到。中国知名度很低,金利来最好的宝贝,10个来源词有5个是品牌词。xxx是0个,十大来源词,前几天我对比的。

有一点很重要,品牌有品牌的权重!品牌权重、层级权重、类目权重、单品权重,我感觉品牌主要对应的是人群。

3.保评价

我刚来店铺的时候评价不行,按各位堂友的分享,做了很多好评卡。不要送券、不要3元5元,直接10元,不下点本钱人家怎么会去写呢,到最后我们的同事都说我们的评价像刷的一样。这一点,每个店都可以做的!就看执行,草堂里很多知识点非常好,就看你的执行力度了。

当然要看老板舍不舍得,但10月我们的生意是越来越好,从销量上看反而不受双十一的影响了。因为搜索、评价、标签等都跟上了,11月-今年4月,是店铺突破的契机!这里面也是群友介绍的,测图、重新拍照、扩展品类,一样是执行问题。

4月初,突然接到小二的消息,希望我们过去聊聊。半年的时间我从来不去联系小二,因为我想只要销量做起来了小二迟早会关注到我们的。我们去了后小二说,你们增长不错有潜力从腰部变成top。

接下来报聚划算就顺利了,我之前从来没报过聚划算,活动容易过但也有问题。有的活动你不想报,但不得不报。8月的新风尚,我是非常不愿意报品牌团的,但是小二非要你报,你咋地敢不报?因为品牌团没有流量进来,得到的比失去的更多。同品类的产品不要太多了,会互相打架。

4.对老款的态度

不要对老爆款过于留恋,半老徐娘,终究要老去,老干部必须下来。测款无非都那样,先测图、后测加购,点击率是爆款的前提,点击率低,转化率高的宝贝,是很难成为爆款。2个宝贝,一个点击率3%,转化率1%,另外一个点击率1%,转化率2%,其他条件相同情况下,显然要选择前者。

前面说的不要对老爆款过于留恋,这是真话哦。淘宝系统会对老品进行限制流量的,你不得不靠直通车、补单等去维系。我拉了很多宝贝,很多数据,当然后来官方也说了,前些天去阿里开会,官方也是这么说的。你有足够的时间去测新款、点击率ok、加购率ok就去推,总能推起来。

全年的一个爆款,直通车、钻展全部停了大半个月,为了给新品腾位置,我还会逐步减少他的关键词。

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