省油宝双十一推广思路及案例分享

[思路网注] 俗话说,三军未动,粮草先行,做好双十一很关键的一点在于前期做好准备,有个良好的基础便是成功了一半。

一年一度的双十一马上要到了,相信对很多卖家来说,这不仅是一个巨大的机会,也是重大的考验,做的不好,可能今年就这么平淡的过去,双十二和年货节也很难有起色;做的好了,不仅可以在双十一爆发,也会为接下来的店铺发展提供很大帮助。

俗话说,三军未动,粮草先行,做好双十一很关键的一点在于前期做好准备,有个良好的基础便是成功了一半。下面我和大家分享一个去年双十一的操作案例,如何利用直通车推动店铺爆发。

店铺概述:这是一家主营类目男装的天猫店,主要面向中青年男士

九月二十五号接手时店铺日均访客只有一百多,成交额两三百,店铺产品单一,只有十个左右,大部分是0销量,只有一件卫衣有二十来笔销量。可以说这是一个起点非常低的店铺

推广思路:接手后第一个思路是先把流量做上来,考虑到由于店铺基础比较差,所以让掌柜把宝贝的优惠力度调的很高,同时做收藏加购返现;

直通车上为了提升店铺整体的转化,对精准人群的采集前期要做好。

人群画像的数据采集主要是参考生意参谋和千牛上的客户运营平台

生意参谋买家人群

千牛客户运营平台客户分群和分析

直通车关键词的选取上,以精准长尾词为主,在省油宝上建立一个长尾计划,添加宝贝之后软件会自动添加一些比较精准的长尾词,同时根据之前的人群画像把相对应的人群包设置较高的溢价比例,是为了快速获取关键词与人群标签的权重,提高转化,拉升自然流量。

25号到30号这几天,直通车的流量每天都是两百多个,但是自然流量从一百多增长到了五百多,这几天的推广为店铺带来了非常可观的变化,接下来的操作上也更有信心了

国庆的时候掌柜上了些羽绒服,利用国庆期间测试,经过测试之后筛选这三款,直接借鉴卫衣的经验,相同的思路来推广,考虑到双十一比较近了,初期每天的预算增加至2000.

具体直通车款式的测试上,需要用精准词配合和宝贝属性相关类目热词,在省油宝上建立一个全能计划,把需要测试的宝贝添加进去即可,因为是上新,重点观察点击率和收藏加购的变化,这三款是点击率高于行业平均值并且收藏加购率在10%以上

店铺整体的流量处在一个快速上涨的阶段,直通车CPC这段时间比较高,最高时有五块多,主要是要考虑到成交速度要快(对于打造爆款这点非常重要),这就需要大量精准流量进来,所以宝贝在直通车里的坑位拉的比较靠前,之后随着权重的快速上升开始下滑。

这是直通车流量的变化,因为直通车加权效果比较明显,所以20号之后再次上调预算,大概3K左右

流量上升的同时,宝贝的销量也开始稳步增长,双十一预热前,已经有了很可观的销量积累。

截止到十月底,单日访客已经达到接近七千个,考虑到经过一个月的累积,店铺基础已经有了相当大的程度的改观,同时十一月一号之后,双十一进入预热发力期,所以和掌柜商量,十一月一号开始再次加大投放力度,日均6K到8K,直通车的选词上增加了一些类目大词,因为此时产品已经具有较强的竞争力,需要更多的流量才能进一步爆发,同时双十一相关的人群标签提高溢价,为双十一做好基础。

考虑到双十一前夜市场流量就会开始飙升,所以当时建议掌柜十号晚上八点开始加大投放力度,十号的预算是一万二,双十一当天是两万。

这是十月中下旬到双十一的直通车访客、店铺访客以及店铺成交金额的变化,双十一访客37053人,成交额458129.3元

总结:以上就是该店铺双十一直通车具体的操作过程和店铺的变化,最重要也是最难把握的可以总结成三个点:

一是了解店铺情况:店铺所处的阶段,宝贝的需求;

二是确定人群定位:类目属性,店铺属性,宝贝属性;

最后要高效执行:明确思路,相信自己。

好了,今天的干货分享到这里就结束了,希望这篇文章能为你们带来帮助,也祝每个掌柜们双十一都能大吉大利,心想事成( ^_^ )

文 | 省油宝资深云车手

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