易联云CEO王小名:如何打造一家盈利的供应链B2B服务平台

易联云 2017-10-26 09:27:09 供应链 B2B 易联云
[思路网注] B2B的核心是建立资源共享服务平台,要整合生产商、经销商、终端店和物流商的优势资源,打造“技术、仓储、物流、金融、交易”五位一体的综合B2B服务平台,输出高效率低成本的云仓、交易和金融服务....

易联云CEO王小名表示:B2B的核心是建立资源共享服务平台,要整合生产商、经销商、终端店和物流商的优势资源,打造“技术、仓储、物流、金融、交易”五位一体的综合B2B服务平台,输出高效率低成本的云仓、交易和金融服务,才能真正实现行业的降本增效。

易联云CEO王小名:如何打造一家盈利的供应链B2B服务平台

2017年易联云技术服务了10多家B2B客户,涵盖了快消品、大宗、家电、酒水、母婴不同细分行业,帮他们打造了五位一体的B2B技术服务平台,项目上线运营后,大多数客户的金融、云仓和交易业务突飞猛进,但也有客户生意并没有起色。我们复盘了所有项目,发现运营成功的B2B项目中,客户都是做对了如下几点:

1、B2B战略机遇期,企业要自上而下牢固认识行业发展趋势,要有破釜沉舟的决心。

2、B2B的企业使命,和客户建立共同的事业价值观:“赋能实体、融合重构、区域协同、共建共享”。

3、B2B的最佳商业模式,根据不同细分行业和团队现状,选择是自营交易切入、还是平台服务切入。

4、B2B的盈利模式,做自营交易赚商品差价,做平台服务赚仓配和金融增值服务。

5、B2B的发展目标,制定第一年建成区域服务最好、第三年建成区域能力最强的公司发展计划。

6、B2B的技术平台,不管是买第三方技术公司的系统,还是自主研发,技术和业务都要做到融合一体。

以下是上述6个方面的详细介绍:

B2B战略机遇期:

产业互联网的最佳切入环节是流通贸易,核心就是构建本地化的供应链B2B服务平台。一方面,因为流通贸易是中间环节,既不生产也不消费,而流通总费用约占中国整个GDP的16%,因此这里面有极大的优化和提升空间,是战略机遇期;另一方面,生产制造现阶段不适宜创业者优先介入,因为投入产出周期太长,需要线下资源基础。

流通贸易痛点较多:一是层级多、各自独立、信息不对称、信息化程度低、融资难,更无法形成全国区域的大商,需要新技术新服务平台帮助他们做生意;二是厂家渠道招商及营销成本巨大,渠道红利衰退,新品成活率低,市场增长遭遇天花板,需要B2B平台提供的大数据反馈,决定应该生产哪些产品,根据市场需求做好产品研发的定位,只有通过B2B平台形成上下游各种数据的高效联动,整个供应链的效率才是最高的。

B2B的企业使命:

B2B平台要和客户建立共同的事业价值观:“赋能实体、融合重构、区域协同、共建共享”。我们做供应链B2B平台的目的不是为颠覆现有分销格局,而是通过互联网技术和思维,整合传统企业的供应链、终端和仓配网络资源,建立区域“技术、仓储、物流、金融、交易”五位一体的共享服务平台,从而形成行业新的分销生态系统,提升供应链整体的运营效率。

B2B的最佳商业模式:

共享云仓:为广大货主提供即租即用、按需付费及代管代发等仓配一体服务。极大的解决了货主的仓配成本和配送服务体验。

供应链金融:提供仓单贷、采购贷等多种金融定制产品,帮助广大货主扩大经营规模,解决短期流动资金问题,同时强化风控模式,抵押商品要原值高,以市场畅销、价格稳定、易储存、易流通商品为主;引入第三方仓库监管;引入回购方或指定买受人。

B2B交易平台:通过集中下游集约上游,建立一站式采购交易平台。

易联云CEO王小名:如何打造一家盈利的供应链B2B服务平台

B2B的盈利模式:

不同细分行业不同切入方式,盈利模式都会有差异:其中,自营交易切入,商品差价(低买高卖、平台佣金)是最重要盈利模式,而平台服务切入,增值服务(供应链金融、云仓租赁、集中配送)是最重要盈利模式。企业选择不同的切入方式,发展绝对不会殊途同归,会变成两种不同的产业互联网公司,就像消费互联网的阿里巴巴京东的区别。

例如:易联云有一家消费电子领域B2B客户,他们是服务切入,通过我们的技术服务,客户打造了“仓储、物流、交易、金融、技术”五位一体的综合服务平台,涵盖了供应链金融、仓配一体化、智能分销,客户业务发展非常迅速,并已实现盈利。一年多时间发展,公司估值提高了10多倍,经营毛利也非常可观,供应链金融业务4个点毛利,云仓租赁10个点毛利,物流配送15个点毛利,并提供免费的技术系统给平台服务的客户使用。

重点说明一下:金融服务和仓配业务有巨大的利润空间,一定要做;平台交易前期最好免费,中后期形成了规模可导入自营供应链,实现利润点,不要着急做自营,先把团队练出来。

B2B的发展目标和运营策略:

公司制定三年发展目标:第一年建成区域服务最好的供应链B2B服务平台;第三年建成区域最强的供应链B2B服务平台。此外,要量化每年的核心经营数据,如:客户、共享终端、云仓面积、金融服务、交易额和公司估值等。

公司制定运营策略:1、服务客户,一定要服务好信任我们的经销商、物流商、终端店,不乱动价盘,避免急功近利,避免对上游串货乱价,对下游烧钱补贴。2、整合资源,即本地的货源、终端、仓储和物流。只有从本地货源,即经销商切入,供应链整合的速度最快,产品更全;只有嫁接本地的仓配设施,物流的成本最低,效率更高。3、不烧钱不玩电商噱头,逻辑没有跑通之前,千万不要跑流量。

B2B的技术平台:

B2B公司如果自主研发系统,首要任务是找到全能的CTO合伙人,要求懂技术、业务和战略,再组建有经验的技术研发团队,这样能确保研发出来的产品是一流的,但是研发周期时间会比较长,研发成本也会很大,风险较高。

B2B公司也可以找三方技术公司购买系统,但一定要找对技术公司。目前市场上缺少供应链金融 +B2B的整体服务商,他们定位更多是管理工具和电商软件。 例如:传统软件公司,它们专注企业内部管理效率和流程优化,不会切入客户的商业模式;电商软件公司,他们专注天猫和京东中小卖家的发货,也不会切入客户的生意模式;垂直电商软件公司,他们专注C端电商、零售POS和外勤等细分业务,只切入了其中一个环节,无法提供“技术、仓储、物流、金融、交易”五位一体的整体解决方案。

B2B公司也可以分两步走,第一步购买三方技术公司的核心系统,获得源码和知识产权;第二步组建技术团队,先接管第一步购买的系统,后续维护和新需求自己团队开发完成。

易联云提供B2B整体技术和业务解决方案:

易联云专注于供应链金融、云仓配、新经销B2B和新零售O2O的整体解决方案。为客户提供“仓储、物流、交易、金融”四位一体的技术服务,不让客户在产品研发上走任何弯路。我们不止精于技术,还懂业务和商业。

目前公司拥有六大产品中心和四大解决方案:

六大产品中心:

总部ERP系统,仓储物流系统,供应链金融系统,B2B多商户系统,O2O全渠道系统,CRM客户系统。

四大解决方案:

1、新经销B2B解决方案:帮助客户整合生产商、经销商、终端店和物流商,打造“技术、仓储、物流、金融、交易”五位一体的综合B2B服务平台,输出高效低成本的云仓、交易和金融服务,实现行业的真正降本增效。

2、物联云仓解决方案:为广大货主提供即租即用、按需付费以及代管代发等仓储服务,通过云仓模式,经销商无需再去自建仓配网络,极大的降低了他们的仓配租赁和人员管理成本。

3、供应链金融解决方案:为生产商、经销商、终端店和物流商提供金融增值服务,将优质资产打包,为金融机构提供仓单贷、采购贷等多种金融定制产品,帮助代理商扩大经营规模,解决短期流动资金问题。

4、新零售O2O解决方案:为客户提供全渠道O2O解决方案,将线上和线下融合,利用门店的优势改进用户体验、降低客户成本、拓展流量来源、缩短顾客收货周期、为用户提供更多的整合营销能力。

易联云CEO王小名:如何打造一家盈利的供应链B2B服务平台

易联云CEO王小名表示:公司通过核心产品已成功服务了10多家B2B重要客户,验证了公司的核心技术产品和行业前瞻优势。赋能实体、融合重构、区域协同和共建共享是我们服务客户的核心价值理念。我们不仅提供专业的技术和服务,更会在行业趋势和业务模式上和客户积极碰撞,实现业务和技术的完美融合,助力客户事业更上一层楼。

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