如何把握好双十一的流量,打造属于自己的冬季爆款

[思路网注] 想要店铺的流量爆起,不做引流是肯定不行的,然而店铺里的产品虽多,但是并不是店铺里的每个产品都能够持续引流的,所以前期我们可以先选出一个宝贝来引流打爆

天气是越来越冷了,羽绒服都该上阵了,还是冻得瑟瑟发抖,希望供暖的日子赶紧来到,看来雾霾也不远了,PM2.5啊,让我说你什么好呢!赶紧把我的防霾装备翻出来,时刻准备了!

想要店铺的流量爆起,不做引流是肯定不行的,然而店铺里的产品虽多,但是并不是店铺里的每个产品都能够持续引流的,所以前期我们可以先选出一个宝贝来引流打爆,打造一个爆款出来,这个时候爆款的重要性就能够凸显出来,尤其是现在竞争越来越激烈了,所以自己的店铺一定要有个杀手锏,爆款,什么时候都不过时,而且你的销量高,在淘宝自然搜索的时候,你的产品有绝对的优势。

所以不管是大卖家还是小卖家,在打造爆款的路上永远没有停止,大家可以去淘宝上看,不管一家店铺就几款产品,还是几十款产品,能够拉流量的,销量多的,也就那么俩三款产品,这就是爆款的行为,这样的店铺销售额也绝对不会差。

爆款不管是流量还是转化都是占有优势的,也是最终带动整店流量的方式,同时对于店铺人气和产品的动销都是有帮助的,所以说,有谁不想要爆款吗?如果有,可以来找我聊聊,我要替天行道!

秋装,现在爆的也已经该爆了,现在冬款,也正是该推的时候,虽说赶上双十一了,活动比较忙,但是该做的预热还是要做的,不能乱了方寸,而且,完全可以趁着这波流量,把冬款的基础打好,拉来一定的流量基础。所以正好趁着推新品的时候,给大家一下说一下爆款的事情。

一、新品破零

总有人问我说,一个新品能不能推直通车,我只想说没有基础销量也能推,只不过转化肯定是差点事的,所以最好是要有基础销量的,这样推起来才能有更好的效果。

除了X单之外,我们还有什么破零的方法可以用?

1. 微淘:通过微淘粉丝去做,当然前提是要有足够的微淘粉丝基础,这也就是我现在经常让朋友去做的,去维护微淘粉丝。微淘粉丝起来了之后,可以去推送自己的新品信息,通过成本价来打动你维护的粉丝。

一个是百万级的粉丝层级,一个是千级的粉丝数,出来的效果,不言而喻!

2. 微信群维护老客户:信任你的老客户,一定要好好利用起来,而且有复购率是店铺是加权,还有一个就是尽量让客户去做晒图评价,实在不行,你可以给客户提供一些高清图。

这样很容易达到破零的目的,而且对店铺的dsr的提升也是有帮助的。

二、人群定位

推产品之前一定要做好定位,做定位的过程也是一个了解你的产品和针对的人群的过程,这样才能有针对性的去做规划。可以利用生意参谋对主要针对的人群的信息做好分析。

给大家举个例子,对于卖调料的商家来说,主要针对的人群是30岁-45岁的中年女性,流失的大部分买家,基本上都是被那些参加了天天特价的商家给拉走了,所以针对这类精准人群,一定要有足够大的促销活动,能够让他真真切切的感受到优惠。这样,分析清楚了人群,再利用直通车去推广,能够更好的去做人群定位,这样才能拉来更多的精准流量。

三、预热

再推宝贝之前做好了定位之后,再来分析主要针对的人群的消费心理,产品的内页介绍也要随之优化,要和你做的定位相吻合,再配合给力的文案,让客户一步一步的了解你的产品,抓住客户的内心。然后去做预热,通过直通车树立起精准标签,来精准引流。通过后台的数据,分析宝贝的流量和转化的能力,以及跳失等情况,通过这些数据的反馈,来规划产品后期的推广趋势,知道接下来的优化方向该何去何从。

四、大力推广

做好了预热,就等着市场来到,然后去发力推广,首先建立主推计划和次推计划,不同的计划有不同的投放标准和投放策略。主推计划更注重点击率和转化率,主推一个潜力款,从而实现大量的引流的目的,对于次推计划,主要是备胎,可以先低价引流来操作。

通过直通车打造爆款的过程,主要可以分为四个阶段:维护阶段、抬头阶段、爆发阶段、回落阶段。

维护阶段:想要打造爆款,在初期维护阶段,我们流量和转化肯定是都要维护的,在这个阶段值得注意的就是流量的精准性的问题,所以要先以二级词为主,注意相关性,配合提升点击率,目的就是提升我们选的关键词的质量分,等到这部分关键词质量分稳定了之后,那么权重也会提升,这个时候,就是加行业大词的时机了,这个时候再去控制这类词,就更容易些。在这个阶段,我们主要要的不是大把的流量,主要是为了把基础夯实住,提高流量的精准性。

抬头阶段:在这个阶段,顾名思义,就是各项数据都有一个提升的趋势,所以这个阶段就要培养更多的关键词,从而引来更多的精准流量,再配合优化标题,把表现好的关键词加到标题里,增加相关性,这样对后期的自然搜索是有利的。

在这个阶段,可以把上个阶段表现好的关键词提高出价,卡到更好的位置,给宝贝更多的

展现,提高获取流量的能力。同时还要注意这个阶段投放的相应的提升,热词的添加,来对关键词进行优化:

有点击有转化的关键词要继续提高出价,提升排名,去拿展现;

有点击,没有转化的关键词,可以降低出价,再做观察;

有展现,没点击的关键词,也是降低出价,位置往后排排,再做观察;

展现太少,那就要适当的提高出价,去抢占好的位置。

特别注意的一点就是,一定要注意相关性,调整之后,关键词的数据反馈还是没有太大变化的情况,就可以删掉了,同时,也要注意添加一些新的关键词。关键词的优化调整是我们每天都要去做的,每天做的是小调,一周的一个周期,去做一次大调,这样,整体的数据才能在合理的控制之内。

爆发阶段:这个阶段是流量的爆发期,也是成交高峰,不过相对应的竞争也是随之增大,所以这个时候就更要时刻关注直通车的数据和竞争对手的情况,并且根据数据反馈去做调整。大词热词可以放开了去搞了,之前表现好的关键词的再次提高出价,卡到更靠前的位置,定向推广可以开启,钻展也可以大力推一波,点击率会非常好。同时配合店铺优惠促销活动,全方位碾压对手。前期基础打好了,这阶段流量入口全部打开,会有很好的产出。

回落阶段:一般一个产品的爆款周期不会很长,尤其是服装,一换季,导致爆款没有办法一直维护下去,这个阶段,爆款的流量,转化,慢慢开始下滑,所以就需要在开发出适应环境的新的爆款,做好流量的交替,承接住,此起彼伏的状态,现在就是靠秋款的流量,来带动冬款的流量,做好关联销售,给冬款新品引流,前期在爆发阶段也要做好老客户的维护,目的就是文章开头所写的,新品破零,给店铺长久的运营打好基础,这才是一个良性循环。

五、多渠道引流

经过前边一系列的调整,一个爆款,已经初见成效,但是还远远不够的,因为只靠爆款不能长久的支撑店铺,这个时候不能只靠直通车来引流,我们要发挥现在爆款的作用,多放开引流渠道来引流。

一定要充分的利用爆款的流量,好好地对整店的产品做一个规划,合理的分流,爆款只是第一步,我们想做的是整个店有多个产品做爆,在引新流量的同时,一定要注重维护好老客户,一个成功的店铺一定要维护好忠实的粉丝,整店的节奏一定要把握好,产品定时上新等,让店铺充满活性。

直通车在推广过程中,一定是一个不断调整优化的过程,肯定不是一下子就能起来的,尤其是前期,数据一定要多观察,多调整,尤其是重点的指标,一定要维护好,通过多方面的调整,最终达到我们想要达到的转化和roi目标。

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